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一位位广东厂长正摩拳擦掌，铆足了劲儿准备迎接天猫双11的正日子 |
文/沈钊 图/受访者提供 “618销售额超过千万，一跃成为天猫箱包品牌TOP10，现在天猫双11开门红已经拿下了550万销售额！” “3月刚刚推出自主研发的新品，争取今年的双11能够实现百万级的销售！” “今年第一次参加天猫双11，提前几个月就已预订好货源，希望能冲刺8000万销售额。” 2020天猫双11迎来开门红，广东的产业带商家已经取得了亮眼的成绩。而据了解，今年双11分为两波，11月11日的正日子马上就来，大批产业带商家正在“憋大招”。一位位广东厂长们正摩拳擦掌，铆足了劲儿准备迎接天猫双11的正日子。 作为疫情以来全球最大的经济增长机会，今年天猫双11也成为产业带商家“回血之战”的绝对主战场。 天猫双11卖空七大广东产业带 为了帮助产业带的中、小商家加快“回血”，在今年双11开门红期间，聚划算着重推出了“卖空行动一起挺你”产业带专场，计划卖空全国2000个产业带，孵化1000个地域品牌，并主打30个产业带。这30个产业带中，广东独占7席，囊括了顺德小家电、广州美妆、澄海玩具等，将广东传统强势的产业带“一网打尽”。 “今年的天猫双11加大了‘厂货’的扶持力度。”聚划算“卖空行动”负责人介绍，尤其是在11月1日至3日的第一波售卖期，平台不仅推出产业带专属流量扶持和过亿的产地津贴，还联合地方政府共同发放定向消费券，光浙江义乌和广东顺德两地的政府补贴就超过了1000万元。 今年，有着“世界小家电之都”的顺德小家电产业带，在天猫双11第一波表现亮眼，除了头部品牌“美的”36分钟成交额破亿外，在聚划算“卖空行动”会场，中小商家的总成交量同比去年增加27倍，顺德小家电产业带杀入“卖空行动”的产业带成交规模的TOP10。 “抢购顺德小家电，天猫金秋不下线”，这是佛山市顺德区委副书记、代区长王勇日前为天猫双11顺德小家电产业代拟的标语口号。王勇表示，面对当前疫情之下国际贸易的“寒冬”，华南首个、全国第二个淘宝天猫运营中心近日落户顺德，顺德将加快孵化顺德企业淘宝天猫销售过亿新品牌，帮助传统企业向数字化营销转型，并推进顺德家电、家具等优势行业由规模领先向价值领先转型，产品向生态节能、智能化方向转型，传统销售渠道向电子商务加速转型，加快打造世界级的优势产业集群。 广东的其他产业带也不甘示弱：广州增城卖出317万条牛仔裤；广东美妆产业带的一商家的一款沐浴乳液卖出6.2万瓶；广东某彩妆品牌出海成交额位列天猫国货出海榜第二名……截至发稿，广东的女士精品产业带、广州美妆产业带、顺德小家电产业带、深圳数码产业带、广东灯饰产业带5个产业带的成交规模，霸榜全国产业带的TOP10。 中国制造新品牌在天猫不断涌现 2020年7月初，筹备半年的“Youdo友多旗舰店”正式上线天猫，截至目前，3个月累计销售额接近300万元。友多旗舰店老板李勇华在顺德家电制造业钻研了20年，从为家电企业做模具，到为品牌做代工，李勇华清楚地认识到，只有转型做品牌，才能够把命运握在自己手里。 “代工厂工艺再怎么提升，大部分客户的要求只有‘成本再低一点’，感觉像是走到了死胡同”，李勇华如是说。但是，在过去很长一段时间内，家电品牌的销售模式以线下为主，家电卖场、专卖店等终端渠道成本高企，起步至少2000万元投入，还不一定能看到效果，利润单薄的工厂往往无法承受这一投入产出比，这让李勇华迟迟无法下定决心转型品牌。 2020年，疫情让李勇华的代工厂一度陷入停滞，也让他开始重新思考出路。“家用电器中消毒设备在欧美市场卖得很好，但中国市场的渗透率很低，同时结合大数据显示母婴电器在天猫上成长迅速，我们决定从母婴消毒品类切入”，调研之后，李勇华决定重启天猫旗舰店，主打母婴消毒柜产品。