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开发商举办形式多样的主题活动 |
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商品房供应大幅回升 |
笔者了解到，部分房企在这个月使出浑身解数做足蓄客工作，以期成色十足的“金九”。因而，9月份的东莞楼市气氛浓郁、活跃度高。软文营销、圈层活动以及明星邀约，各家开发商可谓是“铆足了劲”抓紧抢占市场，好不热闹。 A 产品多样：多盘入市或加推 从往年楼市来看，“金九”入市的房源会相对较多，今年也将会如此。这段时间，就有不少楼盘推出了新品房源，正式打响“金九”争夺战。据悉，在最近开盘推新入市的项目中，有两大纯新品牌项目吸引了不少关注，其中清溪金茂逸墅首推141平方米小面积高拓展大庭院别墅以及36套洋房“小跑”试探市场；而凤岗碧桂园批量新增202套洋房，推货量紧随供应大户——“虎门印象”批量加推的364套洋房，助力供应上涨。 笔者了解到，上周（9月2日-8日）东莞新房供应1163套，环比增加约六成，创过去5周以来最高。其中85平方米-120平方米户型供应比重达76%。对此，优房超·瑞城搜分析认为，进入“金九银十"，房企推货节奏有所加快，虽然“金九”首周全市住宅成交量跌破10万平方米以下，创今年5月份以来的新低，但预计随着近期供应的上涨，后市签约量有望被拉升。 笔者走访各热销楼盘发现，目前东莞楼市主力推量的项目，大多为近年来入驻的品牌房企项目，这些项目的产品已经从原来的“改善型大户型”升级到目前的“刚需改善全覆盖”的户型。比如，位于清溪大道旁的华润·润溪山项目，开盘户型不仅有联排别墅，还有针对刚需购房者规划的建面96平方米-124平方米三至四房，均价约为19800元/平方米。该项目基本上实现了刚需改善户型全覆盖。 乐有家数据研究中心数据显示，今年“金九”期间开发商推出的房源仍以刚需和首改房源为主，刚需小户型比较受热捧。在东部产业园片区一项目营销中心，置业经理李小姐介绍：“从近期成交量来看，90平方米-125平方米的户型颇为紧俏，购房者大都为刚需族、首改族置业人群，由于房价是首要考虑因素，首次购房者只能选择相对适中的户型房源。” B 营销节点：贯穿“金九”前后 事实上，早在8月份，为争夺“金九”的市场先机，东莞的开发商们纷纷出招，团购会、音乐节、艺术展以及周末各式各样的暖场活动等一一亮相，把整个市场“搅”得十分热闹，一定程度上也调动了购房者的购买情绪。 由于上个月正值暑假期间，房企举办了众多关于孩子的营销活动，比如家和时代花园与羊城晚报联合举办的首届“柠檬杯”少儿绘画活动，现场就吸引了近百位小朋友和家长积极参加；此次活动后续影响力在全市迅速传播，彰显了本报全媒体整合营销的实践能力。此外，也有部分房企在8月份举办了艺术创作、家庭运动会、机器人大赛等不同形式的亲子类活动。 而在正式踏入“金九”之际，房企的营销活动更是层出不穷。例如海德·琥珀臺月初推出的“燕遇琥珀，滋润人士”燕窝品鉴会，便是借秋季食疗养生的节点，通过挑选珍品燕窝、烹调最佳美味等活动形式吸引客户；又如UCC寰宇汇金中心以“教师节”为契机举办的“恩师难忘 纸短情长”专场活动，通过小朋友学习非遗传统手工献礼教师，营造项目人气；此外，还有中泰峰境举办的“夕阳红”广场舞大赛；中海·莞府VIP业主品鉴深圳文化地标观光团；东莞海伦堡将于本月13日在东坑举办的首届花海小镇灯光节等。 中秋佳节即将到来，届时房企举办的活动将会花样百出，如DIY亲子制作月饼等活动将更频繁。另外，笔者了解到，达鑫地产将于10月26日在东莞篮球中心举办“鑫动十年”群星演唱会，届时陈慧琳、齐秦等明星将为东莞市民带来一场音乐盛宴。 “从营销力度来看，当前开发商活动基本倾向于人气暖场和品牌造势，人气上来了自然就能促进房源的销售。”