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文/图 陈泽煌 临近春节，笔者从东莞市内各大在售楼盘了解到，今年有不少营销中心计划在春节期间不打烊，对市民开放。另外，这段时间已经有不少营销中心张灯结彩提前换上“新年装”，在营销方面更是以节日喜庆活动，打“温情牌”来吸引购房者，使得东莞楼市的“年味”逐渐浓厚。 春节楼市不打烊 春节将至，不少开发商在营销中心为看房客户精心奉上一份暖心的过年礼。“项目在近期就为市民准备了丰厚的过年礼和各种年味活动，例如抢红包、赠送米面粮油等接地气的过年礼，节前登记或者认购的客户还可以领取品牌家电。”大岭山镇一楼盘销售人员冯小姐告诉笔者。 笔者了解到，接下来的春节假期，市内大部分在售楼盘选择不打烊，这其中包括碧桂园、龙光、华润、卓越等品牌房企的项目，都计划将在春节期间照常营业。 今年的春节期间，不少楼盘都安排了工作人员调休值班，以便迎接新春看房群体。位于东纵路一楼盘策划严经理告诉笔者，本月伊始他们楼盘就不断传来成交的喜讯，“来看房的大多是较年轻的刚需客户，针对岁末推出的特价房源已基本售罄”。 业内人士认为，开发商在春节期间营销中心不休息的现象越来越普遍，这是在市场竞争激烈的背景下，房企“集体加班”抢先布局，去化存量，为全年销售业绩指标开个好头。 除过年不打烊外，笔者还了解到，部分开发商还变着花样，计划在春节期间让楼盘充满“年味”，以吸引更多的客户到访售楼处，吃在售楼处、玩在售楼处。当下时间段，最为普遍的即是迎春送福联，目前已经有多数楼盘举办了类似活动，也有的选择将在本周末举行暖场，聚拢人气。 另外，多家房企也表示现阶段他们已经计划好围绕除夕、春节主题，将在新春佳节期间举办各类花茗品鉴、舞狮巡游、亲子嘉年华等中大型活动，期盼使得东莞楼市的“年味”十足。 楼盘推出特惠房 除了筹备中的“年味”活动外，产品与价格才是打动购房者的最佳法宝。在产品方面，虽然1月份以来没有大规模的新产品加推，但不少开发商推出了相关的春节置业优惠。“购房送置业礼包”“置业尊享重礼”“新春特批一口价”等宣传语频频见于各大营销中心，以期吸引更多的购房者。 笔者走访市场了解到，岁末新春房企最直接的就是让利打折，部分项目针对部分房源，推出“折上折”。例如四季悦山项目迎来“压轴楼王”加推，对外新品特价单位房源限时抢购；松湖溪岸项目清盘特惠一口价，洋房均价约14888元/平方米，并享5万元抵全屋精装；保利未来城市项目成交享额外9.8折优惠；凤岗四季花城登记2万元享9.6折，并持续到元宵前优惠热销等。不仅如此，更多开发商打折年终感恩季主题特惠，对外宣传锦鲤福袋、超级礼包等购房福利不断。 另外，笔者获悉，为业绩冲量，也有房企早在去年12月份就启用新春分销渠道带客，分销渠道多由代理公司及二手中介全线铺开，如春风格拉斯、纳帕溪谷、达鑫·江滨新城等项目，分销商为促成业绩，不排除让利成交。 年关买房需考量 据了解，临近春节，一些发了年终奖的刚需人群开始落实购房计划。为了吸引购房者，春节期间特价房促销自然也少不了。目前全市房价平稳，市民趁着春节买房，或许可以买到优惠力度大的房子。 不过，春节向来也是传统的新房销售淡季，其间商品房的认购和来访指标均会表现冷淡。预计节后房企才会采取积极的推售策略，但也不排除在此期间有楼盘项目给出诱人的优惠，如果购房者想出手的话，一定要多方面考量楼盘的优惠力度和整体综合实力。 譬如在日常居家生活中，与人关系最密切的无疑就是户型了。眼下“二孩”更为普遍，不少家庭结构从“三口”变为“四口”。此外，“三代同堂”也是多数人需要面对的。此时，一个能够满足家庭结构变化、具备弹性空间的户型就显得十分重要。 此外，买房还涉及地段、交通、物业等诸多方面；择优而买，毕竟买房这件事可不是一件小事情，更何况房子的属性终归是用来住的，住得安心、舒适才是硬道理。所以，买房抢占楼市“春节档”，真的需要慎重考虑。
