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珠海万科第五园5月份线上开盘113套房全部成交 |
文/图 艾琳 受到疫情影响，直播带货似乎成为了一种潮流。其实早在各行各业都进入直播带货销售模式前，地产行业已经开启了直播看房、线上购房渠道，并且可以直接线上成交。“直播看房已经成为一种趋势，以后肯定也会长期存在。”一位地产营销人员表示。 但更多的业内人士认为，直播看房甚至线上成交，只是疫情期间的一种形式，直播线上看房更可能成为线下预约看房的前奏。一位业内人士向记者表示：“客户先在线上看过了，觉得不错，有意向，再约时间到现场具体感受，那么线上的步骤其实一定程度上过滤掉了一些非潜在客户。” 地产中介 精准客户源源不断 效率远高现场带看 据了解，受到疫情影响，珠海不少在售楼盘在春节以后都陆续推出了线上看房、购房服务。打开直播界面，营销人员就能向客户介绍楼盘的设计、配套和未来的价值潜力，也可以在线回复问题，互动非常充分。陈小姐从事地产营销已有五年，她透露，直播看房、购房有优点，也有缺点。“相比以往现场带客户介绍项目，我们仅需要一名优秀的营销人员就可以一对多介绍，而以往因为现场人多，也需要分多批进行，并且还要求营销人员声音洪亮才能让所有人听到。在线上看房，一些平台还有回看功能。”陈小姐说，“缺点也显而易见，买房毕竟不像淘宝上买衣服、食品等，它的价格也决定了客户会更谨慎、细致，所以很多人还是更愿意选择现场看房。” 地产中介刘先生表示，直播看房，与客户在线互动，一场直播能把项目所有政策全部讲清楚，精准客户源源不断，效率远高于线下带看。 珠海万科一名工作人员表示，他们的线上购房小程序可以实现直接付款成交。据了解，珠海万科第五园仅5月份线上开盘113套均全部成交。打开珠海万科购房小程序，授权之后便可以选择城市，然后选择想要购买的楼盘，便可以看到房子的户号，选中之后便会出现具体的房源信息，包括编号、面积、层楼、单元、户型、总价、单价，确认之后便可以进入信息核对、付款环节，然后便可以进入签署认购协议书环节，整个签约过程便完成了，客户可以随时在线查看订单与协议书。 5月20日晚，恒大再度开启“直播卖房”，52套特价房源秒光、超7000张购房优惠券售出，再创新纪录。相关数据显示，该场直播卖房在线观看人数超300万，点赞数超150万。对购房者而言，实打实的优惠则更为重要。直播期间，恒大上线了52套特价房源。开播不久，恒大便推出520份专场惊喜大礼——“200抵20000”购房券，迅速引爆直播间首个抢房高潮。值得一提的是，5月持券购房可享受恒大“全国85折”“分期付款首期10%”“免3年物业费”等叠加折扣。不少人认为，的确是个不错的购房机会。 业内人士 线下销售仍为主流 可作营销辅助平台 有业内人士指出，疫情确实对房地产行业造成一定的影响，各个开发商也在想尽各种办法吸引购房者，比如开通线上看房、优惠送福利等方式。虽然当前线上看房会成为主流形式，但是随着疫情过去，售楼处的开放，购房者还是更愿意到线下的“实体店”了解信息、购房交易，未来会运用线上线下结合的方式销售房源。 对于线上直播看房买房，不少业内人士认为应该分两面看。对房企而言，直播卖房能够吸引流量，进而达到宣传品牌的目的。对购房者而言，直播看房能够显著降低时间成本，有效提升找房效率。“线下看房需要耗费大量的时间和精力，而直播看房可以帮助购房者拓宽选择面，如果通过直播能身临其境地了解到项目的情况，购房者完全可以先初步筛选出自己印象比较好的楼盘，再线下实地去体验，效率会更高。”一位业内人士说，“但是房子本身的特殊性决定了主流营销模式应该还是线下。比如之前珠海有几套房是线上成交的，但实际上客户之前到现场看过，有一定意向，而线上售房时优惠力度较大，于是促成成交。直播形式的普及，当然是好事情，未来也肯定不会消失，这也给房地产行业带来了更多的思考和进步，我认为直播卖房可以成为一种新常态的宣传和引流手段，作为房地产商的营销辅助平台。” 红馆国际总经理施华彬说：“我们几个项目有做过线上看房、购房，就目前来看，整体来说看得多，实质转化有限。但我认为未来线上购房会成为一种趋势，而且是闭环式发展，但目前这个阶段大家都只当作短期辅助手段。大数据、共享经济时代，未来互联网平台房产交易，会成长起来。”
