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先导稀材科技集团有限公司联席总裁侯振富 |
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先导集团清远基地 |
文/羊城晚报记者 丁玲 戴曼曼 潘亮 图/羊城晚报记者 潘亮 “硼铝镓铟铊，氧硫硒碲钋……”提起铟镓锗、硒碲铋等稀散金属，大多数人的印象还停留在元素周期表口诀上。不过，在先导稀材科技集团有限公司（以下简称“先导集团”）联席总裁侯振富看来，稀散金属则是“好像离老百姓生活很远，实际离老百姓生活很近”。 “在电脑、平板和手机的显示屏里，有一层看不见却不可或缺的‘涂装’。将氧化铟锡材料（简称ITO）制成标准尺寸的陶瓷靶材，再由磁控溅射机将其溅镀到显示玻璃上，最后形成具有导电和透光性的纳米级ITO薄膜。简单来讲，就是给玻璃赋予灵魂。”侯振富向羊城晚报记者举例道。 所谓稀散金属，是指以镓、锗、硒、铟、碲、铼和铊等为代表的化学元素，在自然界里主要以分散状态赋存在有关的金属矿物中，只能随开采主金属矿床时在选冶中加以综合回收、综合利用。 成立于1995年的先导集团是一家聚焦稀散金属材料科技的高新技术企业。成立27年来，已拥有包括铟、硒、碲、铋产量全球第一、ITO靶材出货量全球第一、国内最大LED用砷化镓外延基片供应商在内的多个细分领域第一，突破了国外对我国关键材料的封锁垄断，填补了行业空白，并拥有广东先导先进材料股份有限公司、先导薄膜（广东）有限公司以及先导薄膜材料有限公司三家专精特新企业。 “对于研发难度高、资金消耗大的高科技行业来说，真金白银地投入很重要。专业的金融扶持和授信支持，对企业持续创新和发展意义重大。”侯振富说。 高研发投入助力攻克“卡脖子”难题 谈及先导集团为何选择稀散金属材料作为公司发展的着力点，侯振富向羊城晚报记者分享了一则关于董事长朱世会创业的小故事。 1993年，从广东外语外贸大学英语系研究生毕业的朱世会进入稀散金属行业工作。在此过程中，他发现高纯度稀散金属及其化合物的提纯、生产等核心技术长期把持在欧美日韩的大企业手里。随着对行业的深入研究，他了解到，这些海外公司多从国内低价进口初级原材料，在国外深加工制成高端产品，再高价出口到国内。 关键材料、核心技术及高端制造被国外“卡脖子”的问题如何解决？在朱世会看来，一心一意搞研发、以自身强大的产业优势来打破国外在高精尖产品领域的多年垄断是不二法门。朱世会一手找资金、一手抓人才，1995年成立先导集团开启创业之旅。 经过27年的发展，先导集团在全球16个国家拥有40多个全球网点，业务领域也从最初的生产提纯稀散金属逐渐往技术含量更高、附加值更高的产品延伸，并形成了薄膜、半导体、功能材料等事业部。 业务版图不断扩大，持续的高研发投入功不可没。 侯振富向羊城晚报记者表示，公司坚持自主研发，并邀请多位国内外一流专家参与科研工作，目前每年研发经费占销售收入的5%以上；研发人员超过500人，占公司总人数的10%以上；同时，组建并成立了行业唯一的国家稀散金属工程技术研究中心，并拥有国家认定企业技术中心、先导先进材料研究院、博士后科研工作站以及CNAS认可实验室等研发平台。 公司新一代异质结电池用靶材出货量业内第一，光伏用碲化镉耗材全球出货量第一，国内唯一进入磁存储靶材领域的供应商……如今，先导集团成功在多个关键材料领域保持领先地位，为我国科技产业链上下游健康发展提供重要的材料保障。 值得关注的是，从产业上游原材料起家的先导集团，一直坚持零污染零排放、垂直一体化的发展战略，形成业内少有的产业闭路循环，完成了从外界认为的高污染高能耗行业到回收利用率达95%以上绿色环保企业的转变。 前景好的企业更需金融扶持 要解决“卡脖子”问题，加大研发力度必不可少。但由于存在产品研发设备和检测设备投入较大、产品导入验证周期长等痛点难点，“缺钱”成为国内科技企业的普遍问题。 “讲实话，越是前景美好的企业越需要金融扶持，不可能账上趴着很多钱。这种需求，我们称之为战略性缺钱。”侯振富说。 资金紧张该如何缓解？据侯振富介绍，除与有关政府部门对接、吸引产业基金投入外，集团还积极对接银行，近几年也能够明显感受到银行对科技民营企业的扶持。 2021年，先导集团与浙商银行广州分行建立了良好的业务合作关系，了解到浙商银行聚焦开拓新一代信息技术、高端装备制造、新材料、新能源等客户，出台了“星火计划”支持“专精特新”企业专项行动，对专精特新企业给予倾斜。 “先导集团目前有三家专精特新企业，在得知我们有流动性资金需求后，浙商银行广州分行主动与我们联系。浙商银行对‘专精特新’企业的资源倾斜，为我们提供了很大的帮助。”侯振富说。 除了高额授信额度、灵活多样的贷款产品，浙商银行广州分行还从企业需求出发，提供“定制化”融资方案。“基于我们的进出口贸易背景，浙商银行结合对企业需求和市场形势的判断，为我们量身定做了欧元融资方案。在欧元走弱的形势下，进一步提供了汇率管理服务，我们的汇兑收益可以全部覆盖融资成本，相当于实现了零成本融资。便捷的产品、专业的服务，给我们提供了实实在在的金融支持。”侯振富对羊城晚报记者如是表示。 在先导集团的业务版图中，半导体也占据重要位置，侯振富告诉羊城晚报记者，接下来，先导集团将继续攻克半导体靶材和半导体设备这两大领域。 2020年，公司收购了一家世界知名的真空镀膜设备公司—德国FHR，基于此，公司也在国内布局半导体设备产业，在江苏徐州和广州南沙都规划了产研项目，预计两个项目达产后每年可生产大量高端半导体设备，助力实现我国高端设备本土化。
