■驻盘州工作组组长，挂任盘州市委常委、市政府副市长邓捷（右一）提到，“天香宜是我们进驻后拜访的第一家企业。”

■贵州岩博酒业有限公司生产车间内，家门口就业的妇女正专心酿酒。

■东西部消费协作奖补对贵州千年银杏食品发展有限公司物流成本的降低起到很大帮助。

■盘州市淤泥河红米综合开发农民专业合作社员工在打包即将发往广州市的试吃订单。

　　在中山市小榄组团与贵州省六盘水盘州市共建工业产业园内，盘州市淤泥河红米综合开发农民专业合作社员工们正忙碌打包即将发往广州市的试吃订单，“今年我们尝到了东西部消费协作的甜头，收到的广东订单越来越多”；贵州岩博酒业有限公司相关负责人直言，“东西部企业之间的交流也给我们带来了企业发展上的启发……”

　　新快报记者了解到，进驻盘州以来，广东省粤黔协作工作队六盘水盘州工作小组、中山市派驻六盘水盘州市工作组（以下简称“驻盘州工作组”）多措并举推动消费协作升级，助力“黔货出山”强化盘州产业“造血”能力。驻盘州工作组表示，他们通过搭建企业交流平台、用好线上平台等东西部协作渠道拓展黔货市场、谋划项目争取政策支持等方式，推动盘州刺梨、茶叶等农特产品建立长效市场机制，结对以来，小榄组团采购、帮助销售盘州农畜牧产品和特色手工艺产品已超7亿元。

　　争取奖补用好平台 优质黔货拓展广东市场

　　“东西部消费协作带动我们的产品顺利进入了广东市场。”盘州市淤泥河红米综合开发农民专业合作社行政人员沈凤鸣道出了“甜头”所在，这也是在跟新快报记者聊到消费协作时，盘州市农特产品企业不约而同提到的一句话。

　　沈凤鸣说，从一间作坊式的合作社到2020年成立公司至今，他们完成了自然农业到大数据农业的蜕变，而“种好盘州红米”是他们始终的坚持，并希望能让盘州红米走向更广阔市场。“在工作组帮助下，我们入驻了‘832’平台，今年销售额提上去了，也实现了广东订单的突破。”她提到，目前，他们依托4大种植基地带动1404余户3510名脱贫户发展，并以“公司+合作社+农户”的模式助力农户增收，每年还以固定比例向村集体分红。

　　去年进驻共建工业园后，该合作社也升级了全自动生产线，厂区明亮整洁，稻米文化展示区和生产加工区间隔分明，着装齐整的工人们在流水线上各司其职。“固定员工近20人，都是易地搬迁户。”沈凤鸣说，随着销售额的提升、中山等东部市场的拓展，他们计划增设生产线，进一步强化联农带农作用。

　　无独有偶，位于两河街道的贵州千年银杏食品发展有限公司也在加快扩产建设。伴随着空气中弥漫的辣椒面油润香气，该公司销售主管许小检介绍道，“线上销售目前是我们主要增长点，近期我们正在加快新厂房建设，计划稳定扩产后再拓展线下市场。”她说，去年他们在驻盘州工作组引导下入驻“832”等线上平台，进一步衔接上了东部市场，“截至10月我们总体销售额达到3000万元，其中广东地区在380万元左右。”

　　新快报记者了解到，东西部消费协作奖补资金也进一步助力“黔货出山”，到2023年，驻盘州工作组累计投入600万元东西部协作资金谋划项目政策，通过奖补等形式助力降低农产品电商物流成本、鼓励企业拓展东部市场。许小检提到，这两年，他们共获得41万元的东西部消费协作奖补，对降低物流成本起到很大帮助。

　　贵州韩伟蛋业有限公司常务副总经理陈玮表示，该公司养殖基地2021年在盘州投产以来，带动了80户脱贫户就业，鸡蛋多销往东部市场，物流成本支出相对不低。“我们也获得了东西部消费协作奖补支持，今年广东批发商等市场目前达到了2300多万元销售额，期待驻盘州工作组进一步引荐我们与广东企事业单位对接，以更好发挥盘州养殖基地联农带农初衷。”

　　借力东西部市场通道 企业延伸新业务

　　依托东西部消费协作东风积极拓展广东等东部市场的同时，贵州天香宜实业有限公司也在原本生产菜籽油、核桃油、山桐子油、元宝枫油等业务基础上，增加了花生油生产线，丰富了主营业务。

　　天香宜标准化生产车间内，穿戴整齐的包装师傅目光紧随一瓶瓶金黄透亮的油品移动，在油瓶进入包装区域时精准按下按钮，光溜溜的油瓶瞬间披上了精致外衣。驻盘州工作组组长，挂任盘州市委常委、市政府副市长邓捷提到，“天香宜是我们进驻后拜访的第一家企业。”新快报记者了解到，对接上东西部协作工作组后，该公司不仅丰富了品类，业务也还在逐年扩大，他也表示欣慰。

　　天香宜董事长夏远军说，在2021年增加花生油等品类生产线至今，花生油、花生调和油等产品年产值已达到2000万元，占公司年产值一成，销往广东地区的花生油品类超过1000万元。“贵州这边多以菜籽油为主，因此驻盘州工作组来之前，我们没有花生油业务；结合广东地区饮食习惯增加花生油品类后，销售市场也自然而然延伸到了更多地方。”

　　新快报记者了解到，今年，该公司生产的花生油品类已经在中山市小榄镇机关食堂实现“全覆盖”，也渗透到广东地区的商超、批发市场、餐饮市场等，发展呈上升趋势。“要是没有驻盘州工作组带来一拨又一拨经销商，我们要进入广东市场没那么容易。东西部消费协作不仅帮助我们销售，还推动产品创新。”夏远军感慨道。

　　搭建交流合作平台 企业碰撞启迪发展思路

　　新快报记者了解到，除了帮助盘州企业与中山市832平台建立战略合作伙伴关系、入驻“832优选”平台外，驻盘州工作组也不遗余力推动两地企业“引进来”“走出去”，广东、盘州的企业在调研考察、参展交流中日益熟络。贵州刺力王生物科技有限公司总经理庄志强表示，“到中山的企业参观交流时，收获了不少发展思路。”

　　他提到，目前刺力王产品在工作组引导下顺利入驻832平台，还在中山市设立了销售中心，“7月份运营团队正式进驻，销售额已经达到398万元，线上线下平台都在持续发力。”除了销售上的明显助力外，庄志强表示，在东西部消费协作开展过程中，广东等地区企业发展理念的影响和启迪也让他们获益匪浅，“在厨邦酱油等中山企业的模式启迪下，我们也在探索工农旅融合发展、打造智慧化工厂。”

　　贵州岩博酒业有限公司副总经理王川对此也深有同感，他说，这两年驻盘州工作组带来了许多企业家，在促成多单现场交易订单的同时，中山等广东企业家也给了他们许多企业管理发展的建议，“跟我们以往的观念思维有很多不同，间接促进了营销方式的转变。”王川说，随着东西部消费协作的助力，人民小酒近两年在广东市场实现了从零到一的突破，销售额已达到5500万元，“越来越多广东消费者了解人民小酒，要是单靠我们单枪匹马去闯，真的很难，东西部消费协作对我们而言真的是‘造血式’帮扶。”

　　■采写：新快报记者 农艳芳

　　■摄影：新快报记者 王飞