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朱红兰:企业创始人为什么要重视个人IP打造?

红兰八大IP管理学助力创始人IP打造,赋能企业转型

来源:羊城晚报     2022年10月28日        版次:A09    栏目:    作者:杨广

     知名IP定位专家、红兰八大IP管理学创始人朱红兰

   

  从董明珠到俞敏洪,企业创始人IP似乎已经是品牌的立足之本,成为企业链接互联网经济的重要资产。如果说传统经济还是企业IP打头阵,到了互联网战场,成功的企业创始人IP能直接带动企业IP,将企业家的私域粉丝转化为企业粉丝,进而刺激消费行为,实现快速变现。

  如何打造创始人IP,却没有现行的教科书可以参考。很多新媒体运营公司重视渠道推广,但对企业家个性的挖掘、包装和商业变现设计不够深入和系统化,出现“昙花一现”或“砸不出浪花”的怪象。过去十几年,国内知名IP定位专家、红兰八大IP管理学创始人朱红兰女士对5万人次开展IP研究,破解个人IP打造的难题,探索出企业创始人IP和企业IP的双轮驱动路径,让更多企业家都能分享IP带来的价值和红利。

  

  创始人IP定位,挖掘优势实现“人商合一”

  

  “创始人IP打造,要把创始人当企业最重要的产品来剖析,进行创始人底层优势深度挖掘,用优势带动商业,才能达到‘人商合一’。”朱红兰认为,目前人们对IP的认识还存在很多误区,比如将IP等同于人设,进而认为IP打造的关键在于凭空设定和演绎个人形象,导致盲目跟风,达不到脱颖而出的效果,同时与商业不关联,无法实现商业价值。

  俞敏洪带领的东方甄选团队是一个通过挖掘底层优势成功打造IP的典型例子。他们做“农产品”带货直播,不会像很多主播硬推产品,而是发挥了知识人“智慧、文化、内涵”的底层优势,把直播间变成了文化知识讲堂,“新教科书式的带货”让很多网友直呼过瘾。

  根据不同人群的思维模型、性格特点、底层优势,朱红兰将人群划分八大IP类型,包括如董明珠般拥有“承载力、格局力”的成熟大气IP、如俞敏洪般拥有“智慧力、文化力”的温文尔雅IP、如金龟子般拥有“快乐感染力”的阳光温暖IP、如马化腾般拥有“严谨、品质力”的典雅正统IP、如加布里埃·香奈儿女士般拥有“空灵、创造力”的自由艺术IP,等等。针对八大IP类型,朱红兰研发了与之匹配的“道法”(圈粉/变现方式-商业模型)、“道场”(圈粉/变现场域)和“道具”(圈粉/变现工具),同时深入研究八种不同IP类型消费者的心理需求,让创始人优势与消费者需求对话,形成一套非常完整的IP管理服务系统。

  据介绍,红兰八大IP管理学融合了心理学、商务管理学、形象美学等多门学科,本质上是一门应用型学问。运用红兰八大IP管理学,朱红兰已打造了48大“新”细分领域头部IP,包括“家庭教育”企业IP-中国知名家庭教育品牌“爱自然生命力体系”及其创始人IP、其平台100名核心亲子导师个人IP等。

  

  打造创始人IP,赋能企业“逆龄转型”

  

  “今时今日,创始人IP所带动的企业品牌矩阵,是企业‘逆龄转型’的关键,是进入互联网占领消费者心智性价比最高、最直接的方式。”朱红兰认为,很多企业发展遇到瓶颈,急需搭上直播和短视频的快车去转型,但只有创始人“年轻”了,企业才能“逆龄转型”。创始人不仅代表个人,而是企业最重要的资产,是企业文化、品牌内涵最好的代言人。每位企业家只要能对应红兰八大IP管理学,就能挖掘出自身优势,运用红兰八大IP管理学中的创始人IP和企业IP打造双轮驱动系统,把个人优势和企业优势、品牌优势打通,形成企业品牌矩阵。

