|
|
|
羊城晚报记者 汪海晏 通讯员 郭新庆 插图 采采 “我叫赵之民，跟我的名字一样，我所做的事业就是‘取之于民，用之于民’！”在一间30平方米开外的屋子里，两排整齐的靠墙小桌迎接一拨又一拨的彩民，一台彩票投注机从早上9时运作到晚上9时，这是位于广州市越秀区东兴南路37号44010138福彩投注站的日常。而墙上则密密麻麻贴满了这二十余年的福彩荣誉牌匾，其中新添的一块正是“全国百佳销售之星”。 “与其说有自己的秘诀，不如说有自己的想法。”赵之民说，“在这一行当，谁都想把销量做好，但能不能从中找到一种获得感，把它当作自己的事业来钻研，不再仅靠‘地段’吃饭，这一点很重要。” 夫妻搭档，“拼”字打头阵 23年前，1998年。在这一年之前，赵之民在一家国企从事外贸工作，有着稳定收入，而刘美英则在五羊邨经营着一家鞋店。但那一年，一次偶然的机会让他们接触到了福彩行业，加之外贸市场竞争越来越大，赵之民转念一想，“经营福彩投注站说不定是个更好的选择”，没过多久，他便申请开设了一家福彩投注站，扎根五羊邨。 “相比现在，当时大家还不熟悉福利彩票的内涵，更没有固定的消费群体。”但赵之民说，哪怕是最困难的时候，他们也没有动摇过。在这23年里，夫妻两人早九晚九，一年除去少数节假日，天天开站，家里的晚饭时间更是调到晚上10时以后。赵之民说：“投注站需要攒人气，而街坊每个时刻都有可能过来，投注站每开多一天，都是让更多人了解福彩的好机会。” 赵之民和妻子是出了名的“拼”，但他们的拼，不仅仅是为了养家糊口。赵之民分享道：“每卖出一张彩票都能够筹集到公益金，用于社会福利和公益事业。有时，我陪父亲去社区的长者饭堂就餐，看到招牌上‘公益福利金项目’的字样，心里就有一种别样的自豪，这些公益福利设施的建设，其实也有我们投注站的一份力。” 有勇也有谋，站点服务要到位 光靠一个“拼”字，远远不足以让彩民留下来成为熟客，于是赵之民开始研究福彩的相关知识或技巧，“为的是方便彩民，让彩民在这里获得更好的购彩体验。”赵之民回忆，那时，人们兴起看双色球的走势图，“业内有一套走势图的标准，但也有的站点会在标准之上，继续在走势图上下功夫，希望让彩民从自己的走势图看到更多信息。不仅分区，而且有定位，有跨度，有各种各样的信息”。 接触过装修行业的赵之民认为这一点值得学习，于是也在站点的装修上下了不少功夫。在投注站装修标准的基础上，他把每期双色球开奖数据做成了特制的滚筒图，并且把数据连了起来，每天在站内贴上推荐的投注号码，这些创新举措颇受喜欢研究彩票的彩民们的欢迎。尤其是开奖日，周边街坊都会赶过来，而刘美英则一大早核对数字，再用刻度尺规整地连成变化走势图。“有的老人家，就靠这个走势图来购买双色球。”赵之民说，“有时候有街坊路过，问我们有什么好号推荐时，我们也很自豪，那一刻，会觉得自己在投注站的努力得到认可。”营业多年，站点的中奖记录也多了起来，这让他很欣慰：“店里中过两次头奖，二等奖数不清，每次中奖，不仅彩民开心，我们也有自豪感。这种自豪感也激励着我们不断努力。” 既是投注站，也是“休闲驿站” 位于五羊邨的东兴南路交通便利、商铺众多，居住的也多是广州本地街坊。在赵之民夫妻眼中，要让彩民留下来，不仅要在“福彩”上下功夫。“街坊就喜欢熟络的感觉，买多买少都没有关系，就算不买彩票，坐下来聊聊天，我们也很欢迎。”赵之民说，日子久了，很多街坊习惯了每天来一次、坐上10分钟，和其他街坊闲聊一番，经常还有环卫工人、保安把站点作为歇脚、纳凉的地方，投注站也成为街坊心中的“休闲驿站”。 有一次，一位老年人在投注站买彩票时意外晕倒，躺在地上动弹不了，赵之民和刘美英赶忙对老人实施急救，同时打电话通知老人家人和120。一个星期后，老人出院了，还表示要给夫妻两人送感谢锦旗。赵之民说，一个好的福彩投注站应当成为社区的一部分，跳出基于消费形成的关系，回归到社区邻里之间，大家互帮互助，同时通过参与福彩，建设更美好的社区。 赵之民说，这就是广州人常说的“烟火气”，无论是来买彩票还是做其他事情，大家更在意的，一直都是背后的人情味。也正是这份人情味，让他坚持了23年，也让周边的街坊都认准了这里，许多忠实彩民还会把这家44010138福彩投注站推荐给身边好友，久而久之，来购彩的人越来越多。“在我们看来，一定会有越来越多人参与福彩，这项事业，值得大家为之努力。”赵之民说，如今的成绩，是他们用心血浇灌而来的，他们也将带着这份信念继续走下去，让更多人了解、认识福彩。
