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■廖木兴/图 |
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突然叫停亿级大项目，放弃投建直营店 零食门店数一度全国领先的量贩零食连锁巨头——“零食大王”万辰集团近日宣布，其募投项目之一“品牌营销网络建设项目”宣告终止。该项目原本计划在全国多个省份开设100家零食直营门店，截至2026年5月12日，这个被寄予厚望的项目累计投入6598.5万元，投资进度定格在56.32%。同时，万辰集团明确了“加盟为主、直营为辅”的发展方向。 其实，公告的背后折射出门店规模近两万家的零食量贩龙头，告别粗放式扩张阶段后，正迎来深度战略转型。万辰集团的发展重心从规模竞速转向效率深耕，并尝试切入硬折扣赛道谋求新增量。 1 加盟模式看起来美，管理将是巨大挑战 根据万辰集团公告披露的信息，“品牌营销网络建设项目”是该公司此前定向募集资金的重点投向之一。按照最初规划，该项目建设周期为2年，项目投资总额约1.26亿元。设立该项目的初衷是依托量贩零食市场的发展机遇，通过自营门店网络建设进一步提升运营品牌的知名度与影响力，扩大量贩品牌的市场份额，并增强公司的盈利能力。 然而，市场环境与公司战略的快速变化打破了原有节奏。截至2026年5月12日，该项目累计投入募集资金金额为6598.50万元，投资进度定格在56.32%。 万辰集团表示，终止原因是现阶段大规模投建直营门店不符合成本效益原则，公司已将经营策略调整为“加盟为主，直营为辅”。项目终止后，剩余5185.72万元募集资金将永久补充流动资金。 回溯项目立项之初，2023年2月，彼时万辰集团还叫“万辰生物”，转型做量贩零食业务仅半年，通过“陆小馋”品牌运营管理近百家门店，行业刚开始进入高速扩张期。 彼时，与“品牌营销网络建设项目”一起立项的还有“运营服务支持建设项目”，该项目拟投7644万元，主要用于夯实仓储物流体系和加强品牌运营推广，旨在为公司在量贩零食领域攻城略地提供后勤保障与服务支持。 值得注意的是，与前述项目被叫停不同，该项目已于近日顺利结项，节余的0.33万元募集资金同样用于永久补充流动资金。 有分析认为，一边是直营门店建设的终止，一边是后端运营支持的完成，万辰集团募投资金的最终去向呈现出明显的策略性倾斜。 公开资料显示，万辰集团成立于2011年，公司初期主营食用菌的工厂化培育与销售，经营范围包括蔬菜、食用菌等园艺作物种植，食用农产品批发、零售，食品销售等。2021年4月，万辰集团在深圳证券交易所创业板上市。 2022年8月，万辰集团涉足量贩零食业务。2023年将万辰将旗下四大零食连锁品牌好想来、来优品、陆小馋、吖嘀吖嘀合并为“好想来”并纳入“老婆大人”。此后业务快速发展，2025年末门店达18314家，加盟店占比超99%。 事实上，经历了过去几年的快速发展，当前量贩零食行业主流模式为“加盟为主、直营为辅”，加盟模式可快速扩围、降低成本，直营模式则存在高投入短板。 有数据显示，行业头部品牌鸣鸣很忙门店超2.1万家，99.5%为加盟店，靠供货差价盈利；来伊份、良品铺子等传统品牌也收缩直营、加码加盟。 实际上，依托加盟模式的全力赋能，起家于菌菇产业的万辰集团实现跨越式蜕变。短短三年间，企业从营收不足十亿的中小型企业，成长为体量突破五百亿的行业头部企业，完成华丽转型。 2025年，万辰集团实现营收514.59亿元，同比增长59.17%；加回计提的股份支付费用后的净利润为25.68亿元，同比增长212.18%。 不过，在业界看来，直营收缩也意味着另一层隐忧。直营店最大的价值之一，在于品牌能够直接触达消费者，掌握一手运营数据，并对商品、服务和价格体系保持更强控制力。而当加盟成为绝对主体后，总部对终端的管理难度也会明显上升，品控、价格统一、服务标准化等问题都更依赖加盟体系执行。 因此，对于门店规模已逼近2万家的万辰集团而言，未来真正的挑战，或许已经不再是“还能开多少店”，而是如何在高速扩张后，维持整个体系的运营效率与管理质量。 2 存量竞争让增速放缓，IPO屡遇波折暴露短板 万辰集团成绩看似亮眼，营收增速却明显放缓。根据万辰集团此前发布的财报数据，2022年至2024年，万辰集团分别实现营收为5.49亿元、92.94亿元以及323.29亿元，分别同比增长26.35%、1592.03%、247.86%。 