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某中介打出“如吃差价、百倍赔偿”的广告，可见“吃差价”行为在地产中介行业并不少见 |
“业主出国，降价出售”“我是业主的小舅子，和我谈也一样”“哎……业主要反价了，你先和我谈，谈好了我再去说服业主”…… 各位看官，这些对白你会不会觉得似曾相似？ 如果你遇到这些说辞，就要特别谨慎了，可能有人会给你下套。 当下是楼市胶着期。由于买卖双方拉锯比较激烈，二手楼市的价格信息也比较混乱。 正是市场表现不一、市场风向捉摸不透，无论是购房者还是放盘业主，都很难摸清市场底价，这就给了一些不法中介更多操控的空间——比如，“吃差价”。 中介要达成此目的，通常会用很多方法来掩饰自己的不当行为，可谓防不胜防。甚至很多时候，让买家痛恨的“业主反价”这个锅，其实也不应该由业主来背，那是中介在游说过程中，为了“吃差价”而特意搞出来的——有地产经纪可能会跟业主说：“我帮你卖高10万元，你分给我5万块辛苦费吧。”对买家则会说：“没办法啊，这房子太多人看上了，业主要反价10万元。” 而这，只不过是低级版的吃差价套路而已。 个案回放 ➡➡➡ 一星期提价30万元，地产经纪变“戏精” 高级版的吃差价套路最近被王先生遇到了，地产经纪不仅要花费不少精力，而且还要演戏，同时还有一笔不小的资金投入。事情的原委是这样： 王先生准备换房，于今年6月底看中了一套金沙洲的房子，放盘价430万元。由于他是卖一买一，卖出去的房子未收到尾款，稍微耽搁了一下，地产经纪就告知，房子已经被人买了。 既然房子已经“飞走了”，王先生觉得再找就是。大概过了一个星期，地产经纪再度联系王先生，说房子现在又可以买了，不过这回要460万元。 一个星期提价30万元，怎么回事？ 地产经纪告诉王先生，这套房子已被业内人士拿下，现在又拿出来卖。王先生虽然觉得“肉疼”，但这套房子确实在各方面都符合自己的要求，于是表示还可以接受。 然而，套路就在这里开始了。 首先，地产经纪拿给王先生看的是一张房屋买卖合同复印件，上面的条款大意是：买家某某某（也就是所谓接下房子的“业内人士”）已下了40万元定金购下房子。 地产经纪建议：王先生先与这个“业内人士”签买卖合同，然后再帮业主赎楼，最后与房产证上的业主网签。 王先生觉得不对劲，于是要求见业主，那位地产经纪百般阻挠，多次推说“业主出国了”，甚至还找“业主的小舅子”出面来和王先生谈价钱。 由于王先生心存怀疑，于是多方打听，终于打听到真正业主的住处，这才发现，原来所谓的“小舅子”和“业内人士”都是这位地产经纪，业主完全不知情。 搞了这么多花样，究竟为什么？ 原来，该地产经纪一接到单便给业主建议了一个偏低的放盘价，并找到有强烈购买意向的准买家开始给买卖双方“下套”。 地产经纪扮作买家，先与业主签订了购房买卖合同，并给了非常高的定金（40万元），且告诉业主，因为自己没有购房名额，所以最后签约的不是自己，而是要让有“房票”的朋友来签约。 此刻，业主已被40万元定金“安抚”了，房源被锁死。于是，地产经纪持买卖合同提价30万元，充当“二道贩子”把真正的买家王先生钓上。 假如王先生买了，这个地产经纪将会与王先生再签一纸房屋买卖合同，把房子转售给王先生，让王先生去“赎契”。 尽管到了最后业主一定会发现自己的房子被中介提价30万元售出，但此刻已很难维权，因为那个地产经纪已用40万元定金锁住房源，如果违约，业主必须按双方签订的条款双倍返还80万元。所以，业主只能吃个哑巴亏。 如此一来，该地产经纪则可空手套白狼，一星期就可赚取30万元差价。 专家提醒 ➡➡➡ 买家、卖家都要预防落入套路 中介吃差价的个案一直都有，甚至某行内人士告诉羊城晚报记者，有不法中介公司会鼓励自己的地产经纪“吃差价”，并用行话教唆： 半年不开单，开单吃半年。 在信息不对称、市场信息比较混乱的当下，也给部分不法 地产经纪有了更大的操作空间。我们该如何避免被套中？有地产专家指出，无论是买家、还是卖家都要非常小心才是。 力强地产负责人告诉羊城晚报记者，于卖家而言，要摸清自己房子的真实市场价，这是避免被“吃”的最根本办法。 广东鼎为律师事务所主任律师张茂荣则认为，二手房交易里的玄机太多，一般购房者很难一一识破骗局。他特别提醒业主，卖房时要谨慎填写全权委托公证书。因为有了这份全权委托书，受托人就获得了随意处置房产的权力，也是目前黑中介吃差价的主要方式之一。 那我们该怎么做才能规避风险呢？羊城晚报记者根据相关专家的采访，总结了以下几个方法： 1.最好多放几家中介，轻易不要做“独家放盘”； 2.一开始不要定具体的价，只说一个大概区间，看市场反应再作调整。如果放盘后来客络绎不绝，那有可能定得偏低；如果放盘后几个星期都无客上门，那就可能是偏高的售价； 3.如果不嫌麻烦，也可以扮作买家，自己亲自到同类物业踩盘； 4.不要轻易和所谓的“买家”签订委托书，尤其是全权委托不要签。 那么，于买家而言，如何辨别并且避免落入中介“吃差价”的陷阱？ 1.一定要见到业主本人，不要轻易相信“小舅子”、“业主出国”等鬼话； 2.不要太早暴露很喜欢这套房子的想法； 3.涉及给钱环节要特别注意，“定金”是不能退的，如果要交钱，一定要交给业主本人，而不是任何机构与个人。 更多套路详见A20版
