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朱村板块货量大竞争激烈，价格是非常重要的成交因素 |
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即使推出特价新房，楼盘也没能清货 |
文/图 羊城晚报记者 陈玉霞 近两年主流楼盘售价一直保持在1.8万元/平方米以上的增城朱村板块，日前有楼盘爆出1.5万元/平方米的新货价，刷出板块新低。 以刚需买家为目标客户的朱村板块，楼价真的扛不住了？ 羊城晚报记者了解到，以1.5万元/平方米的价格，在该楼盘确实有不少新货可选，但这仅是毛坯房售价，并非同等条件的单位直降3000元/平方米。目前，朱村板块其余在售楼盘的主流售价仍保持在2万元/平方米左右。 为了加速出货，剥了装修卖毛坯 数日前，一位销售代理人士向羊城晚报记者报料，称过几天朱村某楼盘会大幅降价，全部改卖毛坯房，目的是为了回笼资金。 果然，该盘销售人员近日给记者打电话，称已推出1.5万元/平方米的单位，让记者前往选房。 据了解，这批毛坯单位主要位于第15栋和第16栋楼宇中，主力户型面积为76-99平方米，与其他楼盘特价单位“限量”推售不同，该盘推售的是整栋单位，选择范围较大。比如第16栋的小高层，既有2楼的低层单位，也有17层的单位。 销售人员告诉记者，国庆期间的售价在1.47万-1.65万元/平方米之间，但从以前的精装修标准变成了毛坯房。对比今年上半年该楼盘一直维持的约1.8万元/平方米的报价，这些单位确实降价了。 从楼盘沙盘可见，目前推售的第15栋和第16栋楼宇，与前段时间在售的第13栋和第14栋楼宇位置相近，户型类似，从整体上看，新货售价下降，最根本的原因就是剥了精装修改卖毛坯房。 销售人员坦言，临近年底，其实各个楼盘都有回笼资金的需求，那样才能让账面更好看，好给股东交待。 虽是刚需板块，销售压力仍很大 越是临近年底，楼盘的销售压力也变得更大。 即便是上述推售毛坯房的楼盘，成交也不算旺，“国庆期间我们卖了51套，现在还有单位可选。”某销售代理行的负责人告诉羊城晚报记者。据悉，该盘推售新货还采用了多个代理行联动的方式齐齐推售，但实际效果依然没能清货。 或许正因市道艰难，朱村板块有一个新盘迟迟未见推售。据了解，该盘在今年5月已经开放了售楼部并接受咨询登记，但至今仍没有面市。知情人士告诉记者：“该开发商对价格把控比较严格，不希望降价卖楼，所以营销人员递交的、比老板预期要低的定价表至今尚未获批，致使无法开盘。最终会否向市场妥协，就得看商家对资金回笼的要求高不高了。” 实际上，即使是主打刚需的朱村板块，目前整体大市已大不如前，加上板块内各盘竞争非常激烈，这也是多个楼盘推售特价单位的主要原因。 该板块虽然有地铁21号线的利好，但一条地铁线就串联着将近10个楼盘，主要有科慧花园、远洋招商保利东湾、江山时代、威华国际、荔富湖畔、云溪四季、春风十里、润悦、保利中海金地大国璟及蔷薇花园等，根据楼盘距离地铁站的远近程度和各自产品定位的不同，这些项目带装修的均价都在2万元/平方米左右。 不过，从“金九银十”开始，这些楼盘都纷纷推出特价单位。主推复式单位的春风十里，上半年售价约2.2万元/平方米，眼下特价单位不到2万元/平方米。被视为朱村板块风向标的地铁口大盘科慧花园，主打两房和三房，兼有大四房，户型多货量大，上半年主流售价约2.2万元/平方米，目前在售新品部分特价最低至1.7万元/平方米，多数单位售价在2万-2.2万元/平方米之间。某楼盘一位操盘手表示：“最怕就是科慧花园促销，若连它都卖2万元/平方米，我们这些盘就卖不起价。”足见竞争之大。
