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广东创新荔枝营销方式，“四大片区”荔枝从本月开始接续上市 通讯员供图 |
羊城晚报记者 许悦 粤西、珠三角、广州、粤东“四大片区”，从5月上旬到7月上旬接续作战，让广东荔枝“甜蜜”整个夏日……近一个月来，广东省农业农村厅围绕一张“2021年广东荔枝营销作战图”反复研究，及时部署荔枝营销策略。5月24日，粤西片区的湛江市遂溪县农业农村局传来捷报，遂溪县2万亩荔枝基本售罄。 遂溪“跑出”漂亮的第一棒，第二棒由茂名接力。据悉，粤西片区的“荔十条”开局营销策略，将复制推广到其他片区，一直到7月下旬，广东荔枝将持续“出圈”。 目前上市品种多为妃子笑 近年来，在国家及地方利好政策的支撑下，中国荔枝产业得以快速发展，预计今年全国荔枝增产10%左右。在广东，荔枝种植历史悠久，种植面积全国第一，是省内种植面积最大、品种特色最鲜明、区域优势最明显的水果，能否卖好荔枝关乎180万荔枝从业人员的民生福祉。 5月18日，广东省农业农村厅发布《2021“我为荔农办实事”实施方案》，形成全省荔枝营销一张“作战图”，统一协调、分区指导、建立工作台账，为荔枝产销流通提速增效。 按照这张“作战图”，从5月上旬开始到7月上旬，广东粤西、珠三角、广州、粤东四大片区的荔枝次第上市。作为最早上市的产区之一，粤西片区今年的荔枝产量预计达77万吨，是全省产量最大也是销售压力最大的产区。目前，该片区上市的主要是妃子笑和白糖罂两个品种。 由西往东，珠三角片区的荔枝将在5月下旬到6月中旬上市。广州片区的荔枝“错峰”，将从6月下旬接棒上市，主力品种是桂味、糯米糍和怀枝。粤东片区的荔枝最晚熟，预计总产量22万吨位居全省第二；近年来，名气越来越响的荔枝品种仙进奉，将在7月上旬上市。 遂溪荔枝基本售罄 为迎“开门红”，省农业农村厅根据粤西片区实际，制定了开局营销的“荔十条”，第一条措施就是从最早熟的遂溪产区开始，用创新性的营销方式让遂溪荔枝一炮而红。5月11日，遂溪“仙品荔”荔枝开拍，超百棵精品荔枝树的采摘权被来自全国各地的竞拍者购得。 至5月24日短短两周时间内，遂溪县2万亩荔枝基本售罄。据遂溪县农业农村局统计，遂溪今年种植的荔枝主要集中在乌塘镇，预计增产20%以上。目前乌塘荔枝已售九成，全县荔枝销售已近尾声。今年荔枝收购均价约在8-12元/公斤，上市初期部分达12-16元/公斤，部分优质荔枝果园一亩地收入近1万元，总体超出农户预期。 “尽管我们荔枝种植面积不大、产量不多，但示范作用很强。”遂溪县副县长张闽英表示，遂溪荔枝销售的成功，为推动遂溪“一村一品、一镇一业”乡村振兴事业，奠定了强有力的基础。 高州荔枝顺利接棒 按照“荔十条”的部署，从遂溪手中接棒营销的是茂名产区。茂名高州荔枝迅速“走出去”，努力开拓北方潜力市场。在河北新发地批发市场，目前，高州荔枝的日交易量为2500吨至3000吨。该市场董事长助理杨建飞介绍：“现在高州荔枝的货源稳定，北方市场对荔枝的需求量有所增长。今年高州荔枝品质有所提升，在物流运输与冷链保鲜技术的加持下，高州荔枝从产区运往河北，保鲜周期能达到三至五天。” 据悉，上周召开的2021中国荔枝产业大会，吸引了大量北方采购商队伍。北京新发地董事长张伟、总经理张月琳专门率队前来参会，开展精准产销对接。5月31日，广东茂名荔枝广场将落户北京新发地市场，届时，茂名荔枝头部供应商将组队前往北京新发地进行推介，众多茂名荔枝品种将亮相北京新发地，全力开拓北方市场。 【广东荔枝粤西片区“荔十条”】 1.在最早上市的遂溪“仙品荔”培育推广创新营销模式 2.推广高州“采购商服务中心”模式经验，开展采购商进销区活动，努力实现产销同心卖荔枝 3.拓展销区市场，重点启动喊全国人民吃荔枝活动，支持主产区与主销区结对营销合作 4.开展十万电商卖荔枝活动，指导支持各主产区培育荔枝电商百人团 5.塑造推广荔枝文化 6.创新开展“广东喊全球人民吃荔枝活动”，继续举办广东荔枝丝路行，逆势推进广东荔枝出口 7.创新推出广东荔枝田头仓储冷链分拣模式，以荔枝保鲜降耗降损，保质增效 8.探索广东荔枝金融保险新模式 9.推动荔枝文旅，以荔枝主题旅游等多业态多收益增加荔枝营销收益 10.创建中国（广东）荔枝大数据，以大数据引领保障大营销
