茅台新品搅局千元档市场

　　羊城晚报记者 程行欢 实习生 肖渝

　　1月18日晚，贵州茅台的新品“茅台1935”正式发布上市，这款官方指导价为1188元，被业内称为是抢占千元价格带的中流砥柱产品。早在此前茅台酱香系列酒的经销商大会上，这款产品已经被“剧透”赋予了一定使命，在打造系列酒的精品战略中，茅台1935将是台柱产品，扛起一面大单品的旗子。

　　欲寻找业绩新增长点

　　近年来，茅台绝对领导产品53°飞天茅台1499元的零售指导价已经数年没有提高，而市场价则在2500元左右徘徊，到了消费旺季更是上涨凶猛。茅台何时提价一直是个热点话题。在涨价压力下，在茅台不断增加有限产能的同时，如何突破业绩上涨，也考验着茅台领导者的智慧。绕过飞天茅台，频发新品，从系列酒入手，或许是突破点之一。

　　据记者不完全统计，半年多来，茅台发售的各类新品至少有7款，其中有部分是用于各种特殊渠道的限量发售的酒，如茅台70周年纪念酒、鸽画友谊茅台酒、香溢五洲等。这些产品上市之后，价格都被一定程度推高。动作比较大的是近一个月来发售的珍品茅台酒和虎年生肖酒。新款珍品茅台酒发布的零售指导价为4599元/瓶，目前市场价已经到了6800元/瓶。而5款茅台壬寅虎年生肖酒上市后，价格也遇到了爆炒，如53度500ml款指导价为2499元/瓶，现在市场价已经达到5250元/瓶。

　　除了各式新品，在系列酒梯队上，茅台在2021年度茅台酱香系列酒经销商大会上明确了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的酱香系列酒12字品牌产品结构，其中提到，千元级高端产品将主打“茅台1935” 品牌。这款最新茅台1935，以和义兴产区基酒为主基酒进行勾兑，但又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒。虽然指导价为1188元，但未上市就受到了热捧预定。在刚刚发售后的第二天，市场价已经达到了1680元,这一价格已经落在了原有飞天指导价的附近。资本市场也给予了一定认可，1月19日，贵州茅台收报1912元，涨幅为1.04%。

　　千元价格带鏖战激烈

　　长期以来，53度飞天茅台牢牢独占2000元以上价格带高地，而系列酒则多以千元以下价格带为主要阵地，“茅台1935”的定价填补了茅台千元价格带的空白，与其他酒企的高端白酒直接对垒。

　　另一方面，大众消费能力的提升，众多酒企纷纷瞄准了更高的千元消费价格带，这一块也是更多利润的来源。自去年11月以来，泸州老窖、五粮液、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企核心单品纷纷涨价，发力千元产品。因此，茅台1935拟定的这个价位，在价格层面上首当其冲对准的是五粮液与国窖1573。

　　作为仅次于茅台的头部酒企，五粮液在去年的1218大会上表示，要持续巩固第八代五粮液千元价格带单品的市场核心地，同时坚持发力2000+白酒市场,实现经典五粮液的市场突破，其核心大单品第八代五粮液也悄悄地把889元的出厂价上调至969元，增幅近9%。泸州老窖也在近期对52度国窖1573进行不断提价，期待在销售最为旺盛的春节能够保持价格的坚挺，从而站稳千元以上的价格区间。

　　但也有业内人士认为，茅台1935虽然是茅台旗下产品，却并不是茅台主推的产品线和核心品牌，对于已经有着成熟商务消费群体的五粮液和国窖1573来说，正面对垒尚需时日，更多冲击的可能是二、三线酒企品牌的千元高端产品。