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“小镇青年”消费潜能不断爆发，正吸引电商巨头争相下乡。淘宝新增用户超过70%来自下沉市场——日前，来自电商巨头阿里最新财报的这一数据，再次让人们将目光聚焦小镇青年。羊城晚报记者梳理多方面数据发现，来自中小城市及乡镇农村地区的消费新力量持续释放动能，“小镇”消费者购买力增速极快，吸引了众多互联网企业到下沉市场（指三线及以下城市及乡镇农村地区，下同）掘金。 小镇青年买买买增速惊人 刚刚公布的阿里巴巴最新财报显示，淘宝新增用户3400万，其中有超过70%来自下沉市场。而这只是这个市场潜力的一个缩影。下沉市场消费者消费力有多惊人？先到今年各种购物节里找答案。 在刚刚结束的苏宁8·18大促活动，深耕县镇市场的苏宁零售云线下门店，销售量突破100万件。苏宁零售云县镇市场大数据显示，从8月截至目前，洗碗机、净水器、扫地机器人、电动牙刷、吸尘器等产品在县镇市场平均销量增幅达818%。 再往前追溯6·18电商节的情况：拼多多数据显示，6·18期间订单数突破10.8亿笔，有近七成订单来自三线及以下城市。其中3C产品在下沉市场订单量同比增速首次超一二线城市。 再看阿里，6·18期间聚划算在三至五线城市的购买用户数和购买金额，同比增长均超出100%。其中苹果品牌在三至六线城市的成交同比增长达170%，比一二线城市高出近1倍。天猫整体的奢侈品消费，三线及以下城市的成交增速也略高于一二线城市。 观影外卖出境游都不含糊 走出电商领域可以发现，三线及以下城市消费者活跃于多个市场：财经信息服务机构金十数据的数据显示，2018年中国电影票房增长率，三四线城市增速达16%，而一线城市增长率为0.9%、二线城市为3.1%；阿里本地生活数据显示，2018年外卖订单量增幅前5名都来自三四线城市；飞猪数据统计显示，2018年三四线城市用户旅行人次同比增长超30%，出境游用户同比增速高于国内游用户31%。 总结起来说，小镇消费者消费力或许不是最旺的，但却在众多领域涨幅是最显著的。以广东为例，广东省统计局数据显示，今年上半年，城镇消费品零售额增长7.4%；乡村消费品零售额增长9.2%，比前者高出1.8个百分点。 收入增长为消费插上翅膀 小镇消费者消费力提升的背后，是乡镇居民收入的快速提高。以广东为例，广东省统计局数据显示，今年上半年农村常住居民人均可支配收入为9645元，同比增长8.7%，增速比城镇高出0.4个百分点。 记者注意到，“小镇”消费力的持续释放，也与我国互联网发展态势的变化有关。一二线城市的互联网用户逐渐趋于饱和，下沉区域用户对移动互联网的使用程度则依然在加深。调研机构QuestMobile发布中国移动互联网半年报显示，从细分行业规模增长来看，6月增量前10名的细分领域中，有9个在下沉市场获得更多用户，这也就解释了这两三年互联网企业为何纷纷加速下沉。 据中国互联网络信息中心发布的数据，截至2018年12月，我国农村网民规模为2.22亿，占整体网民的26.7%，年增长率为6.2%。 互联网巨头争做“下沉之王” 为了让更多小镇青年肯买买买，互联网巨头们都“拼”了。除了直播间和拼购成为重要利器，巨头们还去到一线“战斗”，让下沉效果最大化。如8月16日，福建东山县一千艘插满“聚划算”旗帜的渔船成队驶向远海，而在此之前，聚划算已做足准备，提前上线“卖空”中国新渔港活动。而苏宁干脆“窝”到县镇市场去,打算到2021年，零售云门店扩张至12000家。 在这之中，拼多多、快手、水滴筹和趣头条，被戏称为下沉市场“四大天王”。从用户量占比方面，五成可以说是重要分水岭，上述“四大天王”都不低于这一比例，趣头条三线及以下城市用户占比甚至超七成，拼多多的占比近七成。 7月，QuestMobile发布中国移动互联网半年报显示，6月拼多多在下沉市场月活同比净增7220万，同比增幅达59.4%，位居电商第一，全网第二。而阿里最新财报则显示，2020财年第一季度（2019年4月到6月），淘宝新增用户中有超过70%来自于三四五线城市和乡村等下沉市场。在此前的2019财年（2018年4月-2019年3月），这一比例更高达77%。 本版制图/郭子君
