惠州网点业主热衷创新图表

　　今年4月，惠州市两家福彩销售网点荣登2021年度“全国电脑票百佳销售网点”榜单，44080103投注站为其中之一。该站负责人饶智聪可谓是福彩的“后起之秀”，三十岁出头的他有着开拓创新的冲劲，身上展现了敬业、精益、专注、创新的工匠精神。短短两年，该站点的电脑票销量跃升惠州全市第二，这与饶智聪积极进取、因势利导、以点带面的经营思路分不开。

　　设计多款快乐8玩法

　　2020年，新游戏“快乐8”隆重上市，阿聪的站点成为广东省第一批试点推广销售快乐8的站点之一。新游戏、新玩法，无论对销售员还是彩民都是一个新课题。如何找到突破口，阿聪联想到自己的兴趣点。

　　一直对研究彩票玩法兴趣极高的阿聪，最初是抱着好好体验这款新游戏的心态去研究玩法的，却在摸索的路上开辟了一片新天地，干脆直接设计制作了多款快乐8游戏玩法图表，向彩民推荐。没想到迅速在实践中得到认可，并被广为推广。阿聪站点快乐8销量也因此一路高歌猛进，同时带动了其他票种的销售。

　　打铁还需自身硬。阿聪想，要卖好一款游戏，就得多花一些心思，自己对游戏要熟悉，才便于向彩民推荐。“快乐8”这款新游戏给了阿聪更好更广的发挥空间。

　　快乐8试销前，阿聪参加了市中心培训。当时下发的宣传资料、课件等都是一些比较抽象的数字、表格和介绍，阿聪自己都看得一知半解，如何向彩民推介让他犯愁。为了让彩民更容易理解，对这款新游戏感兴趣，阿聪根据课件上的内容，结合自己研究其他票种玩法的思路，把玩法用列表的形式罗列出来。

　　《快乐8选一至选十单式玩法介绍》《快乐8VS快乐10分中奖对比》《选二至选十复式奖金速查表》《常用100元左右复式奖金速查表》和《常用20元左右复式奖金速查表》等等，这些已在各站点推广并经常使用的图表，都是阿聪灵感迸发的产物。

　　这些图表分类清晰、通俗易懂，让彩民一目了然，能在购彩过程中获得更多的快乐体验和中奖体验。通过实践，这些图表广受彩民欢迎，“研究成果”也得到同行们的肯定，金点子、巧办法不断得以推广，2021年，他获得了惠州市中心特别设立的“福彩探索精神奖”。

　　秉承服务至上的理念

　　2021年，福彩中心先后针对双色球、快乐8活动、3D等游戏开展了派奖和赠票活动。阿聪不仅用好福彩中心下发的宣传品，自己也会结合活动规则，精心自制个性化宣传品和玩法图表，让彩民在每一次活动中都获得最大的实惠和愉快购彩的体验。在2021年的全国“快乐8”销售擂台赛中，阿聪的站点以广东省销量第二的成绩拿下“快乐8”全国百佳销售之星。

　　阿聪认为，只要用心做，专业强、勤钻研、服务好，就能获得彩民信任和支持，站点销量也一定会大幅度提高。

　　阿聪的站点位于广东省惠州市惠城区中山北路老城区，地理位置较偏。彩民大多是附近住的老街坊和开店的业主，流动人口较少，留住彩民靠的是长期积累。营造好的环境，贴心做好服务，彩民就玩得舒心，自然会常来报到。

　　把服务做细是阿聪“宠”彩民的表现。在手机上，阿聪会标注每个在他微信朋友册里彩民的姓名、购彩习惯。对于喜欢研究游戏玩法的彩民，阿聪会耐心陪着他、指导他，一起讨论。阿聪还专门定制了一个保管彩票的柜子，对有些平时工作忙委托他每期打票的彩民，把他们每期购买的彩票都分别放在里面保管，有100个小抽屉，彩民认同阿聪的专业、可靠，也逐渐形成信任，每期委托他打票的彩民也就越来越多。

　　乐于释放价值的智者

　　“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，新游戏的推广光靠少数人的力量是无法把市场做起来的，更不可能把“蛋糕”做大。阿聪希望自己能在其中发挥更大的作用，他抓住一切机会努力提升自己，并通过各种方式去帮助其他站点。

　　在全市站点交流群里，阿聪不仅每天坚持分享开奖公告，还把自己研究制作出的玩法、自己学习到的其他省、市优秀业主的做法以及中国福彩官网、广东省福彩官网的推文发到群里分享。

　　2021年年底，阿聪取得了广东福彩系统首批省级内训师资格证。在他取得资格证前后，他已作为培训师参加了市中心组织开展的培训会十几场，毫无保留地向全市同行分享自己的经验、心得，传授和中国福彩官网、广东省福彩官网营销活动规则、各款游戏玩法，还不定期与市中心技术部同事深入站点开展精准帮扶工作。

　　服务彩民、帮助站点、为创新游戏玩法出谋献策，为福彩事业发展贡献一份力量，阿聪的人生定位越来越高，格局也越来越大。

　　（汪海晏 李娜）