广东二十冶：抢抓机遇拓市场 绘就发展新格局

　　广东建设报讯 市场是企业赖以生存和发展的基础，拥有一份稳定的市场，也就拥有了发展壮大的资本。当前，中冶集团正强力发展三级子公司，并围绕“1+M+N”市场布局坚定不移做强区域子公司。广东二十冶紧跟该集团公司发展战略，始终在“扎根”上做文章，坚持市场拓展决心不动摇，加快推进公司属地化发展。

　　聚焦核心区域，提振市场开拓力。习近平总书记指出，粤港澳大湾区在全国新发展格局中具有重要战略地位。广东二十冶牢固树立“市场为王”的发展理念和鲜明导向，将巩固拓展大湾区市场作为企业经济行稳致远的基本盘和发力点，紧抓大湾区建设重大机遇，因地制宜挖掘市场潜力、寻求业绩突破。

　　聚焦“三优”项目，做实客户支撑力。稳定的客户源是企业发展的基础，该公司以客户为中心，通过与大客户保持密切联系、参与大客户投资建设项目投标、为大客户开发项目建言献策等方式开展客户关系管理工作，切实提高客户忠诚度和满意度，促进企业市场竞争能力的提升。同时，在提高营销质量专项行动上蓄势发力，聚焦“三优”项目，全力以赴提质增量。

　　聚焦品牌塑造，提升营销竞争力。随着市场竞争的加剧，品牌战略已成为企业在开拓市场中的优先战略。公司精心研究策划，制定出符合市场需求和公司实际的品牌发展战略，着力做好综合管廊、超高层等品牌的宣传和推广工作，以品牌质量为支撑，进行品牌创新和品牌扩展。

　　聚焦正向激励，激发团队奋进力。通过签订年度目标责任书将激励与约束并行，让责任与担当明晰，激励市场营销人员以坐不住的紧迫感、慢不得的危机感、等不起的责任感，推动市场开拓实现新突破。

　　（符映雪 黄铄慧）