  环亚集团总裁吴知情女士是近年来朱红兰服务的重要客户之一,她管理运营的美肤宝“逆龄”成为“汉方国货潮”,跟她本人典雅正统型IP的优势密不可分。朱红兰介绍,吴知情女士做事严谨、踏实,不仅注重结果,更注重过程中的每一个细节,对“汉方文化”与“汉方护肤”的每一步研究非常严谨和极致。“她会为了一段关于博物馆中,不同朝代的汉方护肤的描述修改多个版本,这份严谨应用到企业管理上,帮助环亚在几十年的发展中保持了产品研发、营销体系、服务体系的稳定。”朱红兰为其挖掘出优势,定位吴知情女士为“汉方文化传承者”,同时以一份“东方之美”亮相在环亚周年庆、中草药科技与化妆品应用论坛等各关键场合中。吴知情女士运用各种商业情境传承汉方,传播汉方价值,助推品牌走出国门迈向世界,她将这个定位和她的企业文化、品牌内涵紧密相连,赋能了环亚集团旗下美肤宝、滋源洗发水等多个品牌“汉方灵魂”,助力了环亚集团的“汉方文化”多品牌矩阵,成就了“汉方护肤”领域的头部IP。

  “企业家IP不是把企业家明星化,而是通过放大和转化企业家的IP价值,更好地为企业的发展服务。”朱红兰表示,基于明确IP定位打造的企业家IP,既要匹配企业家个人的能力和优势,也要和企业战略发展方向乃至于社会经济文化发展趋势相契合,其中的学问远远不亚于打造明星。成功的企业家IP可以对企业文化、品牌、团队精神等产生积极影响。


  直播时代不跟风,打造个人IP助力创业突围

  

  朱红兰发现,和上一辈的企业家相比,互联网时代成长起来的企业家更自信、更乐于展示个人魅力,也更愿意和用户进行直接的互动和交流。等到直播成为新的营销风口时,提前进行IP定位并完成IP打造的企业家往往占尽优势,很容易就能在直播经济中抢得先机。

  “直播间里,产品不能说话,企业也不能说话,只有人是最生动的。”朱红兰认为,年轻消费者对消费有着更多价值维度体验的需求,单一的产品推广或品牌宣传已经不足以打动他们,反而是人和人面对面的互动更容易建立信任,并快速转化为消费行为。

  以李佳琦的直播间为例,流量入口永远都是围绕李佳琦本人,东方甄选的成功也同理,主播IP是直播带货最核心的竞争力,拥有最强的粉丝黏性和品牌影响力。朱红兰表示,如何将个人IP变成流量和交易的入口,最关键的是围绕“人、货、场”三位一体进行IP定位和打造。

  什么IP类型的主播适合带什么货,以及匹配什么样的形象、话术、成交风格、场景等开展直播带货,为谁发声,能吸引怎样的用户,都要根据IP定位进行细分和研究。在直播电商日趋红海的形势下,这直接关系到直播带货的转化率。“如果你属于温文尔雅IP,肯定不适用李佳琦直接、干脆、爆发力的话术,相反,这种IP类型的人擅长于思考和分析,可以充分发挥自己的智慧力,凭此去经营事业、经营人心,带货的产品更适合文化类、知识类产品,选择更能呈现文化内涵的场景;如果你是浪漫性感IP,需要激发如万人迷陈好一般的幸福感染力,适合放大为别人创造情绪价值的优势,圈粉/成交的手法需要强化互动性,成交话术更适合故事化,带货的产品更适合围绕“情绪价值”类的产品。

  朱红兰曾任职全球知名IT企业管理层,拥有丰富的商务经验。红兰八大IP管理学目前已运用到很多专业人士的互联网IP创业中。爱自然生命力体系是一家家庭教育机构,全国拥有20多家分院,疫情导致传统线下教育举步维艰,很多签约的亲子导师开始进入互联网展开各自创业,朱红兰及时为这家机构打造家慧库APP,为100多名核心亲子导师展开IP定位,根据不同亲子导师的优势,定位不同的家庭教育网课,其中,林青贤的《人人都是教育家》网课3个月实现千万元变现,两年时间带动整个体系线上及线上转线下突破亿元,成就了很多亲子导师的IP创业梦。

  (杨广)