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佛山家电产业带商家卡蛙自有工厂的四条产线开足马力备战双11 |
羊城晚报记者 沈钊 图/受访者提供 开栏语 每年的“双11”大促，产业带商家都是一大主力，他们就像NBA赛场上主场作战的球队一般，依托产业带的供应链、人才等资源优势，在战绩上屡屡突破。来自天猫平台的数据显示，“双11”第一波前4个小时，全国多条产业带的整体成交额实现同比三位数的增长，中小商家迎来开门红。为何产业带商家在“双11”中表现如此亮眼？“双11”又为产业带商家带来了怎样的机会？羊城晚报记者走访广东家电、服饰、美妆等产业带商家，讲述他们与“双11”的故事，讲述“双11”中折射出的中国经济的活力与韧性。 “截至目前，我们第一波已经完成了‘双11’销售目标的45%。”11月2日，广东哥登网络科技有限公司董事长白天轮对羊城晚报记者如是说。记者了解到，哥登网络旗下的自有小家电品牌七彩叮当，在上半年小家电行业遇冷的情况下，仍然实现了逆势增长。白天轮表示：“今年是七彩叮当第二年参加‘双11’，销售目标比去年提高了50%，目前在天猫上的销售数据已经超过了预期，表现很好。” 创新设计是小家电标配 在广东佛山顺德创客中心内，七彩叮当品牌主播正在卖力推介着自家店铺的爆款产品。直播间内，“决战24小时”“直播专属不止五折”等字眼，以及店铺内罗列的各项优惠，将“双11”的氛围渲染得淋漓尽致。 七彩叮当是哥登网络在2019年孵化的小家电品牌，在这之前，哥登网络主要担任电商体系运营服务商以及经销商的角色，打造过非常多的行业爆款，佛山当地的一些著名小家电企业都是其服务对象。 作为业内有名的小家电老兵，白天轮和哥登网络已经在小家电精细化运营上沉浸了13年。从电商的爆发到如今的流量见顶，白天轮逐渐感受到经销商模式带来的瓶颈，同时也敏感地感受到了市场的变化：市场越来越依赖于产品端，不管是做主播还是做营销，对于供应链的要求都是越来越高。 在这个情况下，白天轮决定做打造小家电品牌，七彩叮当也是在这个时候应运而生。“现在整个顺德的电商都在做品牌。”白天轮表示，传统的电商经销商转型去做产品、做品牌，要学习或摸索的门道非常多。据介绍，七彩叮当的产品均由公司进行自主研发设计，再交由长期合作的核心工厂进行生产。在这样的前提下，七彩叮当仍然将品控作为重点工作推进，从创立初期，该公司就建立了一个6人的品控团队，目前该团队人数已经增加至约30人。 沉淀经验，稳扎稳打，2021年，七彩叮当的第一款核心爆品——电煮锅诞生，该产品在上线的一个星期内卖了5万多台，截至目前累计销量已经突破数百万台。 与七彩叮当不同，从设计公司转型做品牌的卡蛙科技则选择自建工厂这种相对比较重的方式来进入小家电市场。据悉，卡蛙科技的母公司是创办于2005年宏翼设计，一直专注于工业设计，给美的、九阳、苏泊尔、云米、小熊等家电厂商提供过服务。 值得一提的是，卡蛙品牌创建的初衷，是其创始人设计的产品便携式干衣机找不到愿意与之合作的品牌。“明明需求就在这里，但是由于没有市场数据，我们的设计被所有的大品牌拒之门外。”据卡蛙科技自有品牌负责人刘博介绍，迫于无奈他们成立了卡蛙科技，并凭借便携式干衣机这款产品打响了第一枪。数据显示，卡蛙科技推出的便携式干衣机从2014年销售至今，生命周期长达八年，作为一款小众需求的产品，全球的累计销量已经超过了80万台。 刘博告诉记者，近十年伴随着中国消费升级，消费者对于创新创意的追求也在不断发展。“现在设计创新已经不是加分项，而是标配了，如果这个产品没有颜值，没有设计创新，可能在市场上就拿不到市场份额。现在天猫上很多新锐品牌，与之前的传统品牌相比，其设计一定是大家喜欢的。”刘博表示，就生活小家电而言，现在设计的权重可以占到一半以上。 今年爆款备货量较多 在经历了2020年的高速增长、2021年的存量升级后，今年上半年小家电市场增速骤减。奥维云网(AVC)数据显示，今年上半年厨房小家电零售额共计263.8亿元，同比下降4.9%；零售量11136万台,同比下降13.2%。个护小家电（电吹风、电动牙刷、电动剃须刀）三品类线上零售额共计85.9亿元，同比下降11.5%，零售量共计4375万台，同比下降13.9%。 记者了解到，在行业形势不甚乐观的当下，小家电品牌商正把今年“双11”作为一次重要的试炼机会，期待一炮打响。白天轮表示：“新品更多了、团队更强了，对这次天猫‘双11’充满了期待，不仅是销量上的一次冲刺，也是希望借本次‘双11’，让七彩叮当这个品牌再上一个台阶。” “为了天猫‘双11’，我们8月份就开始备货了，核心爆款电煮锅、电火锅的备货量将达到十几万台，其中电煮锅的备货量近十万台。”白天轮表示，除了爆款备货，“双11”期间七彩叮当力推的三款新品——保温菜板、破壁机、分体火锅，每个单品的备货量也都达到了两三万台。白天轮说：“新品更多了、团队更强了，对这次天猫‘双11’充满了期待，不仅是销量上的一次冲刺，也是希望借本次‘双11’，让七彩叮当这个品牌再上一个台阶。” 卡蛙科技位于佛山的自有工厂，四条生产线、100多个工人从10月开始开足了马力。“这段时间都在加班加点，国庆节只休息了3天。”一位产线工人说，目前卡蛙已经为“双11”入仓了几万台备货。 “从9月份开始，我们已经开始备战天猫‘双11’了，不少货品从那时起就开始安排入仓。我们今年会在新品上全面发力，暖脚器、干衣机和取暖器，光是这三款新品备货量就10万台起步了。”刘博表示，去年“双11”小试牛刀卖了几百万元，今年希望可以破千万元。 更让刘博惊喜的是，因为国庆期间的突然降温，几款新品在天猫上的销量已经开始起量了，“每天的发货量近千台。”刘博表示，作为一个设计师品牌，卡蛙对于双11的期望并不仅限于销售额，“我们希望能够和消费者进行关联，希望在明年能够新增1000万的用户”。
