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■3月16日，多多跨境业务的活动现场吸引了50多家织里童装商家参与。 李扬/摄 |
在浙江省湖州市吴兴区织里镇的童装城，市场风向正在发生变化。今年以来，织里童装出海的步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪。 3月16日，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到织里，在湖州市商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，并推动多家童装企业上行多多跨境平台，开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。 ■新快报记者 郑志辉 “现在反过来了，韩国人到织里淘爆款” 织里镇自古就因织造兴盛而得名。上世纪70年代末，当地开始发力童装产业，目前已成为名副其实的中国童装之都，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元。 2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链优势吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额呈几何式增长。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。 “10年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版，有时候从上海到首尔的一趟航班中，一半以上的乘客是去韩国买版的同行，很尴尬。”一位童装品牌的老板回忆，从2018年开始，这个情况就反过来了，韩国老板开始来织里淘爆款，而织里现在的买版市场，最多的时候每天超过5000人来买版。 过去一年受疫情影响，织里童装在国内的销路受到了一定的影响。今年以来，织里童装在国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家开始将眼光转向海外，为织里童装寻求新的增长点。 “反向定制”模式助力童装工厂转型升级 “从来没接触过海外市场。尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？”一位童装工厂的负责人表示，很多中小商家、制造工厂心里没底，此前一直观望。 3月16日，多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，深入走访了当地的商家和工厂，并对童装出海的难点一一进行了解答。这对当地商家而言无疑是恰逢其时，仅活动现场就涌入50多家童装企业。 多多跨境童装类目负责人现场表示：“从初步调研来看，织里童装出海的优势很大，品质和款式都是远远领先国外的。” 入驻多多跨境平台之后，平台对国内童装商家采取统一标准，商家和工厂只需要按照国标尺寸生产即可，平台负责针对不同国家进行转码，进一步降低了童装出海的门槛。 为了推动制造工厂的转型升级，多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下，多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，可以大幅降低生产损耗和库存压力。 此外，多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统，赋能后端的生产、销售和库存，进一步提升工厂的数字化能力。 目前，这一模式已经应用于广东佛山的童装制造工厂。去年春节前，平台的汉服、唐装等中国传统服饰销量持续攀升，平台将市场需求精准地反馈给一家佛山工厂，工厂据此实行定制化生产，日销4000件，成为该工厂的主要生产品类，占据整体产量的80%。 一站卖全球，打造品牌出海桥头堡 在多多跨境团队和当地童装办的推动下，织里的童装商家逐渐打消了出海的疑虑，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手筹备即将热卖的夏款童装。 接下来的一段时间,多多跨境将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌。 与国内其他童装产业带相比，织里的冬装最为出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打开全球市场，上半年的淡季也可以利用起来，可以把冬装销往南半球的澳洲市场，“一站卖全球意味着全年都是旺季”。 “在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’，首期打造100个制造业出海品牌。” 多多跨境业务童装类目的负责人表示，接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续成长为世界童装之都。
