良品铺子300款产品平均降价22% 最高降幅45%

　　为17年来首次最大规模降价

　　新快报讯 记者陆妍思 通讯员吴凌报道 “我们的产品价格必须更亲民。”11月29日，刚刚走马上任的良品铺子董事长、总经理杨银芬发全员公开信，良品铺子实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%，主要“集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上”。

　　在公开信中，杨银芬表示，当下，摆在良品铺子面前的已经不仅是活得困难的问题，而是活不活得下去的问题。良品铺子2023年三季报显示，公司前三季度实现营收59.99亿元，同比下滑14.33%；净利润为1.91亿元，同比下滑33.43%。

　　杨银芬表示，业绩不理想一方面与外部经济不稳定，影响消费心理以及行业变化有关，时下，线上消费流量转移，线下各种零食模式全面开花，一系列新物种的出现，使竞争加剧；另一方面，消费者消费层次更分化、更分明，良品铺子也看到消费者认为产品“贵”的现实问题，偏离了消费者当下的需求。这导致了良品铺子发展滞缓，规模、盈利能力下降。

　　杨银芬强调，良品铺子依然坚持高品质零食的发展路线，将与供应商一起，通过技术革新以及数字化工具，提升效率，把成本降下去，最终实现“降价不降质”。以销售过亿元单品香卤铁蛋为例，该单品的供应商在良品铺子的指导下，通过优化生产设备、改变剥蛋方法、提升包装工艺、引进色选机代替人工挑选“花蛋”，一年节省成本105万元，手抓包产品斤价也从51.9元下降至39.9元。

　　记者了解到，目前降价已经在良品铺子的门店开始。包括坚果、肉类零食以及面包蛋糕等复购率高的爆款，现在是降价主力。调价后的夏威夷果、松子、巴旦木等坚果产品降价幅度最高达40%，如经典猪肉脯价格为65元/斤。调价后，良品铺子门店内有了更多低于9.9元的品质零食，甘栗仁、海带、芒果干等这些热卖的小零食价格都已经下调。已卖了上亿袋脆冬枣，价格也从7.9元调到5.9元一袋。