■100%哆啦A梦&FRIENDS巡回特展广州站。

　　LABUBU、哆啦A梦、高达、米奇、玲娜贝儿……广州暑期变身“次元痛城”

　　延伸

　　如何将“人流”有效转化为“消费流

　　“通过引入受欢迎的IP，商场可以吸引更多的人流，尤其是年轻人和家庭客群，而这些人往往是消费的主力军。”杨怀玉表示，在过往的商场展览经验中，如何将“人流”有效转化为“消费流”也是一大难题。为了防止“旺丁不旺财”的情况发生，即参观人数多但实际收益不高，可加强衍生品开发，精心设计并推出具有吸引力的限量版或独家商品，以刺激消费者的购买欲望。

　　新快报记者发现，与往年不一样，今年的暑期展，今年广州的众多IP展不约而同“卖周边”。

　　设于天环B2中庭的THE MONSTERS怪味便利店快闪店售卖炸虾耳机包，薯片抱枕、泡面收纳袋等独家限定周边产品。但快闪店不是想进就进，而是要以线上小程序预约的形式预约次日的入场名额。每天早上10点预约，预约成功后，客人在次日的指定时间抵达，依次排队后进入门店选购商品。网友B仔在社交平台上抱怨，设置闹钟连抢一周也抢不到进店名额，其受欢迎程度可见一斑。

　　正佳动漫节期间，芙莉莲限定快闪店广州首站携百余款限定周边及世界主题场景在4楼中庭开启。广场内4楼副中庭、5楼广正街还举行两大主题市集，汇聚国风、二次元等元素，谷子、新中式手作、非遗文创、在地小吃、文创体验等一网打尽。

　　钟朝晖建议，潮流IP展可深度绑定“本土文化+ 国际潮流”，“IP策展不仅仅是引入国际IP，更应挖掘和孵化具有广州岭南特色的本土文化IP，与国际潮流元素结合，打造独一无二的‘广式潮流’体验，引发消费者情感共鸣，除实现高效‘引流’外，还能有效‘促消费’。”

　　本次哆啦A梦特展中，广州K11特在L2层与B1层特设哆啦A梦快闪店（含普通与专属区域），发售广州站独家主题纪念品，如展览特别款磁吸毛绒玩具、广州城市哆啦A梦小羊造型扭蛋、限量手办，“紫薯”哆啦A梦拉杆箱等，引起了更多本土消费者的情感共鸣。

　　除了周边产品外，高质量的展览还能够为商场内的其他店铺带来更多的顾客流量，间接促进销售额的增长。

　　这个周末着带一家三口到广州K11打卡哆啦A梦特展的黄女士在商场逗留了超过6小时，除了花数百元购买周边外，还在这里吃了午饭、晚饭以及购买了护肤品、衣服等，“消费接近五位数”。

　　而天环也推出联动活动，顾客于指定店铺当天消费满额并积分，有机会兑领THE MONSTERS森林基地积木、LABUBU绳结手链、牛仔挎包等周边好礼，在一定程度上刺激了场内商户消费。LABUBU为天环带来了巨大客流量，刚刚周末前往天环消费的许小姐向记者表示，她仅是等候停车就花了超过半小时，下单喜茶发现等候超过200杯。记者还留意到，天环、K11不少餐饮均还推出了与LABUBU、哆啦A梦造型的主题餐点、下午茶等，同样吸引众多消费者排队消费打卡。

　　个性化需求日增，推动行业升级迭代

　　“与知名IP合作有助于提升商场的品牌形象，使其看起来更加时尚、年轻化，并且紧跟潮流趋势，同时会促使更多商业体探索新的盈利模式，如快闪店、主题餐厅等，有助于增加业态多样性。” 杨怀玉认为，传统零售空间被重新定义为集购物、娱乐、社交于一体的多功能场所，但也面临竞争加剧、同质化严重的挑战，消费者对于个性化、定制化产品和服务的需求日益增长，推动了整个行业的升级换代。

　　“此类大IP的联名活动，对商业高质量发展发挥了引领和推动的作用。”钟朝晖也认为，这些大IP展，能提升商圈活力与新鲜感，促进业态融合与创新，塑造差异化竞争力，引领消费趋势。

