近期，多家银行为个人养老金账户“揽客”奇招迭出 图/视觉中国

　　羊城晚报记者 戴曼曼 实习生 吕凌棘

　　今年11月，作为养老保险第三制度的个人养老金制度最终落地，与之而来的是个人养老金账户开设的开闸，首批23家银行机构获得 “入场券”。由于个人养老金资金账户具有唯一性，参加人只能选择一家符合条件的商业银行确定一个资金账户，因此，羊城晚报记者注意到，近期多家银行为“揽客”奇招迭出，包括费率优惠、减息让利、现金红包、微信返现、专人服务、银行积分等措施。更有银行业内人士笑称，这是自己从业以来接到任务最“刚性”的一次。

　　为争唯一开户行身份 银行奇招迭出

　　备受关注的养老保险第三支柱个人养老金制度于11月25日正式启动。包括北京、上海、广州、西安、成都等36个城市和地区先行实施落地。参加个人养老金，需要先开立个人养老金账户和个人养老金资金账户，这两个账户都是唯一且相互对应。

　　根据银保监会公布的名单，首批有23家银行机构获批可开立账户，包括工农中建交和邮储六大国有银行，以及中信、光大、华夏、民生、招商、兴业、平安、广发、浦发、浙商、渤海、恒丰等12家股份制银行，还有北京银行、上海银行、江苏银行、宁波银行、南京银行等5家城商行。

　　不过，由于个人养老金资金账户具有唯一性，参加人只能选择一家符合条件的商业银行确定一个资金账户，因此，包括工农中建交和邮储在内的多家银行都开始抢滩“争夺”客户唯一开户行，从费率优惠、减息让利、现金红包、微信返现、专人服务到银行积分等优惠措施应有尽有。

　　羊城晚报记者走访发现，除直接可抽的现金红包外，多家银行宣布出台针对个人养老金账户开设者的代销产品费率减免活动，如建设银行宣布决定对部分养老公募基金产品实行申购费率5折优惠；兴业银行、民生银行宣布对其代销的部分养老基金产品费率打1折。

　　“下载我们行的APP，填写员工号556678*，开户好了直接找我拿红包。”已经在银行业从业超过15年的小谷已经算是某商业银行广州分行的“中层”中的一员，即便如此，近期他还是在朋友圈发起广告，因为自己被银行摊派了任务，需要完成开户指标。他称之为从业以来面临的最“刚性”的一次指标。

　　无独有偶，一位房地产业内的资深专家近期在自己组建的媒体群里第一次发了工作之外的信息，则是为自己在银行工作的爱人发了一条广告，同样也是希望大家能够支持个人养老金开户帮助其完成指派任务。

　　与此同时，羊城晚报记者留意到，部分对公客户经理同样被“赋予重任”，即拿到企业员工批量开设个人养老金的账户。部分银行主动联系了企业的财务和人力方面，为企业生产专属开户二维码，提供便捷模式。

　　看中万亿级别市场 意图吸引年轻“未老”客群

　　为何银行急急抢滩开户先机？根据中信证券明明团队的测算，2035年个人养老金规模或将达到12万亿元。个人养老金的账户具有唯一性，决定了商业银行看中万亿级别养老市场，必须率先争取更多用户。

　　值得留意的是，由于个人养老金投资具备税收优惠的特点，因此不少年轻人也对于开设账户非常感兴趣。不少银行也逐渐将开设个人养老金账户作为吸引年轻“未老”客群的手段之一，以此触达他们的诉求。

　　“向‘未老群体’讲养老一定是未来的趋势。”广发银行财富管理及私人银行部总经理陈若鹏在谈及广发银行备战个人养老金账户开设时表示，致力打造更年轻的养老品牌，率先抢占“年轻养老市场”，吸引年轻“未老”客群，将养老金融服务延伸至全客群的整个生命周期，让客户在不同年龄阶段的养老享老需求都能得到满足，实现“早规划——早储备——早享老”的目标。

　　“在这一轮的开设账户中，国有大行的优势仍然比较明显，主要是他们的存量客户比较多。”某股份制银行广州分行的有关人士告诉羊城晚报记者，客户基数决定了国有银行尤其是四大行的优势，所以股份制银行在开设账户方面，往往选择更多微信返现或者更便捷的方式等，更多的是宣传自己的整个服务环节，同样不可避免的就会有更多的压力传导给一线员工，这也就是为何近期银行人纷纷刷屏朋友圈“求开户”。

　　招联金融首席研究员董希淼曾建议，商业银行、理财公司应着眼于养老市场长远发展，努力抓住资管、存款、托管等直接业务机会，挖掘账户、发卡、结算等间接业务机会。“从组织架构看，有条件的银行可设立养老金融事业部或专门组建养老金融服务专营机构，如设立养老金管理公司，以增强养老领域金融服务能力。”不过董希淼表示，除商业银行、理财公司外，保险公司、基金公司等也应该都会积极探索个人养老金业务。