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▲梅耶·马斯克在名创优品门店购买YOYO盲盒。 |
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▲2026中国（广州）国际时尚产业大会圆桌派论坛。 |
大会观察 全链协同夯实品牌跃迁底座 三个柜台的场景之所以能在第140届广交会场外的天河路商圈同时发生，背后有一张城市级的支撑网络。 10月29日至31日，2026中国（广州）国际时尚产业大会在广州白云国际会议中心举行。自2020年启幕以来，该大会已走到第七个年头，以首发经济为牵引，逐步成长为广货从“批发流通”走向“品牌首发”的跃迁平台。大会聚焦服装、美妆、皮具、珠宝等品类，正是广东最具全球竞争力的产业板块，也是“广货行天下”在时尚领域的具体承载。 大会发布的《2026广州首发经济与首发生态》年度观察显示，2026年前三季度广州首发经济进入“量质齐升、格局重构、生态成型”阶段，首发活动从购物中心延伸至文化场馆、体育场馆、产业园区，从新品首发、首店开设向技术首发、艺术首演等多类型拓展。《首发广州地图1.0》同步上线，以小程序整合全市首店、首发空间、首发创新力量与首发策源地4个大类、12个小类数据。数据层面，2026年一季度广州引入品牌首店68家；天环Parc Central以2025年全年48家首店位居广州首位；9月底开业的白鹅潭万象城引入近500家品牌，首店、旗舰店、定制店占比超60%，开业首日及国庆假期客流超170万人次。 大会圆桌派环节上，各位嘉宾讨论的线索并非“如何卖出更多货”，而是“如何让货变成品牌”。 第一层台阶，是商业载体与品牌的共创。广州聚龙湾太古里副总经理张章将载体的角色概括为“场景的建立者”：“现在信息非常碎片化，消费者接触品牌的机会非常多。作为一个商业载体，我们思考最多的是怎么样建立一个场景，让消费者愿意来，并且愿意花时间，我们才能建立更多品牌与消费者互动的机会。”在他眼中，商场“不能只被认为是一个消费的载体，它其实是一个体验，让大家能够感受一种生活”。muva.创始人范丽娜从品牌端呼应了这一逻辑，她以天环店为例，“我们并没有把皮具包包以一个卖场的形式展现，而是直接把主题门店做成了女孩子们日常很熟悉并且很喜欢的空间。姑娘们在这个空间里每次发的任何一条分享，其实都是在对品牌表达”。 第二层台阶，是价格逻辑的转换。快尚时装（广州）有限公司行政与公共事务总经理、UR品牌方赵珏豪将品牌的心智资产归于消费者而非企业自身：“在小红书上，很多对我们的评论是‘打工人的衣橱’‘快乐牛马的衣橱’，这种心智已经形成，告诉大家品牌的定位是什么，这是客户真实反映的。”UR今年营收预计接近百亿元，但赵珏豪的判断是，继续往上走“不光要聚焦中国本土，还要往全球化方向去走”。 第三层台阶，是文化与商业的次序。雪蕾香氛博物馆馆长翁浩聪说：“做这个博物馆的出发点没有很商业的考虑，但它带来的商业部分，包括馆内销售个性化定制的香水，已经超越门票收入。”他给出的启发是，“把文化这个事情或者品牌这个事情用心做好，它自然而然就会产生商业的价值。”博物馆平时40%的游客是外国人。 时尚消费品是广州“12218”现代化产业体系的战略性产业集群之一，产业规模超6200亿元，规上企业超3500家，化妆品、皮革皮具生产企业数量均居全国首位。这一产业底座，是首发经济得以从“秀场”落到“柜台”的前提。广货的跃迁不是单一品牌的单点突破，而是设计、制造、品牌与供应链各环节的协同升级。 差距审视 制造力转向品牌力仍待跨越 跃迁的另一面，是尚未消除的差距。大会现场披露的数据显示，广州前三季度全球能级首店仅录得2家，与上海、北京存在差距；高能级首店在整体首店结构中占比偏低。出海层面的痛点则更为具体。 “很多中国品牌到海外做了一场活动之后，没有在海外落地销售，这个其实是一件很可惜的事情。还有一些品牌用国内同一套逻辑、同一套大片、同一套宣传话术去讲，这一点跟欧洲的做法是截然不同的。”意大利吉雅国际战略咨询有限公司创始人GIOIA CHEN分享她在意大利公司的经验，“当一个新款包要上市，我们会把北美、南美、亚太所有人坐在一个桌子上，聊每个大区要用什么策略，因为消费群体不一样，面对的文化不一样。”但她认为时机正在打开，“现在是企业出海最好的时机，欧洲现在会开一个两个概念店，很多东西引到线上去，这对新锐品牌和中国品牌是一个很好的红利。我们产品有优势，只是缺一个讲故事的渠道。” 戴德梁行广州商业部董事孙斌将这一距离概括为“从制造力到品牌力”的转换，“不管是广州还是中国的时尚产业，应该从制造力走向品牌力。我们的原料辅料非常厉害，制造端口都在这边，但高附加值端口留不住，其实就是缺乏品牌力的塑造。一方面我们在品牌塑造上会有更可期的远景；另一方面大家也可以抱团取暖，把一些高附加值端口想办法留在本土。”他同时提醒，“首发不是一个单次的新品发布活动，而是串联起优质商业载体、品牌、第三方顾问机构与消费者之间的生态纽带。从2021年广州正式培育创建国际消费中心城市到今天已经过去5年，我们在商圈、载体、首店数量上都看到了量化的突破，未来5到10年要探讨的是质变的过程。” “广货行天下”被明确为2026年广东经济高质量发展的重点战略抓手，其核心表述正是对这一距离的回应：不是简单“卖货”，而是推动广货从“卖产品”向“卖品牌、卖文化、卖体验”延伸。上半年全省举办专场促销、产业链供需对接、广货进北京、广货进东盟等重点活动超900场，超3万家企业参与，带动直接销售和产销对接意向超6500亿元；下半年向垂类化、精准化、品牌化推进。中国（广州）国际时尚产业大会所承载的，正是这一战略在时尚领域的具体落地——从“批发流通”走向“品牌首发”，从“展馆内的订单”走向“商场里的选择”。 当一位外国采购商愿意在广交会之外花时间走进一座商场、拿起一件广货、为它拍照、把它带回自己的国家当作“值得分享的东西”，广货的升级就已经不言而喻。广货是否已经完成从“被采购”到“被渴望”的品牌跃迁，答案在广交会展馆的订单里，更在从展馆步出通往广州各大商圈购物中心采购品牌广货的人流中。
