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刚刚过去的“双十二”，佛山商家延续了“双十一”的直播风潮，多家企业开展了各式各样的直播活动，带来了不错的效益。记者了解到，近年来，佛山各地纷纷探索打造直播基地，为企业搭建平台，更好地迎接直播带货风口。 直播已成商家标配 位于顺德的万和电气是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业。今年“双十二”，万和举办第六届“12·12陪伴日”，以“不在身边，走心的隔空陪伴也是陪伴”为话题嵌入直播。微博话题阅读量达到一亿一千多万，直播累计观看量1200多万。 如今，直播带货已然成为佛山企业线上销售的标配。在各大直播平台，万和、格兰仕、志高、小冰火人等佛山品牌的身影屡屡出现，很多企业已经将直播变成线上销售的常态化手段。箭牌卫浴便是其中之一。据该公司电商运营部门相关负责人介绍，目前他们已经有30多家门店绑定了200多位专业直播导购，定期进行网上直播。同样，美的集团从2019年开始做电商直播，从最开始每个月做4-5场、一场持续1-2小时，发展到现在每天都会直播且直播时长在6个小时以上。据美的生活电器电商运营部门相关负责人介绍，他们部门的产品原来一个月的销售额只有二三十万元，通过直播带货，现在一个月销售额达200万元-300万元。 直播带货优势明显 为什么直播带货会如此火爆？箭牌卫浴新零售策划主管张秀平认为，和传统线上销售相比，直播导购的内容比网站页面更加清晰生动，同时展示效果相比数据也更好一点。同时通过和观众的互动，也更能了解用户的诉求和偏好。“比如想要展示产品的防暴特性，我们就可以在直播中拿着锤子敲击淋浴房展示。” 深圳新唯度文化传媒有限公司是华南地区一家专门从事短视频内容生产、包装、运营的公司。该公司佛山地区负责人吴智峰告诉记者，相比一般的实体经营和电商平台，直播的用户更有针对性，“比如一个美妆博主，她的粉丝是化妆品的潜在用户，所以，她的粉丝很有针对性。”吴智峰指出，现在很多短视频都已开始链接电商平台，平均而言，短视频可以为电商带来3-5倍流量，视频流量的转换率可以达到3%-5%。除此以外，直播导购的成本相比明星代言其实很低，“几万元的成本就可以达到一定的粉丝数量，然后进行流量变现。” 多地探索打造直播基地 在众多企业积极入局直播带货风潮的同时，佛山各地也积极布局，打造直播带货产业平台，集聚相关产业资源。 在南海里水，探路者、星煜、行者、尚思、指引者等十余家电商企业相继入驻中企绿色总部基地。据了解，中企战略合作伙伴广州星煜文化传播有限公司正计划与中企联合，在里水打造一个直播电商供应链基地，该基地将引入网红MCN公司、网红商学院、IP内容生产商，形成孵化、经纪、营销、影视内容生产传播等为一体的网红经济生态完整产业链。此外，位于禅城张槎的M+小镇也主动引入了一家比较知名的网红打造企业落户。佛山智慧新城也正探索打造打造佛山产业网红孵化基地的计划，正寻找不少广、深、杭等地的设计、策划、相关企业等共同探讨。 “家纺、照明、农产品等行业企业对于社交电商、网红直播这种新的流量增长渠道的需求非常迫切。”佛山市电子商务协会副秘书长区家劲表示，网红直播产业的发展需要加大运营商、配套服务商及孵化类单位的引入合作，与相关学校专业合作，招募或合作开展产学研项目，与不同行业协会合作，整合资源共同推动。
