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纵观4月东莞楼市的整体表现，可用“精彩”二字来形容。在本月内，各大片区在售楼盘齐发力，频频交出亮眼的销售成绩。其中尤以临深片区楼市为甚，就成交套数而言，其在近期成交量持续增加势头明显，并连续三周蝉联全市片区首位。片区内如城建御城花园、新城·玺樾门第等楼盘在月底应市加推，再度掀起“热销风”，领跑板块成交。 而明天即是“五一”，新房市场将迎来黄金销售节点。作为上半年的销售旺季，业内预计节假日将促成看房客成交，房企将把握时机去化产品，并以折扣、特价房等方式“以价换量”。 房企调整推货节奏 248套、375套、1229套、235套，这些数字是自4月份以来，东莞楼盘每周的备案量，对应下来各阶段入市的房源数。从中不难看出，数据起伏差异较大，似无规律可循；但若结合当下实际，也可理解房企的推货节奏却是按部就班。 笔者分析了解到，4月1日至12日恰逢东莞楼市推进有序复工的“试水”阶段，房企一方面“小步推货”探市，另一方面恰逢清明假期，楼市氛围稍显冷清，故无楼盘新增备案或推出新品，因此这一周期全市备案仅623套房源；而13日至19日期间，随着楼市供需两旺，房企的推盘意愿增强，新增备案的1229套房源主要集中在道滘、长安、谢岗等镇街，其中也不乏天麟八号公馆、首铸御峰华庭等纯新盘首开入市；进入到下半旬的20日至26日，不仅当周市场表现回落，全市备案房源更是仅有235套推出。 4月下旬的备案市场看似冷清，实则不然。优房超·瑞城搜认为，4月下旬东莞楼市处于阶段性休整期，开盘减少或备案房源减少意味着整体推货量的缩减；但这正体现出开发商谨慎推货的态度，由于即将进入旺季，更多的房企将旧盘休整为蓄客转态，与此同时也正快马加鞭般积极备货，有望赶在黄金周推新。 各类产品即将“发货” 据悉，目前不少项目都在积极预热各类产品，涵盖公寓、洋房、别墅、商铺、写字楼等物业,这些新货将成为“五一”推售的主力产品，助力房企迈出“占领”市场的第一步；而从宣发的口径上不难看出，不少东莞房企除了释放出加推新货的信号，也有的稳步进行存货推售。 以销售热火朝天的临深片区楼市为例：樟木头镇的新城·玺樾门第2号楼启动认筹，现在售建面102平方米-143平方米山景洋房，非毛坯均价约2.2万元/平方米；及建面142平方米-159平方米合院别墅，别墅均价约3.1万元/平方米。该项目于本月18日有所加推，预计5月将再推售超百套洋房。塘厦镇的万象连城项目也蓄势待发，其在售建筑面积96平方米-101平方米三房，均价约3.3万元/平方米，带装修交付。该项目地处塘厦镇中心区，生活氛围浓厚，现阶段营销中心和示范区已开放，物业产品正如火如荼推进中。 另外，“临深重镇”黄江的中泰峰境也在日前备案330套建面87平方米-157平方米洋房，均价约1.9万元/平方米。该中泰集团东莞项目最后一期住宅产品备受市场认可，其地理位置紧邻地铁1号线支线黄江站距离不到800米，三站可通深圳，的确能“俘获”一些向往广深港生活圈需求的购房客。 多个新盘入市在即 除了在售项目“摩拳擦掌”外，也有部分新盘进入初步预热阶段。如世茂福晟·钱隆华府、金融街金悦府、佳兆业·时代芳华、首创禧瑞阅府等新盘日前初露头角，为备战“五一”造势。笔者获悉，尽管有的新项目开盘日期仍未确定，但随着宣传攻势的全面铺开，“五一”假期的楼市营销大战早已揭开大幕。 此批纯新盘中，松山湖片区的两个新项目值得关注。 位于石排镇石排大道的钱隆华府作为世茂、福晟首进东莞之作，主力户型为建面70平方米-100平方米的二三房。项目销售顾问李经理告诉笔者：“该项目周边商业趋于成熟，步行即可到达城市广场、利丰综合市场等商业中心，满足日常生活所需；且小区园林内设置了有氧夜光跑道、户外健身平台、共享书吧、多功能草坪、宠物天地、露天电影院等，是一个创新型、高品质住宅项目。”据悉，该项目于4月11日开放展厅，并将在5月1日正式开盘。 位于茶山镇的金悦府是国企“金融街”在全国范围内的第十座项目，其位置处在东江寒江河边，高层洋房可通过观光阳台一览400米宽阔南向江景；该项目产品涵盖高层洋房，低密度叠墅，主力户型为91平方米-124平方米三四房。据悉，金悦府营销中心将在5月初开放，随后开盘推出首期房源。 业内人士认为，为缓解一季度资金压力，东莞房企势必更为重视5月份的营销节点，楼市已然进入白热化竞争。对于纯新盘而言，赢得市场口碑才是王道。而在品牌云集的东莞楼市上，无论是产品户型还是社区设计，唯有反复推敲，力求品质，方能赢得购房者青睐。 线下揽客活动回归 按照惯例，面临即将到来的小长假，房企会通过多种暖场活动，聚集人气，挖掘潜在客户，占领市场份额。 虽“五一”未至，但楼市线下活动已陆续举行。特别是自4月下旬以来，无论是中心城区，还是东部片区、临深片区、水乡片区等多个楼盘均举办相关促销活动，尤其到了周末，暖场汇演、亲子运动、美食DIY、主题展览，样板间开放等轮番上演。 久违的线下楼盘活动，也慢慢回归购房者的视线中。例如位于石碣镇的金众江悦府项目，在近期加大宣传力度，推出“免费送20万油卡”活动，市民可参与抽奖获得200元油卡并到访营销中心领取，人气、噱头双双喜人。此次活动可视作楼盘活动从线上转至线下的“试探步”。 此外，东莞华润置地将在5月1日启动“美好打卡行”主题策划，届时将推赠1万份免费滴滴券，并在常平、企石等华润项目举办亲子嘉年华、绿色运动赛等线下活动；中泰地产推出“5·1嘉年华FUN肆玩”活动，包括彩虹滑梯、亲子运动会；樟木头十畝芳华里也将举办热辣模特秀、舞狮等等。 高埗镇一楼盘营销负责人告诉笔者，近段时间还不适合大规模做人气活动，除了紧抓节日的市场机遇外，还准备在节后继续全面铺开宣传及活动。“今年以来购房者的观望心理比较浓，仅靠几天的宣传促销很难达到理想效果，因此我们后期会继续做活动，让更多意向客户前来看房、买房。”该负责人表示。
