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广州市白云区“云上花市”助力年宵花销售

花农从田间走上直播间 主动应变破解销售难题

来源:羊城晚报     2021年01月26日        版次:A02    栏目:新春走基层    作者:林曦、赵媛媛、范子华

     迎峰连心家庭农场花农尝试直播销售 实习生 陈一典 单宇 摄

  

  羊城晚报记者 林曦 实习生 赵媛媛 范子华

  

  “大家好,我是广州白云区的花农四哥!1月26日到28日晚上6点到10点我们直播卖花,大家记得来捧场,我给你们成本价!”坐在椅子上的四哥戴着草帽面对镜头,笑得一脸灿烂。

  1月22日,羊城晚报记者在广州市白云区钟落潭的花卉基地看到了这一幕,一些花农正为直播售花做准备。

  受疫情影响,今年多地取消了线下花市。为了扩大年花销售渠道,广州白云区的花农纷纷走出农田,通过参与线上花市、直播卖花等方式,破解年宵花滞销难题。

  

  多地花市取消,花农回本困难  

  

  作为广州市传统花卉主产区之一,广州市白云区花卉种植面积达2万多亩,每年春节前后盆栽类销售额达2000万元,除了供应省内顾客,部分年宵花还销售到港澳地区甚至远销周边国家。

  当记者来到花卉基地的广州迎峰连心家庭农场有限公司时看到,大批长势良好的年宵花仍安静地待在温室大棚里。

  清新园艺负责人黄灶炳告诉记者说,今年截至目前只接到三四单订单,而在往年这个时候,一般都被预订完了。枫华花卉园艺有限公司负责人蓝海棠则表示,到目前为止只卖出了三分之一。迎春花市的取消影响了订单数量,往年的很多熟客目前也持观望态度。

  此外,种花需要成套的设备,从温室大棚到通风装置,从灌溉工具到保温设备,从购买安装到使用维护,这些都是一笔大成本。 “明年开花的花苗已经备好了,我今年希望保本就可以了。”蓝海棠说。

  

  培训花农直播带货技能

  

  近日,在广东省农业农村厅指导下,依托乡村振兴文化服务产业园平台,白云区率先在网络平台上线30个年宵花品种,开展“云上花市”网络促销活动,为农户打开线上销路,着力解决年宵花供需两端对接难题。

  白云区农业农村局局长张巴陵告诉记者:“根据现阶段反馈情况,云上花市最受欢迎的产品是蝴蝶兰、一串红、如意菊等年宵花品种。我们还采取花田直播的方式,可以直观地看到花团锦簇的画面,把春天送到市民的身边。”

  广州迎峰连心家庭农场有限公司负责人、白云区花卉协会秘书长刘绍平告诉记者,网上已有很多人浏览了他们的直播推广视频。“我现在已经感觉到会有很多人通过直播间把我们的花带回家。”刘绍平信心十足地说。

  为了能让花农更好地适应“云上花市”,白云区还组织了年宵花电商专场培训,截至目前,已经开展3场,邀请专人进行现场授课,累计培训30家花企的花农96人次。刘绍平表示,部分花农在一星期内就学会了如何直播,如何将商品摆到网上销售等技能。

  

  完善运输“一条龙”服务

  

  对花卉的线上销售而言,运输是难题。

  刘绍平表示,为了解决这个问题,专门请物流公司专业打包花卉,并独立包装。例如蝴蝶兰的运输就引入了德邦物流,由该公司首创设计蝴蝶兰专用运输纸箱。

  运输并不是网上销售面临的唯一问题,买家无法线下挑选花卉、网络图片与实物难以保持一致等问题也让花农们。蓝海棠表示,相比起线上购买,熟客们还是更喜欢亲自过来挑选。“可能我今天拍的照片是含苞的,明天送到客人手里的花苞就开了。”

  “希望通过发放电子优惠券、流量扶持、邮费优惠等措施,刺激大众网络订购意愿。”张巴陵表示,接下来将继续拓宽销售链条,联合各大仓储、快递物流企业以及社区、电商,完善从产地送达市民“一条龙”服务。

  据刘绍平介绍,除了搭建“云上花市”,他们下一步计划将花送进各个小区里,顾客不再需要到传统的花市上购买产品,做到一下楼就可以买到花。

  记者从白云区农业农村局方面了解到,截至1月24日,白云区“云上花市”统计数据显示,成交合计413单,销售额突破192万元。