6月份重启店铺、7月份上线产品，截至目前，李勇华在天猫累计销售额接近300万元，今年天猫双11，他的目标是卖掉5000台母婴消毒柜。 数据显示，像李勇华的“友多旗舰店”一样首次参战天猫双11的外贸转内销型工厂全国约有30万个，它们大都深耕产业带数十年，拥有完备的研发、生产、设计能力，却一直困于品牌和渠道的短板。 今年5月份，商务部官网刊登的《中国产业带数字化转型——生产、流通与消费的高效协同》报告显示，阿里平台覆盖了全国70%的一级产业带，成为全国产业带数字化转型主通路。从1688、淘宝特价版到淘宝、天猫，阿里为中国产业带工厂提供了最大规模的消费分级市场，也为产业带“工厂货”成长为“品牌货”，提供了清晰的运营上升通路。如“Youdo友多旗舰店”这样的品牌不断在天猫上涌现出来。 今年3月份刚刚入驻天猫的广州原创设计师手袋品牌古良吉吉，为了更好地备战双11，早在8月份就召开了双11启动大会。“因为很想做好今年的天猫双11，我们很早就开始筹备了。”古良介绍，该品牌在双11前新推出了两个系列，争取能实现销售额在去年的基础上翻三倍的小目标。 目前，古良吉吉在天猫双11开门红活动上已经实现了550万元左右的销售额。据透露，双11当天，古良吉吉还会与李佳琦再度携手，给广大网友带来新一波的优惠活动。 广东产业带迎来最好的爆发节点 对中国产业带的商家来说，今年注定是难忘的一年。年初的疫情和外贸疲软，产业带工厂几近停摆。随着中央“出口转内销”相关政策的出炉，明确国内国际“双循环”新发展格局后，举国上下开展了史诗级的扶持行动。今年4月，阿里巴巴时隔11年重启“春雷计划”，掀起产业带工厂新一轮的“入淘潮”。而疫情后的首个天猫双11，覆盖了全国2000个产业带、120万商家、30万个外贸工厂，成为名副其实的“回血之战”。 上海金融与法律研究院研究员傅蔚冈表示，阿里巴巴宣布启动“春雷计划”，提出16项扶助措施，助力中小企业提升数字化能力渡过难关。如果说“春雷计划”为的是让广大中小企“活下去”，天猫双11更是为了让他们“火起来”。 “每一个微小的社会经济细胞，都展现了坚强韧性，都蕴藏着巨大潜能。”傅蔚冈认为，天猫双11就是渡尽劫波的中小企业展现韧性和潜力的主场。今年“光棍节”变身“双节棍”，就是为了创造更长的生意时间窗，让新品牌和中小商家在天猫双11期间获得更多资源。春华秋实，期待天猫双11期间的中小企业，能够有更好的收成。 “此前，天猫双11被称作是品牌的奥运会，但是在疫情的影响以及国家构建内外双循环的大背景下，天猫双11对于顺德制造乃至中国制造有了更深一层的意义”，广州市社科院高级研究员彭澎博士说，“对于中国2000个制造业产业带来说，天猫双11是中小商家迅速提升品牌形象，获取新客的最好机会。对于大型的制造业企业来说，天猫双11又是促进企业转型，从中国制造向中国品牌升级过程中的重大机会。” 据彭澎观察，今年的双11，天猫额外倾注了资源给传统制造型企业和外贸工厂，这也是在为构建双循环做出的一个很大的努力。双11给产业带工厂机会，就是在给中国制造机会。消费者得到性价比极高的产品，中国制造的血脉留住了，中国制造的品质提升了，这本身就是一个极其有价值的循环的建立。 如果说，今年全国第一个购物节“38女王节”和年中大促“天猫618”让商家们成功“续命”，那么如期而至的“天猫双11”就是商家们能否“回血”的关键节点。 为了抓住这波“回血”的机会，今年，产业带商家还积极通过淘宝直播新阵地开拓新增长。11月1日，仅产业带的开播直播场次就超过4万场，是平时的3倍，观看人数超过3亿人次。专注于厂货的淘宝特价版，成为产业带工厂跨赛道发展的重要入口，双11首日C2M定制类商品订单同比大涨294%。可以说，天猫双11给产业带来最大的增长机会，是中国厂长最好的展示舞台，是中国制造最好的爆发节点。
