如何将“流量变现”或是网红书店持续发展出路所在

　　□健强

　　

　　近日，网红书店“言几又”因深陷“关店潮”再次受到关注。光靠“颜值”救不了实体书店，网红书店不能仅仅停留在吸引消费者前来拍照“打卡”的阶段，还得真正找到可持续的盈利模式。实体书店承载着人们的情怀与梦想，城市发展也应为实体书店留下一席之地。一份行业报告显示，2020年有4000多家实体书店新开张，也有1500多家书店停业，全国净新增书店达2400多家。（12月5日每日经济新闻）

　　为什么书店这个话题会吸引我们？是因为书籍、书店和我们的生活、人类的传承息息相关。书，是人类的共同财富，是人类进步的阶梯。莎士比亚说：“生活里没有书籍，就好像没有阳光；智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀。”

　　曾几何时，书店就是人们生活中不可或缺的存在。其后，互联网的出现、电商的出现，极大地改变了人们阅读、购买图书的习惯，但并不能改变人类对书籍、对阅读的需求。互联网改变的只是购书习惯、阅读习惯。书店由于承载着人类不可消失的需求，因而不会像某些行业那样说没就没了。如果说，如今，网红书店作为2.0赛道，还不能适应时代进步的步伐，那么，它的3.0赛道说不定什么时候就会突然呈现在我们眼前。这需要有人不断去探索，有人勇于去“吃螃蟹”。

　　说到网红书店，日本的茑屋书店和中国台湾的诚品书店是没法绕过的所在，他们是书店2.0赛道的领跑者。

　　1983年，茑屋书店首家门店在日本大阪府枚方市开张营业。当时，茑屋书店将CD和VCD两种书店本来不做的独立业态融合进来，经营思维走在了业界的前面。彼时，百货业刚刚蓬勃发展，茑屋书店顺应潮流，因此迎来了大批年轻群体。随后，茑屋书店规模扩大，越来越多业态被放进书店内，其中就包括当下国内网红书店纷纷效仿的咖啡、餐饮和文创。自此，茑屋书店常年盘踞全球最火书店榜单，把卖书做成了新的生活方式。

　　20世纪80年代末，中国台湾的诚品书店创立，除书籍之外，店内还经营餐饮与高档瓷器，比茑屋书店更进一步，向综合书店方向迈进。2004年，诚品敦南书店登上了“亚洲最佳书店”榜单。诚品的崛起，恰逢中国台湾经济高速发展期，中产阶层扩大，高品质、多元化消费潮流逐渐形成。诚品书店通过倡导新生活方式吸引读者，从而赢得市场。

　　可见，无论茑屋还是诚品，都是自觉改变传统书店的经营思维，将书店嵌入到了时代进步的洪流当中，业态的融合、新生活方式的倡导，将单纯的书店经营出了新的面貌。所谓适者生存，探索之道无非就是找到契合的切口。如今，被推到风口浪尖的“言几又”，或许可以因讨好拍照打卡被揶揄一下，但拍照打卡何尝不是当下人们一个热衷的事情？引流并不是错误，“言几又们”要思考的是，除了吸引大家来拍照打卡，流量如何才能更好变现，出路应该在这个点上。

　　有网友建议：“网红书店可以扩展经营范围，比如举办读书会，儿童托管中心，比如剧本杀，等等。”能想得到的，其实“言几又们”已经在尝试，但难言成功，或许未来的路径，还需要不断摸索才能探出头来。

　　爱迪生说：“书籍是伟大的天才留给人类的遗产。”至少，从目前来看，书店行业还是一个不老的行业，值得继续探索求存求发展。

　　对于书店未来的出路，笔者和广州多位图书从业者进行了私下的交流，正如有从业者所言：颜值很重要，是吸引消费者的“面子”，但健康可持续的经营模式才是“里子”。