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总策划：刘海陵 林海利 总统筹： 孙璇 吴江 执行：孙晶 李卉 赵燕华 文/羊城晚报记者 陈泽云 孙晶 “我带你来的这个工厂，就是我的起点。”在位于中山市三角镇高平工业区的广东永涂乐环保科技有限公司，李嘉声一边喝茶一边跟记者感慨道。今年30岁的90后李嘉声，身上有着远超同龄人的成熟，这或许是跟他十几岁时就出来“闯社会”的经历有关。 作为家境优渥的二代，“不听话”的李嘉声却并不遵循 “读书——留学——回家接班”的传统路径，大学还没毕业，他就怀揣着从母亲那里借来的120万元启动资金开始创业，如今，他的企业从工业涂料到国际贸易又延伸到了智能电梯制造，闯出了一条青出于蓝的别样传承路。 “叛逆”的创二代跑去当“搬货工” “我从小就是一个不怎么听话的小孩，又贪玩，成绩也马马虎虎。”李嘉声出生在广州番禺，小时候父亲下海做五金生意，陪伴他的时间并不多。“家里人忙，又怕我在外面闯祸，刚好家里有亲戚在中山市开涂料厂，一到寒暑假期，家人就把我送到中山去。”没想到，这样的安排在无形中影响了李嘉声的人生选择。 “寄养”在工厂的生活让李嘉声从小就对做生意兴趣盎然。到18岁时考到驾照的他，一有空就给亲戚的涂料厂当起送货员。“坐不住，就是喜欢在外面跑。”面对枯燥又辛苦的送货卸货工作，他却仿佛有使不完的干劲，在送货的过程中积极找商机。“早上先去送货，忙完就跑去逛附近的工业区，看看有哪些行业能够用到我们的涂料，就一家家上门去谈。” 怎么敲开客户的大门，脑子灵活的李嘉声懂得用巧力。每次出去跑，他的手提包里总是装有衣服、香烟、矿泉水，卸完货换下干净的衣服，给各个厂区的保安派烟派水，一来二去，李嘉声对于工业涂料的市场摸得越来越清楚，也积攒了越来越多的客户资源。 从大学出来之后，李嘉声也短暂回过父亲的企业上班，严肃权威的父亲是自己的领导，两代人在观念、处事方式、工作方式上少不了摩擦，循规蹈矩的接班生活让李嘉声觉得很不自由，“我不想被我爸管着，想要出来自己干。”李嘉声笑着说，怀揣着自己“当老板”的心愿，他把目光投向了自己熟悉的涂料行业，跟朋友合伙，在中山开起了自己的涂料厂，开启了自己的创业第一站。 “失败是我成长的成本” 创业的第一桶金，还是来源于家人的支持。面对儿子的“任性出走”，在父亲的默许下，母亲给予了无条件的支持，借了一笔启动资金给他。“我妈当时也不知道我能不能做得起来，但她选择相信我。” 准备大展宏图的时候，李嘉声却发现，创业原来不是那么美好。“工厂每天看着都有进账，但没有考虑到费用折旧等成本问题，半年后一算，其实是亏损的。”雪上加霜的是，由于经营情况不乐观，他跟同样年轻气盛又没有经验的合伙人之间产生了摩擦，矛盾愈演愈烈，最后不得不分道扬镳。拆伙时，为了守住工厂的所有权，李嘉声付给了合作人上百万元。 “如果是现在的我，可能就会选择把工厂和设备留给合伙人，自己另起炉灶重新开始，但那时候我才22岁，也想在我妈面前证明自己，让她觉得当初借钱给我是正确的。” 第一次创业以失败告终，想要争一口气的李嘉声不愿意继续向家里求助，他选择一家家去敲开客户的门游说，最后不少客户被他的诚意感动，同意先提前给付金额，让他的工厂得以继续运作下去。就这样，经过了两年的坚持，涂料厂不仅起死回生，生意也越做越好了，2014年，李嘉声将公司命名为广东永涂乐环保科技有限公司，逐步在市场上打响名气。 在李嘉声看来，这一次失败是他成长的“成本”，但并不会打击他创业的信心和热情；与合伙人的不欢而散，也没有影响他对于他人的信任。“年轻时栽过跟头反而是好事，熬过去了，以后遇到什么风浪也不怕了。我现在的企业仍然在跟不同的合伙人合作，但我现在吸取了经验，学会了在合作前先确定好利益的分成和退出机制。” 青出于蓝胜于蓝也是一种传承 工业涂料用途广泛，既可以用于电梯、机床等五金零部件表层，也可以用于塑料制品、门墙桌椅。从失败中走出来，敢想敢干的李嘉声开始寻求往涂料厂的上下游延伸。 