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佛山“网红店”银鳞堂 |
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天虹网红电梯 |
网红经济是指在社交媒体上具有一定影响力的网络红人，依托庞大的粉丝群体定向营销，从而将粉丝流量转化为价值、衍生出各种消费市场的新商业模式。如今，随着互联网流量红利逐渐见顶，企业之间围绕流量的争夺越来越激烈。记者走访发现，作为工业强市的佛山，网红经济却方兴未艾，以企业为主体的大流量IP非常少见。思维习惯、企业运营方式等都是不可忽视的因素，佛山市相关部门也表示，如何利用网络传播优势，更好地将佛山制造的品牌效应推广出去，将成为他们下一步的重点工作。 1 “网红店”纷纷落户佛山 作为制造业起家的工业强市，佛山有着潜力巨大的快消品消费市场，近年来许多“网红店铺”也纷纷把目光投向了这里。记者走访发现，佛山的各大商场和交通节点，诸多“网红店”的身影悄然出现。 在佛山岭南天地商场里，一家名为“银鳞堂”的网红潮牌吸引了众多年轻人的目光。银鳞堂服饰公司是2002年创建的一家潮牌服饰公司，其最初的主要业务是帮李维斯、阿迪达斯等潮流品牌做设计制造。在给那些国际知名品牌做设计和生产的同时，银鳞堂尝试着融入中国元素。由于创始人来自佛山，银鳞堂的很多设计融入了佛山本土的岭南文化色彩，比如其产品中各种印有醒狮头像的T恤、帽子、背包等。这家佛山土生土长的网红店起初只在线上平台做网络销售，在积累了一定的粉丝群体后，银鳞堂在今年1月份把首家实体店开在了佛山岭南天地长生树，接着又在旁边的岭南站NOVA开了旗下“HEA”品牌店。 今年5月，佛山首家天虹购物中心开业，这个大型购物中心围绕时尚零售、吃喝玩乐、儿童成长、便利生活四大板块内容，专注筛选天虹股份自有品质生活超市“sp@ce”等主力店外，引入了悦诗风吟、海底捞、奈雪@茶、Meland等近300个品牌，其中不乏众多网红品牌。佛山天虹购物中心总经理杨兵表示，为了更好地吸引人流量，他们精心打造了众多“网红打卡点”，例如首次打造了五层楼的玻璃栈道，将网红旅游打卡点搬到了商场内，而诸如此类的项目，在佛山天虹还有100多个。 2 传统产业鲜见“网红品牌” 尽管大批“网红店”纷纷落户佛山，但是记者走访发现，这些店铺大多都为外来品牌，而佛山本土品牌却很少具有网络品牌优势。尤其是家具、家电等佛山传统制造名牌，鲜有“网红”效应的产生。 深圳新唯度文化传媒有限公司是华南地区一家专门从事短视频内容生产、包装、运营的公司。该公司佛山地区负责人吴智峰告诉记者，在他们进行产品代运营的过程中，经常与一些佛山本土企业合作，但佛山企业在利用网络优势，打造“网红产品”，提升品牌效应的方面和其他地市相比相对落后，除了美的等自有营销账号，拥有大流量的佛山企业IP非常少见。“有一些小的餐饮店会做一些这方面的尝试，但大部分企业这方面的意识还不够。” 吴智峰认为，这其中的原因一是一部分佛山企业作风务实，品牌意识不够强烈，“很多企业家觉得网络营销就是我给你钱，你能给我带来多少销量。佛山企业很多是从事产业加工的行业，他们的营销思维也属于加工的思维。”吴智峰指出，在内容制作方面，企业方面也经常有较多限制。“比如老板们比较忙，拍摄不够充分，效果也不好。换句话说懂内容的不懂电商，懂电商的不懂内容。”最后，关于运营方式上，“很多家具、家电企业就是让一个网络达人拿着手机去探店，介绍产品。这样带来的效益其实并不好。”吴智峰介绍，并不是所有的IP都能够成功变现，内容仍然是最重要的因素。“你的产品要够好，能够满足人们的好奇心，同时符合网络传播的特点，同时不会带来线下产品质量和网络宣传不符的困扰。”吴智峰说。 3 传统产业 “入局”正在规划 “网红品牌”相比一般的实体经营和电商平台，在哪些方面具备优势呢？据吴智峰介绍，一般来说，“网红”的用户更有针对性，“比如一位美妆博主，她的粉丝可能全是化妆品的潜在用户，所以她的粉丝很有针对性。”吴智峰指出，现在很多短视频都已经开始链接电商平台，平均而言，短视频可以为电商带来3-5倍流量，视频流量的转换率可以达到3%-5%。除此以外，相比明星代言费用，打造“网红”品牌的成本相对很低，“几万元的成本就可以达到一定的粉丝数量，然后进行流量变现。”除此以外，“网红经济”的营销模式也更加多变，“你既可以通过短视频达人来推介，也可以和电商平台合作嵌入链接，还可以通过网红的线下粉丝群进行传播。” 面对“网红经济”在市场传播和品牌效应打造方面的优势，佛山市相关部门和企业也在寻求合作的机会。记者了解到，张槎的M+小镇就主动引入了一家比较知名的网红打造企业落户。除此以外，智慧新城项目当时也曾有打造一个佛山产业网红孵化基地的计划，他们也寻找不少广、深、杭等地的设计、策划、相关企业等共同探讨，只是最终由于某些原因有另外的调整未能继续推进。 “包括陶瓷、家具等家装建材类企业也不同程度使用抖音等平台进行吸粉、做视频。所以在佛山这边，还是有一部分当地产业企业与载体对直播、网红经济有想法、有行动的。”据佛山市电子商务协会副秘书长区家劲介绍，很多佛山企业已经看到了市场的发展趋势，开始着手布局，不过基本都处在开始、吸粉、品牌塑造的阶段。“现在企业在传统电商平台的运营成本、获客成本及流量成本都非常高，流量对于企业来说非常的少，他们对于社交电商、网红直播这种新的流量增长渠道的需求非常迫切。”区家劲介绍，他们接触的会员企业对于社交电商渠道非常感兴趣，想对接资源，包括家纺、照明、农产品等行业企业。 至于佛山当地的产业网红方面，区家劲表示，鉴于目前像陶瓷、家具、家电等非快消品类类目，都有不同程度的企业开展，加上产业互联网的加速发展，家居建材类的产业在发展产业网红上会有不少的空间。“区别于一般的快消品类带货，家居建材类需要以一种专业化、场景化、内容化的方式切入，能以围绕服务行业消费者的专业普及、行业从业者（如经销商、代理商、服务商等）的专业应用化开展内容输出，结合场景，将会是另一番景象。”区家劲表示，在佛山产业网红的发展上，他们将围绕行业基础，加大运营商、配套服务商及孵化类单位的引入合作，与相关学校专业合作，招募或合作开展产学研项目，与不同行业协会合作，整合资源共同推动。
