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生产车间 |
文/羊城晚报记者 杭莹 图/羊城晚报记者 许张超 96个日日夜夜的无休止精心研发智造后，全球首台1200mm宽幅onepass UV喷墨数码印刷设备研发落地成功，此项设备又刷新了行业内的记录。这台设备正是广州市普理司有限公司（下称“普理司”）董事长林小博带领团队打造的。而与此同时，普理司印度团队正在参加9月13日-15日举办的美国芝加哥标签印刷展览会。通过这次展会，普理司成功在全球商贸板块上又拓展了一块新领域。 坐落于广州市黄埔区的普理司，是一家机器视觉系统整体解决方案、数字化UV喷墨印刷等生产集成、智能制造设备公司。从在报社实习时敏锐发现印刷机内的“商业密码”，到带领创业公司发展成为国家级专精特新“小巨人”和黄埔区瞪羚企业；从设备遍布中国区域，到将国产设备带向世界；林小博用了整整10年的时间。对这段创业经历，林小博笑称自己是“从一无所有到负债累累”。 对黄埔区这片孕育了大量优质高新技术企业的土壤，林小博感到无比幸运与满足。他告诉记者，2021年度，普理司享受了近680万元的研发费用加计扣除，今年上半年则是37万多元的出口免抵退税。除了真金白银的补贴外，黄埔区（广州开发区）税务局针对特定中小企业推出的各项专属服务，都让自己真切感受到了税务部门的“办实事”。 小工厂拿到了英特尔的订单 “我实习的第一天就被分配到了擦印刷机的活，对印刷机里的视觉检测设备充满好奇，觉得很神秘。”当被问起创业初衷时，林小博向记者分享了自己大学实习的经历。当时的老师父告诉他，这个设备是以色列进口的，值好几套房子。大受震撼的林小博开始研究起了这个“宝贝”，认为这个仅由相机、电脑、光源组成的设备竟然能值几套房子，市场空间很大。创业的念头由此萌生。 2012年，林小博和几个合伙人成立了普理司，正式进军视觉检测设备领域。没有基础和资源，就从机器设备的标签上去寻找对应的供应商；没有资金，就抵押房产来进行研发投入。说起此事，一旁的广州市普理司有限公司总经理、也是林小博的太太刘璐笑道：“我们有一套房前后抵押了7次，从30多万一路涨到200多万。” 起步总是艰难的，产品研发后需要市场检验，但彼时机器视觉AOI设备系统的主阵地在国外，国内产品普遍刚起步。为了拓宽市场，林小博只能牺牲利润，将设备免费提供给客户使用，从“0”开始一步一个脚印打开市场。 普理司主攻的是机器视觉AOI设备系统整体解决方案，能够通过机器视觉技术提升客户产品自动化生产水平、提高质量管理检测与产品生产质量、节约生产成本。生产研发投入大、技术壁垒高。但实际发展中，对普理司而言最难的不是技术攻克，而是客户的有色眼光。“国产三四十万的肯定就是质量不行。”林小博表示，扭转刻板印象是很多国产制造替代中必须要走的一条路。 当然，也有开心的事。成功和英特尔合作就是其中让人很自豪的一件。“当时英特尔在全球寻找可以做视觉解决方案的工厂，我就尝试给英特尔美国发邮件，表示我们可以解决。同时还说我们公司太小了，你可能看不上。”谈到这里，林小博有些激动地表示，对方给的回复让他深受鼓舞，坚定了深耕技术的决心。 “我们尊重的是技术，只要技术能达到要求，我们照样会尊重你们的产品。”这是英特尔给普理司的回复。随后，普理司团队被邀请去到英特尔公司，成功地帮对方解决了很多知名公司没办法解决的问题。英特尔对普理司团队表示了高度认可，并采购了6台普理司的机器视觉检测设备。 十年磨一剑，默默耕耘路。目前，普理司已经成为机器视觉检测领域最受瞩目的品牌之一，机器视觉检测细分领域头部企业，在国内拥有超过20%的市场占有率。林小博成功带领普理司在全球17个国家建立售后服务中心网点，并在印度建立普理司工厂。“8年前，我们在一个国际展会上和以色列厂商PK技术，我们失败了。但现在，我们可以很有底气地战胜对方。”林小博告诉记者。 创业就是从一无所有到负债累累 通过购买源部件进行设计、组装，普理司实现了国产替代进口，其旗下产品比直接购买进口整机设备价格降低了50%-60%。在机器视觉检测领域开花之后，林小博又在印刷厂里发现了新的“商业密码”。这次，他决定“死磕”进口数码印刷设备。 