为加大企业竞争优势，李嘉声在2015-2016年结合三家下游企业，整合产业链成立永力集团，集团公司业务延伸为金属材料、钣金制品、表面涂装、粉末涂料、日用制品国际贸易等，2017年扩展海外市场，于香港及美国成立分公司。目前，他的金属制品被广泛用于沃尔玛、costco等大型超市的日用品中，也在电梯零部件领域得到深度开拓。 “我把创业启动资金全部还给了我妈妈，没有辜负她的信任。” 李嘉声有一对“严父慈母”，面对儿子在外创业“折腾”，严格而不善于情感的表达的父亲似乎从未给予当面评价，但不可否认的是，父母都是很“包容”的。“不管我成功还是失败，每次我回到家，家里都会炖汤、准备好丰盛的饭菜等我。” 更重要的是，在这个过程中，家族企业的发展很大程度起到了“兜底”的作用，父亲做五金，自己做涂料，产品可以供应给父亲的企业，这同样也是一种家族产业的延伸与配合，而在此基础上，李嘉声还可以心无旁骛去做想做的事情。 最近两年，李嘉声将更多的精力放在了产业投资上。他投资了一个西班牙电梯品牌，也在互联网出行等新兴领域寻找合适的投资机会。“我很喜欢整合资源，如果自己能力不够，就拉着合适的人一起来合伙。” “现在我的企业，无论是规模和营收，其实已经超过父亲的了。”对于传承，李嘉声觉得，自己的性格更适合在外面闯荡，回家族企业并不是最佳途径。“我觉得我自己的事业可以做得比我父亲的好，这也是一种传承。对我来说，能找到为此奋斗一生的梦想很重要。” 羊城晚报对话创二代 从父母那里学会“不计较” 除了企业家，李嘉声身上还有另外一个头衔——中山市侨界青年联合会副会长兼秘书长，近年来，他带着身边青年企业家们积极投身公益活动。“在疫情期间，我发现许多普通人的工作生活受到了极大的影响，有一些家庭的孩子上学出现困难。我希望可以帮助这些有才华的孩子上大学。” 由李嘉声个人捐资100万元成立的“侨菁-嘉声”助学基金，截至10月，已相继资助来自中山市、广州番禺等成绩优异的困难大学生58人，点燃了寒门学子的希望。疫情期间，李嘉声还组织了自己所在的侨青联加入抗疫行动，个人和侨青联合计筹集了约80万元的善款，全数用于购买医疗物资捐往医院。 “如果我拿挣到的100万去买车，父母看到了肯定会批评我，但如果我用100万捐赠做公益，我爸妈会说这还不够。”李嘉声告诉记者，父母的言传身教让他懂得了何为企业家的责任，他希望能把父母这种奉献和不计较的精神传承下去。 羊城晚报：你从父母那里传承到的最多的是什么？ 李嘉声：我从父母身上学到的最多的就是不计较，我妈对于她的家人都是一种不计较，完全的付出，她也经常叫我要学会舍得。我爸爸的企业也是跟合伙人合作的，他跟合伙人相处得也非常好。 我能走到今天，身边人的支持很重要。一个人的成功不是单个人的成功，而是身边的人带着你去成功，帮你去分担你的顾虑和负面情绪。那么你相应的，就要去回馈别人了，让大家一起分成，一起共赢，不要吝啬。 在父母的影响下，我对身边的人也不计较。我选择好合伙人之后，就从来不会问他们把钱花在哪里，给予他们充分的信任。今天你问我有没有讨厌的人，我会跟你说一个都没有，我活得很开心。而且我相信，未来的时代不再是雇佣关系的时代，而是合伙人的时代。 羊城晚报：你是怎么看待传承的？你将来会接手父亲的企业吗？对于自己的财产有怎样的布局？ 李嘉声：我觉得事业是要自己干出来的，财富也是要靠自己去创造。未来我父亲的企业，我不会去接手，因为我有自己的事业。而对于我自己的财富，我的想法是，除了给家人留必要的生活保障，其他的可以捐出去。甚至我也已经签署了人体器官捐赠志愿书，把我自己也捐出去。这样也能督促我的孩子们自己奋斗，自己成材。 羊城晚报：对于自己的事业和生活，你有什么样的发展目标？ 李嘉声：近年来，我其实更像一个财务投资者，在不同领域寻找投资机会。我自己创过业，知道创业的过程是很艰难的，所以我也很愿意帮助那些从零开始的年轻人，因为我能从他们的眼神中看到一种动力和梦想。接下来我想通过投资的方式，继续寻找到能让自己全心全意为之奋斗的事业，这是我的梦想。另一方面，我还有一个理想，继续力所能及地做公益，捐赠更多学校，做一个对社会有意义的人。
