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文/沈钊 “今年‘11·11抖音宠粉节’，我希望自己的单场直播成交额能够突破500万元！” 广州大缘女装批发老板娘陈大缘对笔者表示，“人总是要给自己设定一些‘小目标’，万一就实现了呢？” 陈大缘在接受笔者采访时，嗓音非常沙哑，但是却有一股掩藏不住的欣慰和兴奋。据其介绍，为了在首个“11·11抖音宠粉节”取得好成绩，她延长了自己的直播时间，从每天下午四五点一直直播到凌晨一两点。虽然辛苦，但是看着直播间的观众越来越多，带动的销量也越来越好，她觉得“一切都是值得的，希望在抖音上的直播带货越做越好”。 抖音直播寻出路 抱团取暖得商机 广州大缘女装批发是一家集合设计生产销售为一体的女装供应链厂家，在广州沙河万佳、十三行经营服装档口。如很多商家一样，陈大缘最初对直播保持着谨慎的态度。但是，年初的疫情让陈大缘的档口门可罗雀，倒逼着她去从线上寻求生意的突破口。 “我们以往就有在朋友圈分享各种商品的图片来吸引新老客户，但这是从2013年、2014年就开始的做法，在2020年显然是不够的”，意识到传统的方法难以将店铺的热度快速打响，陈大缘毅然在抖音开启了直播。 “我是过了正月十五回到广州的，一回来就开始直播了”，据陈大缘介绍，由于直播得早，加上自己曾经有过“试播”的经历，当她通过抖音直播，将自己的商品更直观地介绍给线下的二级代理商客户们后，很快就取得了不错的销售业绩。看到陈大缘的成绩，许多商家同行纷纷上门取经，面对这些同行们，抱着“要抱团取暖，不要单打独斗”想法的陈大缘毫不藏私地分享了自己抖音直播带货的经验和技巧，帮助他们在关键时候快速上手、走出困境。 后来，陈大缘又摸索出平衡二级批发商客户和终端消费者的直播带货路子：新开一家店，从选品、风格上，将给到两者的商品区分开来，这样一来，二批客户不会有商品价位上的担忧，消费者也能够买到市场源头的优价好货。 不过，这样一来，陈大缘就需要准备更多的SKU，以实现日常直播中商品的更迭，仅靠她一家之力略显单薄。这时，此前受过陈大缘帮助的商家们也纷纷伸出援手提供货源，大家以“零售+批发”加盟的模式，通过陈大缘的抖音直播账号一起卖产品。对此，陈大缘表示：“种瓜得瓜，种豆得豆说的就是这种情况了吧”。目前，广州大缘女装批发在抖音平台通过这种模式，已经成功招到800家以上二级代理商客户，直播零售也实现单场1000单。 实诚宠粉不套路 备货百万迎11·11 下定决心要在抖音直播闯出一条路来的陈大缘“豪掷百万”装修了一个500多平方米的直播间，她的小团队也将线上的经营作为重点。慢慢地，陈大缘的直播也有了起色，从8月初实时观看人数一千余人，到9月份两三千人，再到如今的四五千人，陈大缘直播间的场均成交额也在不断提升。抖音官方数据显示，到10月初，大缘女装批发抖音直播GMV达到均场170万元。 “我从最开始直播到现在，都没有花钱买过流量”，陈大缘告诉笔者，她在抖音做直播讲究一个“稳”字，稳扎稳打，不断提升自己的供应链能力和售后服务能力。陈大缘说：“我们原来做线下店的，在售后方面与做电商的相比差太远了，我宁愿放慢脚步也不愿犯错误。” 认真的态度和持之以恒的韧性，也让大缘女装迎来了回报，在此前抖音举行的DOU品牌大赛中，大缘女装取得了第二名的好成绩。这个成绩也让大缘女装在此次“11·11抖音宠粉节”上受益匪浅：官方直接给予了流量扶持，大缘女装最近的每次直播，累计观看人次能够达到60万人次，这几乎是平时的两倍。而为了备战11·11这个电商大促，大缘女装也从8月份就开始备货，截至目前准备了约100万件商品。 据悉，“11·11抖音宠粉节”是抖音第一次亮相电商大促，希望能够以亲民、直白的方式将优价好物带给抖音粉丝，传递美好的购物体验。这也与陈大缘的想法不谋而合，她也想借助这个电商节点回馈粉丝。陈大缘表示：“我做生意比较实诚，绝对不搞先抬价再降价的事儿，直播间里就是按平时价格在卖，‘11·11抖音宠粉节’期间，消费者能够享受到的满减、补贴，那都是实打实的优惠。” 宠粉节期间，抖音将限时特卖升级为秒杀，同时还支持跨店满减，通过万件商品每满100元减10元的跨店满减活动进行平台宠粉。在新产品的支撑下，以内容作为敲门砖，用新玩法撩动消费者购物欲望，已经拉开帷幕的“11·11抖音宠粉节”，将助力商家给予消费者全新的购物体验。
