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车市在各种挑战中来到4月，市场回暖迹象呈现，不少汽车销售人员都表示，近期汽车市场已经逐渐常态化。采访中得知，某日系合资品牌经销商门店在3月份卖出70多台各种车型。销售人员张先生说，虽然量还不到今年1月店内销量一半，但起码有个好的开始。 在走访市场中，记者了解到，消费者的购车心态与消费模式较往常出现了一定的转变。有销售人员表示，如今不少消费者在购车时目标性更强，他们对选购车型已经十分清晰，到店稍谈价格便会成交。我们估计，一是因为今年一季度不少消费者的购车计划被打乱，如今车市复苏，消费者便将购车计划付诸实际行动；二是在此前两个月了，该要了解的信息也了解了，目前不少车型的优惠也比较大，所以消费者的购车行为更“干脆”。而且，近期购买中高配车型的用户比例有所增长，在该日系合资品牌经销商门店里，记者了解到，以某款轿车为例，75%以上的用户选购了中高配车型。销售人员陈先生认为，消费者对汽车品质的要求在提高，购车不再是单纯的代步。例如混动版本的销量占比超过50%，这说明车主既考虑了燃油经济性也考虑到驾驶体验，因此，愿意为品质埋单的消费者数量不断上升。该销售人员认为，这一趋势或将持续。 不过，目前持观望态势的消费者也不少，他们成为各汽车品牌争夺的重要客户。在周末，已经有四家不同品牌的汽车销售人员致电记者，向记者推荐店头活动。无论是到店送保养还是预交2020元购车抵扣8080元等一系列店头促销活动在近期车市里如火如荼地开展。某德系豪华品牌销售人员雷先生表示，近期车市还是属于比较淡的行情。进入4月，更要下力气促一下销量。除了上述的那些活动，接下来还会推出包括团购、试驾等更多形式的促销。不过，记者了解到，目前各大品牌的车型促销力度处于较为稳定的水平，部分热销车型甚至出现优惠收缩。这既是因为优惠已经见底，另外，部分车型到货有限，库存不足也导致价格企稳。 市场人士认为，车市虽有回暖迹象，但目前诸多挑战仍摆在面前，部分消费者购车意愿有所下降，购车预算或会收缩，这些都是不能回避的问题。车商如何进行调整和应对，这对车商来说，无疑是一道同题作文。
