![]() |
图/视觉中国 |
羊城晚报记者 林曦 实习生 莫广贵 你能想到吗?做买菜的平台都开始要上市了。 6月9日,国内两大生鲜电商平台叮咚买菜、每日优鲜同一天在美递交IPO申请,分别寻求在纽交所、纳斯达克上市。有行业人士指出,作为国内头部的生鲜电商,这两大巨头不光是在业务上互相争夺,连递交IPO招股书的日子也都在同一天,充满了浓浓的火药味,拼抢“生鲜电商第一股”的战斗已经开始。 两家两年合计亏损超百亿元 叮咚买菜和每日优鲜的商业模式基本相同:将生鲜、蔬菜与外卖配送结合。由于疫情原因,很多地方都提倡无接触买菜送货,生鲜电商在这两年得到了不少民众的青睐,因此飞速发展,也获得了不少的用户增长和更高的客单价。但是,为了扩张市场跑马圈地,两家公司目前都未能摆脱巨幅亏损的尴尬。 招股书显示,2020年叮咚买菜营收为113.36亿元,比2019年增长192%;2021年一季度营收为37.57亿元,同比增长45%。但净亏损也在上升,从2019年的18.73亿元提高到2020年的31亿元。 每日优鲜在2018年至2020年,净收入总额分别是35亿元、60亿元、61亿元,可以看出,近年营收增长放缓明显,2019年到2020年净营收仅增加1亿元,大幅收窄。报告期内,每日优鲜分别净亏损22.316 亿元、29.094亿元和16.492亿元,加上今年第一季度的亏损,累计亏损约74亿元。而叮咚买菜在两年零一个季度里,累计亏损约62亿元。仅计算2019年至2021年第一季度这两年多时间里,两家合计亏损额超过百亿元。 而在今年一季度,两家生鲜电商的亏损状况同比均大幅增长。今年一季度每日优鲜调整后的净亏损为5.98亿元,约为去年同期亏损额1.76亿元的3.4倍。2021年第一季度,叮咚买菜净亏损为13.8亿元,去年同期为2.4亿元,同比扩大475%,净亏损率从去年一季度的9.4%上升至今年一季度的36.4%。 此外,从2018年-2020年看,叮咚买菜经历快速发展,GMV的年复合增长率达到319%,到2020年,其GMV达到130亿元,占国内即时零售电商10%的市场份额。从今年一季度数据看,目前拥有690万月活交易用户。 每日优鲜2018年至2020年GMV年复合增长率为 26.9%。但在2019年和2020年增长大幅放缓,仅增长0.23%。对于2020年和2021年前三个月,数据显示,截至2021年3月31的12个月,GMV为74.11亿元。 现金流尴尬靠融资续命 天眼查资料显示,叮咚买菜创立于2017年5月,目前已覆盖北上广深等31个城市,前置仓数量超过1000个。每日优鲜成立于2014年,截至2021年3月31日,其已在中国16个城市建立了631个前置仓,累计交易用户超3100万。 巨额亏损之外,两家还面临尴尬的现金流状况。每日优鲜在招股书中承认,自成立以来,每年都因经营活动产生净亏损和负现金流,未来可能无法实现或维持盈利能力。叮咚买菜日子也不好过,2019年至2021年一季度,用于经营活动的现金净额均为负值,分别为-9.64亿元、-20.56亿元、-10.15亿元。 基本上,两家企业都在靠融资续命。叮咚买菜背后的股东力量不容小觑,集齐了今日资本、红杉资本、老虎环球、软银旗下愿景基金等。今年5月,叮咚买菜完成总额达10.3亿美元的D轮融资。叮咚买菜IPO前,管理层拥有31.6%的股权,其中创始人兼CEO梁昌霖占股30.3%。 每日优鲜IPO前创始人徐正及公司管理团队持有公司15.3%股份比例,拥有74.1%投票权,老虎环球为其第二大股东,持股数12.4%,享有公司3.8%的投票权。国信金控为第三大股东,持股8.7%,以及投票权的2.7%。腾讯为其第四大股东,持股8.1%以及享有2.5%的投票权。 拔得头筹或有更大话语权 据相关研报显示,叮咚买菜日均订单量只有达到每仓1250单,才可实现盈亏平衡。而目前其单个前置仓订单量约1000单,刨除物价以及其他因素,目前仍处于亏损状态。未来,这两家公司恐怕都需要在当前最倚重的前置仓之外,寻求其他模式来规模化盈利。 有行业分析认为,目前在美团优选、多多买菜、橙心优选等巨头在拼抢的社区团购市场中,类似叮咚买菜和每日优鲜这样独立发展起来的生鲜电商平台,要和资金雄厚的巨头厮杀,压力陡增。而且,这些新生代还要相互竞争,就算有众多资本的加持,想要杀出一条血路,也并非易事。在巨亏重压之下,迫切需要上市融资来补足“弹药”,才能继续进行扩张,谁能拔得头筹,就能在市场上有更大的话语权。生鲜第一股争夺战正式打响,最后花落谁家,需拭目以待。