仿佛复制粘贴一般，同样是天价的进口设备，貌似看着不复杂，但要攻克的难题很多，于是研发2.0之路就这么开始了。但这次，研发投入的烧钱程度远远超出了林小博的预期，甚至翻了好几番。“创业就是从一无所有到负债累累。”面对记者的提问，林小博说出了一句经典台词。 在普理司的展示区内，刘璐向记者展示了公司在数码印刷方面的核心技术产品奥比达压电式数字UV喷墨印刷机生产出的烫金喷印标签。其打印的产品图像栩栩如生、十分精美。而在一旁，“生产者”正在不停歇地工作中。刘璐介绍，其压电式喷墨数码印刷机90％以上的原材料无需任何处理即可直接生产，非常适合工业化柔性生产和小批量工业化定制需求。 产品是精美的，但研发过程是痛苦的。设计方案不成熟、成品和设想功能大相径庭等等都是兵家常事。林小博坦言，自己是靠着已经成熟的机器视觉检测这一品牌的盈利来支撑数码印刷生产线的研发投入。“做一个企业，不踩坑是不可能的。人员、技术、专业程度……都没有一帆风顺的。”尽管心疼支出，但在刘璐的支持下，林小博很看得开。 林小博告诉记者，普理司的研发人员占比近35%，而且几乎都是有5-10年工作经验的“老手”。在研发投入上，普理司近15%的研发费用也远超行业内大部分的同类型企业。林小博坦言，正是因为对国家经济形势和政策扶持的信心，才敢让他投入大量资金和人力去做研发。 目前，数字印刷还处于全球起步阶段。普理司在销售品检机过程中，逐渐洞察到了市面上印刷客户群体的痛点。团队针对性地开发设计新的机器设备，以便满足客户的不同需求。并随时根据行业市场趋势、设备功能不断改善创新。市场是检验产品品质的唯一标准，很快，普理司生产的数码印刷机在国内高端数码印刷机市场占有率高达30%。近两年，普理司正在不断开拓海外市场，这次参加的美国芝加哥标签印刷展览会就是其中拓展关键版图的重要步骤之一。 “小巨人”企业专享税务定制服务 从仅有4个员工的300平方米小工厂，发展到如今有6000多平米一方的企业，林小博也是十分感慨。最近，出于企业发展考虑，普理司在寻求更大的生产场地。但林小博并不想离开黄埔区，在他看来，黄埔区的各项政策支持对普理司的发展起到了至关重要的作用。 记者了解到，普理司收到的最早一笔资金支持，就是在获得国家级高新技术企业称号后，黄埔区政府提供的100多万元资金补贴。对当时的普理司而言，这笔钱可不是个小数目。“黄埔区是一个很适合创业和成长的地方。”林小博表示，“黄埔区的理念是政府服务企业，区内的金融、工商、税务局等政府部门我们都可以直线交流，沟通十分便利，这对企业发展是十分有利的。” 2021年度和2022年上半年，普理司分别获得了研发费用加计扣除近680万元和出口免抵退税37万多元。此外，还享受了黄埔区税务局针对特定中小企业推出的“专有办税通道、专项需求征集、专门沟通渠道、专享税费优惠、专业诉求响应”专属服务，加入了“穗税连心-中小企业专属服务群”。这是黄埔区税务局专门为“专精特新”企业等各类企业打造的专属服务。群内企业可享受“税务管家+专业分包+日常答疑”快速响应的服务。目前，黄埔区内现有的约32家国家级专精特新“小巨人”企业都纳入了“穗税连心-中小企业专属服务群”。 2019年，普理司获得了1亿元的天使轮估值，由于近几年的疫情影响，普理司的营收受到了一定程度的影响，由最高的1.3亿元下滑到了7000万元左右。但随着疫情的常态化，林小博表示今年的营收会逐渐恢复。2021年，普理司依旧获得了3亿元估值。面对是否有上市计划的提问时，林小博表示这是一个目标，但目前不着急。“这是一个水到渠成的事情，等我们准备上市了，税局也会有对应的指导和税务规划给我们。” 一直以来，广州市黄埔区（广州开发区）税务局都很重视对拟上市企业和上市企业的税费辅导和服务。今年7月，黄埔区税务局与广州开发区金融工作局签署了《税收服务重点人群 促进资本市场健康发展合作备忘录》，再提升对上市公司、拟上市企业、私募股权投资机构等资本市场领域中市场主体的服务和监管实现共治共享。 让中国制造迈向全球，一直是林小博带领普理司向前的“小目标”。“以前人们只说欧美产品靠谱，现在也会说中国制造靠谱。”林小博说。 参加过美国芝加哥标签印刷展览会的陈璐与普理司团队，又离这个“小目标”更近了一些。