乐有家研究中心蒋小姐告诉笔者，当前东莞楼市基本保持稳定，“金九”期间部分开发商除了加大推盘房源量，还提供了部分优惠政策，营销活动的目的还是卖房，这个主题基本不会改变的。 C 促销降价：“以价换量”将成策略 不过，笔者在走访各大楼盘发现，相比部分营销活动的宣传，很多项目营销中心的“优惠资讯”广告更加显眼。因为依惯例，此刻正是一年当中的销售旺季，房企为冲刺业绩，这时候常常会主动抛出很多“优惠”，甚至大幅促销降价。那么，在强烈的诱惑之下，购房者是否会被吸引？ 近日，笔者在大岭山镇一项目跑盘了解到，该项目针对即将到来的中秋节蓄客，特推出了10套特批精装房。“建面约102平方米-142平方米的不同户型都有，都带精装，按照特批的价格，每套可以优惠3万至6万元不等。”项目销售人员冯小姐告诉笔者。 无独有偶，位于沙田镇的万科大中·江南院子项目近期也一口气推出9套优质房源，建面约115平方米园景洋房，对外宣称“团购2万抵5万”。在上周六，笔者也在营销中心处见到已经挤满了前来看房的购房者，项目销售经理成小姐告诉笔者：“这次公司在金秋时节选择加大优惠幅度，也是为了去库存、冲业绩。” 此外，笔者还了解到，目前市面上在售的项目，或多或少均有推出限量特批房源，而优惠力度则各家不同。譬如笔者了解到，恒大·御景半岛推出“以老带新”，双节限时9.5折；融创·公园首府推出团购，线上报名可享团购优惠4万元；星城翠珑湾推出的“周末看房团”，团购优惠则是9.8折；而东莞海伦堡更是直接，对外宣传线上报名团购立减1万至2万元。 而占据8月份房企销售榜“龙头”的东莞碧桂园，则在日前顺势推出“碧小宝”线上平台，笔者查阅该产品，其涵盖本地所有在售待售的碧桂园楼盘，从个盘项目信息到整体行业动态均可查阅，并且频频更新优惠活动，购房者参考其优惠信息较为直观。 优房超·瑞城搜分析认为，近两年楼市旺季不现，楼市以平稳运行为主，现阶段房企对推货的节奏和把控更加科学准确，扎堆在下半年集中供应的情况已经越来越少；加上楼市管控政策愈发严格、土拍价格日益高涨，房企可让空间不大；再者近来还受贸易等宏观经济层面的影响，“金九银十”的含金量将面临比较严峻的考验。 而9月份为楼市传统旺季，各房企积极备战“金九银十”，新品入市或有所增加，市场竞争持续白热化，以价换量为当前市场主要竞争策略，各楼盘通过提高优惠力度吸引潜在购房者。 D 购房建议：正确看待旺季抢房热 “购房者对价格是最敏感的。在项目配套相差不大的情况下，同处于一个片区的项目之间，价格较为优惠的项目还是能脱颖而出。”业内人士表示，更有一些开发商推出更优惠的特价房源作为噱头吸引买房人的关注。 其实，优惠促销这个手段并不是在每个项目上都屡试不爽。即使价格再优惠，但是开发商口碑差，房屋质量也可能多次出现问题。这个时期房地产市场上产品多、促销多，购房者在买房置业的时候就要多一分冷静，要慎重、谨慎，不要盲目置业。 一般说来，购房者在买房之前要做好“基础”功课，例如学会看项目销控表。销控表是销售中使用的真实反映销售状况的表册，便于选房。假若对于数据的真实性不放心，建议购房者多去几次销售中心观察，从权威媒体渠道了解项目的真实销售情况；对于销控表上的数据，购房者要学会刨根问底，多听销售人员的解释或同场购房市民的想法，学会分辨。 另外，如若营销中心已有配建好的样板房，在参观过程中，一定要对比户型图去了解。例如一些小户型的样板间为了扩大房子的空间感，会摆放一些特别定制的家具，购房者日后自己购买家具时就会发现房屋空间不够、家具不能摆放的问题。要谨记，样板房是经过精心设计的，为了避免样板房和最终买到的房子差距过大，还是要多问、多看、多了解。最后在签订合同的时候也要询问清楚各项事宜，查看核实各种证件及不良因素，这样才有可能买到真正适合自己的靠谱的好房子。 不管如何，购房者一定要认真选择购房时机，如果选定旺季买房，不要轻易被一些表面现象所蒙蔽。而一旦有明确的购房目标，购房者也不能优柔寡断，遇到合适的房源果断下手才能让购房者实现“湾区置业梦”。 （文/图 陈泽煌） 制图/陈日升