在门店数量方面，2025年全年公司共新增门店4720家，较上年同期的9776家减少了一半；2025年关闭门店602家，较上年同期的306家增加了近一倍。全年净新增门店4118家，扩张节奏明显放慢。 可以看到，量贩零食行业“狂奔”的时代正在退去，行业竞争格局逐渐稳固，万辰集团也正面临从规模扩张向高质量增长转型的关键时期，如何构建产品壁垒、挖掘增量价值成为摆在万辰集团面前的重要课题。 业界分析，营收增速放缓，一方面源于行业迈入存量竞争阶段，营收基数大幅提升，加之企业主动放缓拓店步伐；另一方面市场角逐日趋激烈，山姆、盒马、京东折扣店等企业加快硬折扣赛道布局节奏。 财信证券研报指出，量贩零食行业经历过前期激烈的跑马圈地竞争之后，当前行业竞争格局愈发稳固，“南很忙北万辰”格局基本形成，两大龙头优势显著。与此同时，行业竞争呈现趋缓态势，开店补贴“退坡”，门店折扣力度减少；企业迈入新的供应链精细化运营阶段。 此外，值得关注的是，资本市场的差距也在进一步拉开。鸣鸣很忙已于2026年初登陆港交所，截至2026年5月市值仍高达800多亿港元。反观万辰集团，截至2026年5月22日，其A股总市值约为413.41亿元人民币（约470亿港元），显著低于鸣鸣很忙。 其次，万辰集团的港股IPO进程仍在推进中：公司于2025年9月首次递交H股上市申请，后因6个月内未完成上市而失效，并于2026年3月30日重新向港交所递表。 然而，就在冲刺港股的关键窗口期，湖南郴州一家好想来门店4月初被曝销售过期5天的饮料，涉事店长非但没有妥善处理，反而引用不当观点为过期食品辩解，引发强烈舆论争议，彻底暴露了万辰集团高速扩张背后潜藏的品控漏洞与管理短板。 3 押注硬折扣赛道，面临残酷红海竞争 就在叫停直营零食门店一个月前，万辰集团在广东试水硬折扣超市“惠省嘉”。 据了解，惠省嘉已在深圳、东莞两地开出10家直营门店，均选址成熟住宅社区周边，定位“家门口的省钱超市”。但这并不是万辰首次涉足硬折扣领域，2024年12月，其旗下来优品便宣布推出“来优品省钱超市”。 灼识咨询数据显示，量贩零食行业2019—2024年年均复合增速高达77.9%，未来五年预计回落至36.5%，行业增速换挡已成定局。银河证券研报指出，当前全国零食量贩门店剩余开店空间约2.4万家，万辰集团门店上限约3万家，对应未来开店空间仍有1万余家。 事实上，跳出传统休闲零食范畴，拓展果蔬肉蛋、熟食烘焙等全品类商品，聚焦社区日常三餐刚需市场，看似前景向好，实则折射出零食头部品牌当下的发展困境与生存压力。 与此同时，硬折扣市场的竞争也日趋激烈，盒马、美团、沃尔玛、华润万家、天虹等也都在加快布局这一业态。今年2月，鸣鸣很忙推出旗下“赵一鸣省钱超市”，向百货日化、生鲜短保领域“进军”。5月15日，盒马旗下折扣超市品牌“超盒算NB”，定位社区硬折扣超市，截至2026年初门店总数突破400家，重点布局华南、县域市场。美团推出硬折扣品牌“快乐猴”，2025年8月起在杭州、北京、佛山等地快速拓店。沃尔玛推出“沃尔玛社区硬折扣店”，主打生鲜、烘焙、熟食等高频刚需品类，已在深圳地区开出多家门店。紧随其后的还有华润万家，旗下“万家家选”于5月初在深圳塘朗开业。同样在深圳开出硬折扣首店的还有天虹，其全新社区业态品牌“daily天虹心选”5月中在深圳罗湖开出。 从数据上看，硬折扣超市有着不错的前景。华西证券测算显示，中国“硬折扣”市场规模可达万亿元级别，当前渗透率仅8%，远低于德国的42%和日本的31%。 尽管企业纷纷布局硬折扣超市，但是想要经营好并不容易。2024年，三只松鼠创始人章燎原已预判未来趋势为全品类硬折扣，并于 2025年收购折扣超市爱折扣60%股权；爱折扣主打软硬折扣结合模式。 但财报显示，2025年爱折扣新开50家、关闭58家，全年净减少8家，期末门店数降至58家。而2024年11月其门店数尚有80家，且曾计划2025年开店300–500家。在业绩层面，爱折扣2025年收入4005.94万元、净利润1689.59万元。 业内专家认为，零食企业进军社区硬折扣超市的最大短板在于商品力与供应链。零食终归是细分市场和可选商品，与基础消费相比体量悬殊。因此，零食企业积极向其他业态拓展是值得鼓励的尝试。但未来，如果商品创新力跟不上，仅靠价格优势将难以为继。 ■新快报记者 陈福香
