文/图 陶丽蓉

　　步入今年最后一个月，各行各业都进入了火热的促销季，汽车行业也不例外。近日笔者走访市区多家4S店看到，“厂家直销”“店庆钜惠”“团购感恩巨献”等促销标语比比皆是。临近年尾，各大汽车经销商为完成全年销售任务，以降价为砝码，大打“促销牌”，抢占市场份额。

　　年末迎来销售热潮

　　近段时间，各大车商为抢占市场份额均提前推出系列优惠促销活动，开启车市年末黄金销售旺季。

　　据了解，奥迪、凯迪拉克、东风本田、长安、吉利等品牌在上周举行了团购会，同时，不少4S店纷纷推出到店试驾就有精美礼品赠送，且特定车型均有不同额度优惠的促销活动。本周末仍有东风风行、一汽大众、北京现代等品牌举办团购活动。笔者留意到，一些没有团购活动的优惠也十分给力，现金优惠都有上万元，此外还送保险、油卡、礼包……

　　不少4S店的工作人员表示：今年的最后一个销售高峰期，当然不能错过，此时不搏一搏，更待何时？寮步一家日系品牌的市场经理张先生说：“每年的年末都是车商们向全年任务发起冲刺的关键期。在这个时间节点，各大汽车经销商为了完成全年销售任务，以大幅度降价、团购会、试驾会、周年庆等活动为筹码，开始大打‘促销牌’，推出少则几千元多则几万元的现金优惠，同时还赠送精美礼包、维修保养等。”

　　在车商促销政策的吸引下，不少消费者出手购车。据悉，在团购会上车商收获了满满的订单。业内人士认为，每位消费者的购车心理都有所差异，但是选择在岁末买车可以得到大幅度的实惠，这成为促使汽车年末消费迎来旺季的关键因素。

　　为冲量给出多重优惠

　　“按以往的经验，每年年末都是汽车商家冲量的最后关头，特别是今年车市不景气的情况下，几乎每家品牌商都有销量上的压力，到那时，预计厂商会上演最后的疯狂。”据了解，到了年底，商家为了清理库存和为完成任务，顺利拿到厂家返点，通常是厂家降了以后经销商再降，价格跌到全年最低，动辄上万元。

　　“年底前最后半个月车价最低，对消费者来说买车更划算。”不少汽车商家表示，依照业内惯例，为求得厂家更高的返利，经销商将在年底前做最后一搏，短期内让利降价无疑都具有杀伤力。从历年各大汽车厂商的促销力度来看，力度最大的一般是在12月。有分析人士认为，车市在经过了一季度和二季度下滑以后，各汽车厂商及经销商们的年销售任务被积压到了今年最后一季度。假如近期的销量不能逐渐释放，那么年末肯定将成为各商家冲量的最后阶段。

　　“抓紧！全车系直降万元，不搞辆车过新年？”近期在多个微信朋友圈看到这样的一条促销微信，颇为引人注目。上周六笔者在寮步汽车城多家4S店看到打出了“年末冲量，全系现金优惠过万元，尊享2年0利率”的宣传字样，引来不少消费者到店看车。

　　“有这么多东西又不早拿出来！”“年末冲量，才有这么多礼品送，之前做不到。”上周末，在南城吉利展厅，一名买车的顾客一边下订，一边跟店里的销售人员对话。笔者留意到，该店正在开展年终最后一波冲量团购会，此次活动的时间为一周， “价格非常优惠，比起11月之前的优惠力度，甚至可以说是有过之而无不及，都是亏本卖车的！”销售员小张跟笔者讲道。

　　消费者购车欲望强烈

　　据了解，目前出现大幅度促销优惠活动的品牌车型几乎涵盖了市场上在售的绝大多数车型。业内人士指出，11月到12月底，车企给出的优惠折扣非常大，是选车购车的好时机，有购买意向的消费者可抓住这个机会及时下手。

　　“趁着年末各大车企都在大力促销，优惠让利，买辆新车改善下自己的生活水平。”准备购车的周先生认为，这个时间段下手购车，可以节省不少钱。“听说最近车价很优惠，我准备这个月把车买了。”家住南城新基的邓女士说：“上周去4S店对看中的那款车进行了试驾，也了解了相关的优惠政策，此外还托朋友打听同品牌其他4S店同款车型的价格，准备多方对比之后再出手。”不少像邓女士这样的消费者准备在年底抄底购车。

　　不过，也有业内人士提醒，想在12月买车的消费者，买车前应及时掌握汽车价格信息和动态，如哪些是新上市车型，哪些是老款车型。一般新上市车型是很少有优惠的，而老款车型为了让位于新车型，降价幅度相对比较大。

　　“在选车时，消费者也要做到心中有数，尽量把车子的功能、用途、油耗、安全因素都考虑在内，切不可盲目跟风消费，因为同一款车适合别人并不一定适合自己。现在各品牌针对不同的消费需求和定位推出的车型足以满足各类消费者，建议消费者买车前多听取各品牌销售人员介绍，以及上网查阅相关资料，综合对比后再作决定。目前也是各大汽车商冲量的时候，为了在年底有个好收成，大家都不会放弃这个市场，所以各大汽车厂商会推出一定的优惠措施，而这个时候也可以说是一年之中车市价格最便宜的时期，但随着签单量的增多，现车也会越来越紧俏，如果是打算在新年开新车的市民一旦看好，最好提前下手。”这位业内人士说。