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徐闻菠萝妹 （受访者供图） |
羊城晚报记者 许悦 最近几天，徐闻菠萝霸屏热搜。3日，“每3个中国菠萝就有1个来自徐闻”的微博话题搜索数飙涨至近2亿；4日凌晨，“广东请全国吃徐闻菠萝”的话题站上抖音热榜第一；再往前，“徐闻菠萝高铁专列启程”在抖音的话题流量和讨论已有近3000万的热度。 话题迅速转换成购买力，3月4日上午，“大陆也有顶级菠萝”的话题站上天猫全网热榜第六，广东菠萝妹妹的抖音号下，求购菠萝的网友多到根本回复不过来……这一切的源头，来自2月25日印发的一纸红头文件。 布局： 菠萝市场体系建全省一盘棋 2月25日下午临近下班时间，一纸关于印发《2021 广东菠萝“12221”市场体系建设实施方案》的通知，从广东省农业农村厅紧急下发到了全省各地的农业农村部门，全省一盘棋共同推进广东省农产“12221”市场体系建设，拉开了广东菠萝的营销大戏。 这纸红头文件给今年广东菠萝营销大戏画出的路线图是：以供给侧结构性改革为主线，打好菠萝产业牌、市场牌、科技牌、文化牌，让广东菠萝从“精而美”升级为“大而强”，以菠萝产业小切口推动农业产业大发展。 作为广东开年第一个上场的“粤字号”岭南佳果，广东菠萝身后不但站着30万果农，其菠萝产业的发展模式及机制，还将成为广东省今年其他特色优势农业产业发展的样板，这让今年的“菠萝模式”压力山大。 启动： “12221”营销密码已激活 好在广东人会种菠萝，更会卖菠萝。 “12221”营销密码的三年实践，已在“广东菠萝”“广东荔枝”“广东（梅州）柚”“阳西生蚝”“惠来鲍鱼”“澄海狮头鹅”等广东特色优势农业产业，广泛建设起一个全产业链数据平台；组建起采购商和经纪人两支队伍；建设了产地和销区两个市场平台；有策划采购商联盟走进产区及走进销区市场两场活动的成功经验；从而快速实现打造品牌、扩大销量、提高价格、果农增收等一揽子目标。 养兵千日，红头文件一签发，广东的菠萝“12221”市场体系迅速被激活。 在产地，最近一周，全国各地的采购商涌进徐闻“菠萝的海”；在京津冀、长三角、西北等销区市场，全国多地批发市场出现了新的网红打卡点“广东菠萝广场”，不仅能品尝和采购到不同品种、规格的广东菠萝，还能获取到广东菠萝供应信息，立足销区无缝对接产区一线资源。 神操作： 霸屏热搜迅速转换成购买力 最近几天让菠萝成为超级网红的，则是广东布局已久的数字农业矩阵。在广东省农业农村厅内部，上下早已形成共识，数字农业是弥合城乡“数字鸿沟”、培育乡村振兴新动能、抢占全球农业制高点的战略举措。 广东开放共赢的数字农业新天地，也吸引了众多互联网顶流平台、新农人、新农企纷纷加入。在最近几天的霸屏热搜之前，广东其实已经开展社会化营销活动，包括启动《村晚》之菠萝的海之恋短视频大赛活动、广东喊您吃菠萝之粤菜师傅网络比赛，通过打造广东菠萝常态化IP，一系列跨界营销和破圈联动，共同推进广东菠萝文化品牌建设。 一系列神操作之后，话题迅速转换成购买力，3月4日上午，“大陆也有顶级菠萝”的话题站上天猫全网热榜第六，“广东菠萝妹妹”的抖音号下，求购菠萝的网友多到根本回复不过来。
