|
|
县域汽车市场还是蓝海 |
|
|
广东县域汽车消费节吹响汽车下乡的号角 |
文/图 羊城晚报记者 刘佳宁 日前，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称《行动方案》）。《行动方案》明确了五方面20项重点任务，其中包括开展汽车、家电产品以旧换新，推动家装消费品换新。实施回收循环利用行动。完善废旧产品设备回收网络，支持二手商品流通交易，有序推进再制造和梯次利用，推动资源高水平再生利用。 如何通过数字化服务推动新车销售及二手车流通，特别是进一步开发县域市场的巨大空间，促进汽车销售链条的不断优化，正成为业界积极探索的主要方向。 3月8日，2024广东县域汽车消费节暨“梅品惠”汽车促消费活动在梅州市世界客商中心举行，该活动吹响了“汽车下乡”启动的号角。在该活动中，由广东唯普汽车科技股份有限公司（以下简称“唯普汽车”）推出的“广东县域汽车销售服务平台”也宣布正式上线。 数字化平台打通“最后一公里” 一直以来，如何打通乡镇县域汽车销售服务“最后一公里”是个难题。记者在此前的乡镇调研中也了解到，不少汽车品牌渗透力有限，销售门店远离乡镇，难以提供与大城市同等价位且具有竞争力的新车选择，消费者对汽车品牌的认知度也不强。同时，二手车方面也存在经销商规模相对较小、专业服务机构少、个别经营主题诚信不足、售后服务不完善等短板。并且在金融等衍生服务方面，县域地区汽车金融服务种类较少，金融服务体系不完善，缺乏简便的购车贷款流程和灵活的还款方式，导致消费者在购车过程中面临融资难题。 如何以数字化形式，打破县域汽车（二手车）的销售天堑？唯普汽车作出了积极的尝试。唯普汽车董事、总经理胡国军在接受羊城晚报独家专访时表示，唯普汽车作为国企，勇于担当，坚决贯彻执行好“百千万工程”汽车消费任务，在省商务厅的指导下，唯普汽车开发并运营“广东县域汽车销售服务平台”。为县域汽车经销商、二手车企业、县域卖场、汽车服务商提供新车、二手车展示销售、智能交易、信息查询、车辆查验认证等服务，助力县域汽车消费升级。 据介绍，“广东县域汽车销售服务平台”具有车辆信息展示、价格行情、优惠信息、在线互动等功能，与线下的试驾、验车、交付、售后等服务无缝对接，实现线上线下的全方位覆盖，让县域消费者可以更轻松地触达周边门店，享受便捷的汽车消费服务，让县域经销商可以有效拓展客户群，提升市场份额。各级政府、汽车行业协会可以集合本区域商户的商品信息，生成对应市、县专属频道，促进各区域的本地汽车消费。打造各县域地区乃至各镇、街、村、单独市场、单独门店的品牌汽车线上大卖场。除了上述和新车板块类似，可以发布销售二手车以外，还可以在平台获得海量车源支持，长库龄车快速批发变现，还有二手车质量认证、供应链金融支持，规模化规范化二手车经销支持等。 胡国军介绍称，平台提供全面的车辆信息保障，车辆的维修保养、出险记录、电池性能等汽车消费信息查询，提高信息透明度，提振消费信心，让大家“放心买！安心用！”此外，平台将持续引入优质的服务供应商，包括共享车源、检测查验、金融提供商、代经销服务商等，赋能县域经销商获取更具性价比的服务。 汽车消费朝“下沉”与“出海”发展 对于目前汽车消费市场的发展态势，胡国军认为，汽车消费没有饱和一说，只是一、二线城市进入了存量市场为主的时代。“汽车消费是分梯度的，一、二线城市的置换车辆，三、四线城市可承接，从而带动三、四线汽车消费增长，同时又可以拉动一、二线城市新车的消费增长。二手车消费市场下沉可以促进县域网点发展，服务更便捷，从而吸引更多县域消费者留在县域消费。”胡国军说：“县域市场分布广，具有较大的市场潜力，近年来，国家大力发展县域经济，汽车消费市场下沉，县域市场将是一个增量市场。”因此，“广东县域汽车销售服务平台”整合广阔的县域经销商，与厂商结合，将一二线城市销售已达饱和的车型、库存，结合优惠措施，在县域销售，帮助主机厂快速去库存，有利于主机厂渠道下沉。 同时，作为发源于广东的二手车交易服务平台，唯普汽车在县域市场的开拓外，还积极帮助合作伙伴“走出去”，致力于促进中国二手车国内国际双循环，打造“海量出口车源+专业出口服务”的高效业务渠道。除了唯普平台已归集的国内海量进口的平台置换车源、批量下线车源、库存车源等外，前期唯普汽车已参与“全国二手车出口拍卖服务平台”的联合组建，在国内建立多个二手车出口服务基地，2024年，将结合二手车出口资质全面放开的机遇，打通服务链条，充分发挥覆盖中国汽车出口供应链生态圈，未来，唯普汽车将上线国际版平台，助力中国二手车走向全球，共享中国制造高品质。 胡国军认为，随着汽车保有量的持续增加，汽车技术进步及产业链不断完善，原有产能相对过剩，新车、二手车价格不断下降，中国汽车价格下降进一步刺激二手车消费，汽车价格向国际市场接轨，甚至更低。国内二手车交易规模进一步增长的同时，二手车出口成为一个重要的发展机遇，二手车经销商也可积极拓展海外市场，通过开辟国外客户群体，转变成新的销售机会和增长点。“未来，二手车线上化、平台化、规模化，拥有专业服务、诚信经营的二手车平台具有广阔的发展空间”。
