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■新快报记者 何璐诗 销冠“敲黑板” 管培生这样卖房 “正门牌匾书写‘春风桃源’，就是我们项目的名字。案名取自宋代舒坦：桃源二月春风起，是处秾华有桃李。” 从诗词说到桃源，从桃源聊到王维和陶渊明，夏阵雨将桃源生活的美好期待，注入豪车兄弟脑海。为了卖好这个中式园林项目，夏阵雨一度把自己埋首在唐诗宋词里。 “卖房没有什么方法论，做好每个细节，让客户信任你就好了。”夏阵雨所说的细节，是连谈吐、穿着、举止都一丝不苟。豪车兄弟来的这天，夏阵雨身上的白衬衫，在熨烫过后，发出光泽。干练的复古油头，加上主持人式的磁性声线，豪车兄弟边听介绍边在默默点头。 高材生到一线卖房，没时间想适不适应，想得更多的是如何毫无保留地发挥。虽然此前疫情令售楼停摆了一阵子，但疫情渐渐稳定后，来访量已明显恢复，夏阵雨的战斗力也重回高点。去年才入职的融创集团管培生，如今已成为了别墅项目负责人，夏阵雨一直用项目销冠来证明自己。 大单就在眼前 偏偏束手无策 在夏阵雨的一番介绍后，兄弟俩对别墅的中式风格很满意，大院子的设计也非常喜欢，价格优惠已经到位，两人计划各自买一套。弟弟很快选好了户型，“戏份”并不多，但坚持要哥哥一起买，才会买。 哥哥在沙盘前左转右看，看累了坐下，喝几口茶又回到沙盘前继续“研究”，半是欢喜，半是犹豫。“风格是很不错，但这个户型真的好吗？” 也许是哥哥反复的性格，声音听起来也格外飘忽不定。豪车哥哥对位置和户型的纠结，让夏阵雨从下午2时忙到晚上8时，一直在兄弟俩旁分析再分析。 世上最难对付是哪种客户？想法复杂且不停变化。 掏心掏肺地与哥哥拉近距离后，夏阵雨使出另一招：只示好，不强迫。最后让兄弟俩先下定金，户型下次再定。 即使下了定金，主动权还是在客户手里，但夏阵雨已默默想出了策略，让哥哥下次说出“I Do”。 9小时持久战 拉着家属一起逼定买家 来到了一周后的第二次来访，这次豪车兄弟把老婆、儿子一起拉来。看似普通的家庭阵容，却成为了夏阵雨拿下大单的关键点。 中午1时就到了项目，但这天豪车兄弟们的晚餐，却是在项目内的健身房吃的。由于哥哥迟迟未找到心中最稳妥的决定，家人从周边的饭店打包了一堆菜，在健身房搭了一大桌子，边吃边“从长计议”。 “持久战”并没有让夏阵雨郁闷起来，他凭着敏锐的观察力，接收到哥哥家人们的“求助”眼神。夏阵雨脑中开始算起了加法，他老婆、他儿子、他弟弟、他弟妹，再加上他自己，4+1的组合，说服力自然是另一个量级。 独自卖力，不如合众之力。“为什么大家都说好，这必然有个站得住的理由。”这个想法让哥哥最后终于选定了房号，一家人在晚上10时多步出了销售中心。 而夏阵雨这次的收获是，两套别墅，一次性付款。 并没有什么销售界的最高绝学，但比起讲大道理，懂得抓住要领的人更能胜任买卖。“越是非常时期，越是高端的客户，越需要信任和信心，未必是奉若神明，却要真诚专业。”比起与生俱来的销售天分，夏阵雨更信奉的是，谁更努力更彻底。
