集各种荣誉于一身 这个投注站究竟有何秘诀？

　　位于佛山市禅城区黎明一路23号一区P4号铺的福彩第44130296号投注站以67158元的周销量，获得“双色球销售技能擂台赛”第二周“广东省双色球销售之星”的第一名，以105.3%的增长率获得“广东省双色球成长之星”第四名，并成功挤进“全国双色球销售之星入围奖”。而就在不久前，该站还获得2019年双色球派奖销售场所“黄金徽章”奖励，站点销售人员吴女士同时是首届（2018年）最美福彩站主。

　　据了解，她经营的福彩第44130296号投注站从2014年开站以来，年销量始终维持在500万元以上，2017年销量更是达到了850多万元，保持在佛山市投注站销量的第一梯队，并连续多年获得广东省“优秀投注站”的称号。

　　抓住机遇全力出击

　　双色球销售技能擂台赛刚启动，吴女士就想到了该如何抓住活动“命脉”，并全力出击：一是坚持“多人少买”的理念，组织合买，关键点在于只给建议但不推销；二是鼓励复式投注，做好公益宣传。

　　吴女士表示：“在我们站点，合买是彩民自发的，我只是搭桥，关于这一次擂台赛，我第一时间就想到了合买团队，每一期双色球开奖前我都会与彩民们一同去研究分析号码走势，但是最终号码选择的决定权我会‘还’给他们自己，做到只建议不推销；另外，我还想到很重要的一个群体，那就是每次投注金额较大的彩民。活动期间，我鼓励他们多采用复式投注，并经常通过微信转发福利彩票的相关公益信息与活动。”

　　不厌其烦应对彩民

　　在吴女士看来，彩民有很多种，比如 “打卡型”、“佛系型”、“陌生型”、“提醒型”等等。对于如何做好销售，吴女士觉得“心理暗示”是一项小窍门，需要不厌其烦地“出现”在彩民面前。

　　吴女士介绍：“一直以来我都会认真去记住每一位来过我站点购彩的彩民，‘认好人’是我日常工作开展中的一则注意事项，我会记住购彩者的特征，针对彩民的特性给予不一样的服务。像那些每日到店打卡的彩民，给他们留足够的个人空间就可以了，他们更喜欢自己琢磨；而对于新手、佛系这种类型的彩民，可以给他们提供一些‘心水码’作为参考；我还在朋友圈定期发布双色球今日开奖提醒、开奖信息、中奖喜讯等等讯息，一来力求购彩、咨询、宣传同时到位，二来能将双色球的身影不断地呈现在彩民的眼前，达到‘提醒’购彩的效果。”因为吴女士的用心与贴心，彩民都十分乐意花几块钱去买注希望，从而提高了站点的销量。

　　彩民需求放在首位

　　服务态度好、笑容温暖干净一直是吴女士的标配，她特别注重服务，时刻谨记“提升服务品质”这一点。在她眼里，福彩市场趋于饱和，只有做好服务才能以质取胜。早些年，在吴女士还没自己出来开投注站之前，她是佛山市另一家福彩投注站的销售员，2003年，在人们经济水平和生活水平还不高的时候，作为销售员的她就动员站主在彩站安装了一台空调，空调一装上，投注站的彩民多了起来，销量跟着上来了，那一年给站点带来了前所未有的好成绩。

　　如今，受新冠肺炎疫情的影响，为了让站点更安全地销售、彩民更安心地购彩，吴女士更是下了“重本”，她每日开店前后都会对站内进行彻底的卫生消毒，并请专人打扫卫生，让站内时刻干净整洁。另外，站内备好充足的口罩，时刻督促彩民戴口罩进站购彩，遇到没有口罩的彩民，吴女士就会在站内备好的口罩里取一个送给彩民，让彩民十分感动。她表示：“我从事福彩这些年来，彩民的需求永远是第一位，将近20年来，‘卖好彩票、做好服务’这件事，对我来说每天都仍是个挑战，因为服务只有更好，没有最好，每天都需要提升。只有彩民安心，我们才能放心。”

　　福彩第44130296号投注站在新冠肺炎疫情的大环境下，仍然取得稳中大幅增长的成绩，销量比去年同期翻了一番，让人惊叹不已！希望站点能再接再厉，在接下来的比赛中取得更好的成绩。

　　（汪海晏 巫倩敏）