坚持主动出击 扩大彩民“朋友圈”

　　位于汕头市潮阳区文光街道的第44040125号福彩投注站，是当地远近闻名的福彩投注站。站主肖再武从事福彩销售工作20多年来，一直保持业绩稳居前列。他始终坚持主动出击，用心做好福彩公益宣传，为社会福利事业的发展作出积极贡献。

　　感恩回馈 留住新老彩民

　　44040125号福彩投注站处于十字路口的交界处，尽管店面并不大，但走进其中，墙上的开奖号码图、中奖喜报、宣传海报，以及柜台上、桌子上的各类福彩元素迎面而来。柜台后的背景墙上，挂着不少表彰奖励，足见站主肖再武近年来所付出的努力。

　　为了家庭早早出来工作，进过工厂、做过销售，也曾经自己办厂做外贸……勤勤恳恳干了那么多年，肖再武却总觉得生意做得并不如意。他告诉记者：“在经营福彩投注站之前，自己就是一名福利彩票的忠实粉丝。”

　　多年的购彩经验让肖再武知道，福彩是一项利国利民的社会公益事业，能够通过点滴爱心帮助到有需要帮助的人们。2001年，出于对这个行业发展的看好，他申请了经营福利彩票销售，正式开启自己的福彩创业之路。

　　在日常工作中，肖再武热情对待每位走进站点的彩民，不论他们买多买少，他都一视同仁，把最好的服务呈现给彩民。对彩民提出的问题，他通过自己的专业知识予以解答，让彩民体会到彩票的乐趣，从而调动大家的购彩积极性。每到重要节假日时，肖再武还会在店内开展“感恩回馈”活动，精心挑选一些精美的小礼品，赠送给经常关心和关注福彩事业的老彩民，以此来留住彩民的心。

　　主动出击 打开销售市场

　　在肖再武看来，要想把彩票卖好，除了要有足够的耐心和热情周到服务外，更为重要的是在自主营销方面下足功夫。2016年3月，肖再武的投注站喜中双色球一等奖，奖金达到578万元，这也是店里的首次大奖。

　　“有彩民中大奖，我比谁都高兴！”肖再武告诉记者，他因此专门去做了条横幅挂在大门外，还买了喜糖放在投注站内。可几天过去了，因大奖消息而主动上门购彩的人并没有明显增加。

　　肖再武心想，与其坐等彩民上门，还不如主动出击。恰逢当地正在进行大型的民俗活动，他主动走上街头，以站点中大奖为由头，推出“购彩赠票”的营销方式，吸引了一大批市民群众到站点内购彩。

　　在众多同行的眼中，肖再武是销售彩票的“一把好手”。据悉，他的站点销售排在全市前列，尤其是即开票，全年销售位列全市前茅。即开票是一种趣味性比较强的彩票，老少皆宜，但只靠在站点里宣传远远不够。

　　于是，肖再武选择在国庆、中秋等节庆期间，在文光塔周边举办的大型游园活动中专门申请摊位，借助节假日景区火爆的人流量，在户外开展刮刮乐的销售，也以此加大对福彩事业的宣传。

　　“因为刮刮乐玩法简单、规则易懂，深受市民游客的喜爱，大家的购买热情也提高了。”

　　尝到甜头的肖再武继续主动出击，就连春节期间也是全家出动，在站点前办起刮刮乐“小卖场”。形式多样的自主营销活动也进一步活跃了站点购彩氛围。

　　年轻一代 乐于随手公益

　　做事有耐心，营销有创意，正是肖再武这些年来的经营“秘笈”。功夫不负有心人，在肖再武日复一日的坚持下，成功开发了一批新彩民。同时，凭借热情周到的服务，他也积累了很多“回头客”，并取得了如今亮眼的成绩。

　　“新一代的年轻彩民对彩票、对公益有着独到的解读，他们注重彩票的外在‘颜值’，也看重彩票的内在‘气质’。”肖再武告诉记者，年轻彩民乐于助人，更希望通过力所能及的小事随手公益、轻松奉献。

　　正是因为这份持续的力量，让肖再武从“平凡”变成了“不凡”。多年来，他的福彩投注站先后被评为全省五星销售场所、全市投注站十佳销售站点。对于今后的打算，肖再武笑着说，“这是一份值得奋斗的公益事业，我会尽己所能，为福彩公益事业继续贡献力量。”

　　（黄颖琳 粤福彩）