|
|
|
|
|
|
再过一个月，第一批早熟的广东荔枝就将上市了。今年广东荔枝将迎来“中大年”，也是这一“粤字号”金字招牌的锻造之年。 4月22日，2020广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节将在广州启动，通过布局线上、线下两个市场，打好国内、国际市场两张牌，着力将广东荔枝打造成国内第一、世界知名的“粤字号”金字招牌。 A 战幕拉开 广东荔枝5月中上旬就上市 如果票选一种水果代表广东岭南佳果，荔枝绝对高票胜出。在广东，荔枝是单一水果种植面积最大的热带水果，全省种植面积占全国荔枝的一半以上，占世界荔枝的三分之一。 在去年的“小年”之后，今年广东荔枝将迎来“中大年”，粤西、粤东、珠三角均是优势产区。多个荔枝主产区中，茂名荔枝的产量最大，预计该市荔枝今年产量将超过50万吨。湛江、惠州、汕尾这3个主产区的荔枝产量也都超过10万吨。还有广州、阳江、东莞、揭阳等十个地级市的荔枝年产量，也均在1万吨以上。 受去年底干旱、暖冬共同作用，今年广东荔枝成花率和挂果率都较高，品质较好。因为成花提早了约15天，预计今年广东荔枝早熟品种与海南产区荔枝上市集中度增加，晚熟与中熟品种上市集中度也增加。最早熟的粤西廉江、高州、电白的妃子笑和白糖罂等早熟品种，5月中上旬就将上市，正面“迎战”海南荔枝。 到5月下旬，阳西的妃子笑和白糖罂、高州的桂味、电白的妃子笑和黑叶也将陆续上市；6月是广东荔枝的上市高峰期，粤西地区的桂味等优质中熟品种上市后，珠三角地区广州、东莞的妃子笑将接棒上市。到6月中下旬，惠州及粤东地区的荔枝也陆续上市，全省糯米糍、怀枝等优质中晚熟品种将主导市场；一直到7月中上旬，还有最晚熟的惠东怀枝等晚熟品种上市，整个荔枝季将让全国“吃货”吃足两个月的荔枝。 B 霸气出场 “12221”体系再战江湖 在广东，荔枝也是富民兴村、脱贫致富的重要产业。有数据显示，全省荔枝种植环节固定就业人口约100万人。 如何既重生产，又抓市场？广东的农业农村部门一早谋划、科学布局，在实践中正逐步探索完善一个可复制、可推广的“12221”市场营销体系。 去年是荔枝的“小年”，广东荔枝产量比往年减少了三分之二。但在“12221”的体系建设下，广东搭建了荔枝产销对接新平台，开展了“荔枝+订制”、互联网荔枝节、荔枝“走出去”、荔枝采购节等系列活动，推进了“短视频+网红”荔枝营销模式，还培育了“520广东荔枝”新消费热点。 这一系列硬核操作，让去年广东荔枝在国内大卖的同时，在国外也成为具有国际影响力的“粤字号”农产品和“一带一路”中国品牌，果农在“小年”反倒有了大丰收。 今年是荔枝“中大年”，在疫情防控不松懈的同时如何卖好荔枝？4月7日，广东省农业农村厅组织召开广东荔枝“12221”市场营销工作视频会议，通过布局线上、线下两个市场，打好国内、国际市场两张牌，目标是将广东荔枝打造成为国内第一、世界知名的“粤字号”农业金字招牌，切实把广东荔枝打造成广东振兴乡村和脱贫攻坚的支柱产业，助力广东荔枝产业高质量发展。 C 无往不利 “12221”卖完菠萝卖荔枝 在广东优质农产品版图上，“12221”就是一个含金量十足的营销密码，“十八般武艺”集体上线促进产销精准对接。 特别是今年疫情期间营销平台为徐闻菠萝带货，就卖出了信心，卖出了霸气，带动徐闻菠萝中品相和口感要求较高的精品果，从最低时的0.4元/斤，涨到了现在的1.6元/斤，本月初还首次出口日本市场。 用到荔枝的身上，广东荔枝“12221”市场营销行动包括：建设一个荔枝全产业链数据平台；组建采购商和经纪人两支队伍；建设产地和销区两个市场平台；策划采购商联盟走进荔枝产区及荔枝走进销区市场两场活动；实现打造品牌、扩大销量、市场引导推广良种、果农增收等一揽子目标。 4月22日，2020广东荔枝“12221”市场营销暨广东国际网络荔枝节将在广州启动，这意味着，广东荔枝正式迎来力度更大、范围更广的营销行动。 D 摩拳擦掌 广东各产区准备好了 虽然距离荔枝上市还有近一个月的时间，广东各荔枝主产区的营销工作却早已开启。 广州从化4月1日举办的“云”赏荔枝花海活动，就打响了广东荔枝营销第一枪。30万亩荔枝花惊艳盛放，千万网友足不出户在线“云”赏荔枝花海，定制专属荔枝。首批1000棵荔枝树仅在1小时内就被全部预订，销售额约70万元。 荔枝产量最大、最早上市的茂名产区，最近一周也是拼了。4月15日下午，广东省农业农村厅在21个地市62个县（市、区）启动“鄂粤同心 百县村播”活动，主会场就设在茂名高州的根子镇贡园。高州市市长朱春保客串推荐官，和淘宝主播一起，为高州白糖罂荔枝和湖北小龙虾带货。一场直播卖出了高州荔枝38198件，销售金额301.8万元。19日下午，茂名市还将启动更大阵营的直播带货，茂名市副市长携手五位区长、市长直播出镜，集体为茂名荔枝带货。 惠州市也一早制定了以荔枝出口为导向，引领惠州荔枝产业升级，助力广东荔枝走向世界的营销方案；作为广东“一村一品、一镇一业”短视频矩阵暨“区块链+农业”的试点县，阳西县今年则用上了很多线上销售新模式，单是筹划的阳西荔枝文化网络节，就策划了云认养、云发布、云对接、云拍卖、云指南、云推广等系列活动…… 在2020广东荔枝“12221”市场营销体系的带动下，广东各荔枝产区正形成合力，在全省范围内掀起一轮荔枝卖得出、卖得好的“比学赶帮超”热潮。随着4月22日广东国际网络荔枝节正式拉开帷幕，广东荔枝将进一步加速走向全国、走向世界。
