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雷腾光电是车用LED灯界的“小巨人” |
文/羊城晚报记者 杭莹 孙晶 戴曼曼 许张超 图/羊城晚报记者 许张超 灯火通明的车间里，身着工作服的工人们正在井然有序地进行“手工作业”。每一条生产线前挂着的白板上显示着当日完成的组件数量情况。在车间的一角，强烈的灯光吸引着众人的目光——那是灯光测试区。在测试区，各种型号的LED灯正在接受亮度等多维度测试，测试结果决定了它能否走向市场。 以上情景来自于位于广州花都区的广东雷腾智能光电有限公司（简称雷腾光电），作为主打车用LED灯的企业，雷腾光电凭借三大系列产品，被评为国家级专精特新小巨人企业。然而，随着企业规模的扩大，加上高额设备采购投入、原材料上涨等因素，让雷腾光电的资金一下子吃紧了起来。“要不是国家出台的中小企业金融扶持政策，没有科技信用贷的话，我们真的很难拿到几千万元贷款，经营估计也要陷入僵局了。”谈及此，雷腾光电财务总监杨君海如今也是一脸庆幸。“这真的是对我们中小科创企业的重大扶持。” 下一步，这家渡过了资金难关的小巨人企业的5年目标，是在北交所挂牌上市。 产品销售一代、研发一代、预研一代 2009年，敏锐嗅到节能环保产品风口的陈焕杰和刘树菁一拍即合，各自舍弃当时的装修和音响生意，转投LED车灯赛道。买地、建厂，经过两年的部署后，雷腾光电于2011年正式成立。自此11年的时间里，公司的员工人数由30多人增加到300多人，几乎十倍于当年。营收也在2021年达到1.44亿元，每年保持在5%以上的增长幅度，净利润稳定在6%左右。 “行业平均净利润大概在5%-10%之间，毛利30%左右。”相较其他行业，我国车灯行业的竞争激烈且分散，可谓全面开花。“这个行业是比较固定的，分为直接对汽车厂供货的前装市场和车灯改装的后装市场，整体规模每年都在千亿以上。”杨君海介绍道。在前装市场，吉利、奇瑞、东风日产、一汽、长安、丰田等众多知名汽车品牌都是雷腾光电的客户。 LED车灯的研发成本高、周期长，但仿制的难度却并不高。“产品逻辑无非就那么几个，只要看到产品就很容易模仿。”对于产品被仿造，杨君海显得很无奈。要想改变这一局面，雷腾光电能做的，就是加大研发投入和不断申请专利保护。 高新企业的研发支出占收入比要求不低于5%，而雷腾光电的研发支出占比近7%，对于一家车灯企业，这个标准显然不低。在雷腾光电，每款产品从立项到量产通常需要6个月时间，但市场的生命周期最多也就3-6个月。“我们的研发策略是销售一代、研发一代、预研一代。”杨君海说，不断升级才能迎合，甚至引领市场需求。 走进雷腾光电的生产区，一条长长的通道两侧挂满了各种专利为证书。发明专利、新型实用专利、外观专利……在LED车灯行业，拥有300多项专利的雷腾光电可以称得上是“大户人家”。作为专精特新企业，高新技术研发产品销售收入占据了雷腾光电全年销售收入的90%以上。专利是竞争力，也是自我保护的方式。 随着企业的不断扩大，在常规的车灯业务之外，雷腾光电深耕花都区开拓路灯工程，这为企业带来了新的销售增长点，但伴随着生产销售规模的扩大、叠加疫情的出口影响，雷腾光电也没能逃得出资金紧张的魔咒。 内外因素叠加融资需求现缺口 科技贷助力 “资金缺口主要还是因为我们企业的生产扩张。”杨君海回忆，2019年之前公司的资金是充沛的。2019年之后，因为资金周转较快，随着生产销售规模的扩大以及路灯工程业务的发展，资金压力开始逐渐增大。“公司路灯工程业务占比到了25%，和建筑工程一样，路灯工程要自己先垫资，资金账期也相对比较长。” 生产规模扩大，对生产器械和原材料的需求也会上涨。LED车灯生产所需的器械造价较高，据介绍，不计算迭代更新的资产清理，雷腾光电目前的机械设备原值有3000多万元。加上铝、铜、塑料等大宗商品的涨价所带来的车灯制造原材料上涨，企业成本端的开支迅速飙升。 雷腾光电的主要产品是摩托车灯。由于行业特性加上产品强项，欧洲、美洲、东南亚等海外市场向来是公司的“广阔天地”。雷腾光电的产品出口占比近70%，其中以摩托车灯为主。 2022年初，受疫情和国际市场形势影响，雷腾光电对外出口应收账款周期延长，造成货款回笼较慢，导致采购电线、金属制品等原材料的资金量上升。考虑到疫情带来的出口受阻，企业决定将重心放在国内前装主机厂业务上，打开国内市场。但由于项目订单增加，回款周期长，资金周转要求高，资金短缺成为公司发展的“一道坎”。 一开始，公司先是积极自筹资金自救，但追加投资后仍无法满足企业的资金需求，在此情境下，找到满足企业实际需求的融资方式，提高融资规模、降低融资成本，就显得迫在眉睫。正在公司负责人一筹莫展之际，农行广州分行了解到企业的融资需求后，根据企业情况，推荐了纯信用、无抵押的“科技贷”金融产品，仅用5天就为公司发放了近1000万元的贷款，帮助企业降低融资成本，助力企业纾困。 “‘科技贷’对我们这样的企业太实用了，如果没有这项扶持政策，我们是没办法在没有任何抵押物的情况下拿到几千万元资金的。”杨君海感慨，目前融资规模已经增加到3000万了，都是通过银行科技贷实现的，“能够享受到融资成本低、优良的贷款，都得益于针对科创企业的金融支持政策。” 如何利用这笔及时的融资？杨君海表示，这笔贷款将用于企业的经营周转，支付供应商货款和企业日常费用支出。“支付供应商货款也是为了能接更多订单，开拓新的业务。” 定一个小目标：5年后北交所上市 在雷腾光电园区的外围墙上，挂着招聘工人的横幅。度过资金紧缺的“坎”之后，雷腾光电又紧锣密鼓地投入生产经营之中。 在银行贷款之外，雷腾光电也积极拓展风险投资，即股权融资和融资租赁的融资渠道。“股权融资方面，现在有外部资本在和我们接触，正在考察企业经营状况。”杨君海透露，融资租赁也在和相关机构合作中，主要是固定资产的设备售后回租。 2022年保持住5%以上的销售额增长，是雷腾光电的短期目标。而长期来看，雷腾光电给自己制定了一个5年计划：2025年实现销售额突破2亿元，2027年或2028年完成北交所上市的前期准备工作，成功挂牌上市。 展望未来，雷腾光电对加大科创企业运营资金扶持力度，给予中小科创企业研发费用更多补贴、以减轻中小企业研发负担的支持政策充满了期待。
