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各大运营公司策划关怀女性租客活动 |
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三月向好，春光明媚。在这段充满“女神节”氛围的日子里，楼市圈内关于“女性”的话题热度不减。 这几年来，业界针对女性置业成趋势的议论不绝于耳。但事实上，笔者咨询了解到，并无实质数据能佐证东莞楼市已进入“她时代”；进行多方走访、了解市场后，也并未发现有房企在外观、内饰、景观、营销手段等方面特意迎合女性眼光，打造专属产品。 相反，与开发商比较起来，东莞的长租公寓或许“更懂女人心”。 A房企借“女神节”造势噱头简单 女人从不缺“买买买”的动力，但在买房这件大事上，部分城市女性购房者比例虽在持续增加，但很显然男性购房者依然占据消费主力地位，东莞也不例外。 笔者统计数据发现，在已公开的多份2019年东莞楼市报告中，也仅有一家机构对女性购房者做出数据调研。根据该数据显示，去年东莞女性购房占比45.8%，对比2018年略上涨约1.3%。 但这并不能说明东莞女性购房者数量增多，购买力上涨。参照周边城市如广州、深圳，早前已有多家机构对女性购房群体做分析对比，循序渐进引出“女性置业蔚然成风”的观点。不过，笔者从现有资料了解到，并没有其他机构能提供同质数据参考，此家机构的数据来源也仅为其内部成交统计，并且在一手住宅、二手房、公寓等不同物业上也不存在深入比照，因此“东莞女性购房占比上升”较为片面。 一位业内分析人士向笔者透露，购房“她时代”表明了女性经济得到楼市聚焦，这股力量逐渐被开发商察觉，但在东莞市场并无明显迹象。例如以往东莞房企借“女神节”造势，例如赠送化妆品、赠送鲜花等常见方式都是较为普遍、简单的噱头及促销，同样适用于适龄男性的“父亲节”营销。所以，不能当下断定女性有超越男性成为买房主力军的趋势，这还有待时间验证。 B女白领在租房需求方面“挑剔” 据了解，能够承担购房费用一般是工作稳定、经济条件较好的群体，譬如学历高、收入高、社会层次高的女白领、女企业家则是女性购房群体的重要构成。但这并不妨碍年轻女白领在租房需求方面的“挑剔”，她们“不仅要住得漂亮，更要活得漂亮。” 活跃在东莞长租公寓市场上的有三大品牌——东实集团“莞寓”、万科“泊寓”及碧桂园“碧家”。日前，笔者从上述品牌运营部门了解到，根据租客登记信息，有近九成的女性租客在其附近的写字楼、产业园上班，工作方向以办公室白领居多。 其中，莞寓7家门店女性租客平均占比42%，女性租客人数最多的门店是位于莞长路与光明路交叉的立新店，达到615名。拥有1300套房源的泊寓，女性租客占比达到70%，相当于有910套房源是女房客。而碧家9家东莞门店，女性租客平均占比36%，位于33小镇的“碧家网红公寓”，却是三大品牌中唯一提出针对女性打造的专属公寓，目前入住率接近满租。 值得一提的是，笔者盘点这三大品牌22家门店的所在位置，分析可知多家门店普遍上都是毗邻或处于大型商圈、办公区、文创园范围之内。因此也不难理解，有租赁需求且对其有要求的女性白领，在性价比选择上，入住长租公寓不失为除租赁独立洋房、商务公寓之外的另一方式。 C首家“女神公寓”实现转型 笔者了解到，长租公寓能够让女性租客看重的产品无非就是两点，“颜值”和“细节”。也就是说，长租公寓产品要把重点放在房间装修以及附加价值。 东莞租赁市场除了上述三个品牌外，也有不少以精致产品吸引租户的运营公司。其中，为人熟知的城市主场国际青年公寓可以说是东莞长租门店运营的典范，并且早在2018年，该运营公司就选址在黄旗山下天骄御峰旁一民房整栋改造，对外号称打造“东莞首家女神公寓”。 时逾近两年，这家“女神公寓”现状如何？ 日前，笔者来到该公寓。受社会环境影响，公寓氛围环境相对冷清。对比两年前的变化，走廊、墙壁在维持艺术画的基础上，新添了许多色彩明朗、简约的花纹图案，并且公共区域也布置了书架、桌椅等简单家具，可供小憩。此外，改变最大的是原本一楼大面积的公共区间与临街商铺合并，改造成艺术展馆、书画室、咖啡厅茶吧、私房菜馆等。 城市主场公司负责人张海青告诉笔者，当初在东莞创建首家女性公寓，首要考虑的就是安全性，他认为这不是限制社交，只是能为女性创造一个更安全的公共生活空间。但实际管理起来并不容易，在经营压力下“女神公寓”现在保留2层—5层共68间独立房间对外招租，运营至今也并没仅限女生入住。现在入住率八成，男女租客比例持平。 D社群文化关爱女性租客 此外，笔者在走访中还了解到，长租公寓社群文化对女性租客的关怀同样不可或缺。作为租户大军的90后人群，尤其是年轻女性愿意接触新事物、结交新朋友，她们热爱生活，热爱未来，乐于参与有意义、有价值观的活动。 例如泊寓的社群文化，尤其是南城769文创园1、2店，就专门建立了“女性家友”的租客活动群，平时举办的艺术课堂、厨艺等活动也是以女性租客为主。另外，碧家在“网红公寓”上的运营，同样也花费了不少心思。去年，“网红公寓”及部分门店相继开展了“时髦快闪派对”“星座潮趣Part”“创意沙拉DIY”、主题瑜伽公开课、萌宠活动、新时代女性专题论坛等数十场针对女性租客的活动。 碧家一店长陈女士认为，在租客社群的管理上，女性租客需要安全感，需要陪伴，所以喜欢志同道合的人群；居住是基本需求，但贴心的生活和社交服务也是必不可少。 笔者了解到，“女性公寓”本身初衷保护女性，其次如果能运营得当并加以推广，有助于留下优秀的女性人才，体现东莞作为文明城市的人文关怀。（文/图 陈泽煌）
