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　　首提商业化和大客户战略

　　新快报讯 记者郑志辉报道  3月22日，钉钉宣布品牌升级，推出全新品牌主张“让进步发生”，标志着其从“让工作学习更简单”的效率工具，走向价值深化的方向。钉钉总裁叶军表示：“数字化从来不是少数人的权利，而是千行百业共同进步。每一个人、每一个组织、每一家企业都应该被数字化普惠。”

　　阿里巴巴2020年9月发布“云钉一体”战略，钉钉被定位于企业级的协同办公平台和应用开发平台，组织数字化和业务数字化的领跑者。自云钉一体战略以来，钉钉的生态开放程度不断加深，目前，纯钉钉生态伙伴总数4000家，服务范围覆盖20个国民经济行业，遍布135个地级市。

　　钉钉昨日首次明确回答了自身和生态的关系：钉钉只做一件事，就是PaaS化，即钉钉只做基础能力和基础产品，并将这些能力和产品作为底座开放给生态。钉钉将保持协同办公和应用开发平台的定位不变，继续战略投入文档、音视频、项目、会议等基础产品，其他如行业应用、人财物产供销研等场景的专业应用等，都交给生态做。

　　钉钉还首次提出“商业化”和大客户战略。钉钉在免费的标准版基础上，有专业版、专属版、专有版三个商业化版本；同时，在服务中小企业的同时，将组建大客户团队，并和阿里云生态、钉钉生态一起服务客户。

　　叶军表示：“商业化是为了让生态体系更加容易被衡量，更加正向循环，钉钉每收入1块钱，就给生态合作伙伴带去9块钱。”

　　目前，钉钉开放平台上架应用数量超过1100个，最近一年多以来，钉钉上营收过千万的ISV生态伙伴数量新增11家，近一半上架应用的ISV公司成功融资，钉钉上纯SaaS过去一年获得的融资总额超过60亿元。