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区惠施 |
面对记者提出的采访要求，2021年碧桂园广州区域“销冠”区惠施直说自己不善表达，然而当她说起自己的售房工作，却有说不完的话。作为一个自身经历租房、购房、换房的资深销售人员，区惠施认为，对年轻人而言，置业可以让自己更有发展动力。一套好房子，可以让自己变得越来越好。 “有压力才有动力” 碧桂园广州区域楼盘不少，成为区域“销冠”，区惠施有些腼腆地说，是自己运气比较好。但熟悉她的很多同事都知道，在这位供职超过10年的“老碧人”身上，所谓“运气”，其实更多的是必然，她是一位喜欢给自己“施压”的人。 “销售人员的压力是很大，还有那么多优秀的同事追赶着你，如果不给自己压力，怎么促使自己进步？”区惠施说，自己对碧桂园的归属感很强。她喜欢为自己设立一个目标，然后向着目标前进。于是，她给了每一位到访的客人同样的微笑，耐心细致地为看楼者讲解及答疑，日复一日的工作中，她用真心实意打动了越来越多客户，自己的朋友圈也越来越大。“有些初次购房的人看房周期长达半年，大家成为朋友后，我也愿意为他们提供每一次的接送服务，为他们节省时间和精力。”把客户需求放心上，感同身受、换位思考，这是这位经历租房、购房体验的““销冠””能拥有众多客户朋友的主要原因。 “年轻人要敢于买房” 对于年轻人的置业建议，区惠施说年轻人要敢于买房，“年轻人买房，其实是不错的理财方式，有了房子，会有更大的发展动力，他的拼搏也会提升一个档次。”她所在的碧桂园云顶，不少年轻人会花200多万元在此安家，“他们的心获得安定之后，有更积极的生活状态。” 在她看来，年轻人初次买房不用面面俱到，即不能要求所有条件都能满足，而应该在自己支付能力的范围内选择相对适合的房子，尽早让自己的心安定下来。同时，首选实力型房企开发的项目，要注重社区的生活环境、人文氛围，这些可能都是年轻人潜在的机遇点。眼下，年轻的购房者获知楼盘资讯的渠道越来越多，对于直播售楼等互联网销售模式，区惠施说可以关注，但建议购房者一定要到实地看房，多时间段、多路段进行多比较，一旦看准适合的房子，可果断决定。 (文/羊城晚报记者 陈玉霞 图/受访者提供)
