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虎头电池团队正在进行广交会线上直播 |
文/图 羊城晚报记者 孙绮曼 实习生 钟宇钰 直播探厂、爆品热卖、商品测评、潮流趋势……在第132届广交会期间，第一次参加广交会的黄河五金制品厂外贸经理黄纯纯十分激动。黄纯纯告诉羊城晚报记者，广交会在国外客户心目中的地位比电商平台高，相信广交会网站的客户质量也会比较高，希望在这次线上广交会获得更多优质客户。 今年，第132届“云”上广交会持续扩容，共组织超3.5万家境内外企业参展，比第131届新增9600多家，集中在家居用品、家电、建材、餐厨、五金等展区。在广交会这个链接世界、“买卖全球”的展会平台上，不少“新朋友”正摩拳擦掌，希望在这里开拓新的“朋友圈”。 “新朋友”有备而来拓订单 “广交会是很多外贸人向往的舞台。”首次参加线上广交会的东莞市中盟电器有限公司海外销售经理葛林说，为了参与此次广交会，该公司提前3个月筹备，将展示近一年来研发的新产品。 “每一件产品抓细节，达到在线上不仅展示产品的设计，还要充分展示功能。”据介绍，中盟电器主营产品为马达类厨房小家电。首次参展，葛林有许多期待，“广交会是全球最有影响力的贸易平台，借助这个平台能与客户进行更加便捷的沟通，争取更多的订单。” 作为广交会的“新人”，黄纯纯为了本次广交会也做了诸多准备。为了这次展会，来自潮州的黄河五金制品厂团队专门组织了线上广交会专人负责小组，从在线接待到产品上架、直播、邀请函预热营销等多维度策划。 “本次线上展，我们上传了2022-2023年的不锈钢锅具类目新设计产品，同时还接入了3D showroom。”黄纯纯介绍，该工厂今年以来线上销售情况较去年有30%的增长。黄纯纯认为，对于企业来说，做好线上营销需要注重线上数据，同时也需要从各大平台数据去对应趋势做选品和投放，还需要经营好自身平台的数据展现给更多买家获取信任。 延长服务时长新老朋友纷纷“点赞” 来自阳江的大盈工贸有限公司是广交会的“新朋友”，但已经是外贸行业的老兵。该企业总经理姜先亮告诉记者，该企业原来出口占比较高，今年企业则把重心放到了国内市场。截至目前，企业在国内市场的销售额一直持续增长。 “对于不同的销售市场，我们会根据国内和国外的日常使用情况，专门开发不同的产品出售。”姜先亮谈到，目前市场上竞争比较激烈，客商面对产品会更加理性，所以企业需要在产品方面下更多功夫，把精力着重放在打造优质产品上，才能借广交会拓宽市场。 为发挥线上优势，突破展期限制，从第132届起，每届广交会线上平台服务时长从10天延长至5个月。这个消息也让姜先亮兴奋不已，“延长服务时长，能够与客户接触的时间就越长，同时越能了解客户的心理需求和市场方向，提供更加优质的服务和销售产品。” “这几天，我们一直在增派人手筹备广交会！”本届广交会线上平台的“超长待机”无疑成了参展企业们十分看重的机会。作为广交会的老朋友、广州市虎头电池集团有限公司海外销售总监吴艳告诉记者，为了让该公司国外销售部积极统筹细化工作，企业协同新渠道事业部及智慧智能中心共38人成立专项工作组，细分参展过程中的各项工作，分别建立了宣传、主播、客服、跟单及后勤技术服务团队。 黄纯纯同样表示，对于企业来说，多了一个线上展示平台能拓展经营，5个月的时间能打造出更细致的平台，相信广交会的B端客户群质量会更高。