　　THE MONSTERS怪味便利期间，天环官宣了多家首店，包括英国知名单车品牌BROMPTON广州首店、NIKE STYLE广州首店、KOLON SPORT华南首家KRAFT形象店、高端户外品牌The North Face最新形象店、潮流体育品牌Fanatics热粉中国首店、复古运动潮牌Mitchell & Ness华南首店、PUMA华南首家Sneaker Box等，其中法式轻奢烘焙品牌BUTTERFUL & CREAMOROUS黄油与面包更是掀起排队热潮，人气不输LABUBU。

　　凭着多个IP、艺术大展的策划，广州K11以独特的“艺术购物中心”定位，吸引了TOM FORD、BALMAIN、TOD’S、Brunello Cucinelli等众多国际品牌入驻，GUCCI、BALENCIAGA等奢侈品牌也围档即将开业，将打破了广州市区较为单一的奢侈品商场格局。K11还通过举办艺术项目、共同策划品牌活动等方式带领消费者感受品牌，如此前展出的《瞬时狂想》——艺术×时尚现象级跨界中国首展，就包括与GUCCI首次合作的涂鸦艺术家Trevor Andrew的一系列共创作品，这也可以让消费者在GUCCI新店开业前，既能了解艺术家创作的灵感来源，又能提前感受品牌故事中的艺术魅力。商场数据显示，品牌升级后，场内客流量同比上涨45%，而且新入驻的奢侈门店业绩均超预期。

　　“香港迪士尼20周年庆典展览”期间，广州天河城为期三年的30周年大改造也正密锣紧鼓进行中，业态也将迎来大洗牌，首店、潮牌、沉浸式体验店将重点进驻。

　　潮玩杂货已与新能源汽车、户外运动及新中式茶饮并列成为各大商圈门面楼层的“新四大金刚”。连续三年举办“正佳星球动漫狂欢节”的正佳广场已为城中潮玩杂货聚集地，集结了Hi百货、泡泡玛特、TOPTOY、卡游、The Green Party、番茄口袋等人气品牌。6月27日，机甲迷翘首以盼的“高达基地”广州首店也正式揭幕，全球巡回的“高达基地·快闪店”同步登陆正佳广场，巨型高达立像与系列限定商品限时亮相，填补本地高端模型消费市场空白，开业当天也是万人空巷。

　　“动漫狂欢节不仅是IP内容的聚合平台，更是城市青年文化的超级入口。”正佳广场相关负责人表示，希望通过二次元这一全球青年通用语言，传递广州开放包容的城市精神，同时也向所有具有想象力与创造力的年轻人致敬。作为华南地区规模盛大的跨次元文化盛典，正佳星球动漫狂欢节不断重塑城市文化生态，推动二次元文化从亚文化圈层走向城市公共空间，为广州建设国际消费中心城市持续注入鲜活动能。

　　相关

　　“次元站·赛博广州”拉开大幕

　　据了解，上述多个大型的动漫IP展都是“次元站·赛博广州”的消费场景。

　　“次元站·赛博广州”是继“行花街·花样广州”“萌宠园·趣野广州”“广交汇·好采广州”“同船渡·粤韵广州”后，“羊城消费新八景”中的第五景，将依托萤火虫动漫游戏嘉年华等动漫知名展会，超级飞侠、猪猪侠、喜羊羊等广州本土动漫IP，在暑假期间推出“二次元狂欢周”“超级飞侠带你游工厂”等动漫主题系列活动，并深入挖掘与开发广州动漫IP“泛二次元衍生品”。

　　“当前消费迭代速度非常快，文化流行周期变短，‘羊城消费新八景’结合不同的时节，把握住消费热点、爆点迭代，有利于形成全城联动矩阵促消费。”钟朝晖表示，“羊城消费新八景”将多个优势产业的产品、服务和体验，以活动、市集、会展和联合促销等多种形式，通过长周期、多波次、强互动的深度运营，持续激活客流，将潮流热点、爆点转化为实实在在的“关联消费”。

　　数据显示，今年1-4月，广州与时尚消费品相关的批发和零售业实际使用外资达4.1亿元，同比激增50.4%。

　　广州市商务局局长魏敏表示，“羊城消费新八景”既植根于广府大地，扎根于街坊邻居生活，又深度链接广州优势产业集群，紧跟消费潮流、消费热点、消费创新，通过创新“岭南韵、中国风、国际范”的消费新供给，赓续千年商都城脉商脉文脉，激荡升腾新时代烟火气。