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顺势而为因势而变 德伦口腔展望2023口腔行业新高度

黄维通:打响“6号牙保卫战” 推进医疗服务高质量发展

来源:羊城晚报     2023年03月14日        版次:A09    栏目:    作者:杨广

     德伦口腔启动“守护6号牙”市民科普活动

     黄维通

  

  文/杨广  图/受访者提供

  

  春节假期后首个工作日,高质量发展大会擂起了奋进催征的金鼓,奏响了走在前列、当好示范的强音,也激励着广大粤商继续创新实干、奋勇争先。

  今年开春伊始,德伦口腔总经理黄维通倍觉忙碌:“近期口腔服务的需求在充分释放中,对比去年同期,我们的业务量同比增长了近30%。”身处“黄金赛道”的黄维通也更加充满干劲。据介绍,当前,德伦口腔除了紧锣密鼓筹备新店开张,还将启动“守护6号牙”的全民科普活动。“我们将坚持为广大客户提供最适合的口腔诊疗方案,让市民拥有一口健康好牙,推动口腔医疗服务高质量发展。”黄维通表示。

  

  口腔行业迎来爆发黄金期:

  以数字化为抓手实现高质量发展

  

  对于口腔服务机构来说,三四月份往往会迎来一波客流“小阳春”,而今年这个“暖春”来得格外早。“春节假期刚过,我们就迎来了一波接一波的消费者,客流量对比去年同期有较大攀升,2月底在琶洲会展中心举行的第28届华南国际口腔展,现场人山人海。作为从业者,我们明显感受到了口腔行业的复苏暖意。”黄维通表示。

  口腔服务行业无疑是当下的“黄金赛道”。据灼识咨询报告,中国口腔服务行业的市场规模持续扩大,由2020年的1628亿元预计增加至2030年将达约5262亿元,未来10年复合增长率达11.8%,其中,民营口腔医疗服务市场年复合增长率为15.1%,趋势喜人。

  伴随着当前消费市场的复苏,口腔行业呈现怎样的发展趋势?德伦该如何乘势抢抓机会呢?黄维通认为,随着国民物质生活水平的提升及口腔健康管理意识的不断提升,大家对口腔医疗服务的需求从健康维护、疾病治疗向及时干预科学防范的趋势发展,特别是数字化、信息化技术的快速变革,口腔医疗行业更新换代加速,逐渐步入智慧医疗时代。基于5G通信技术的远程诊疗、3D打印技术的数智化种植,以及移动医疗APP、电子病历等新技术在口腔医疗领域进行产业化应用。

  “德伦口腔始终引进国际先进的技术以及理念,拿种植牙来举例,我们是国内较早一批拥有一站式数字化种植技术的口腔机构,拥有全套数字化导板设计、输出端口,种牙过程的所有环节均可在院内一站式完成,真正实现了精准微创种植。”黄维通介绍。

  与此同时,德伦敢为人先,大力引进引入业内高精尖仪器设备:华南区域首个种植机器人、美国智能麻醉系统、意大利顶级CBCT、椅旁瓷睿刻等,用国际先进仪器精确诊治,确保安全高效的诊疗效果。

  “今年我们也正在跟科研院所和厂商密切联动,希望能进一步推进种植机器人的技术提升和数据调试,促进机器人的批量生产和临床应用。”黄维通表示。

  

  时代呼唤企业家精神:

  因势而变把握战略发展机遇

  

  今年年初,广东高质量发展大会发出了“再造一个新广东”的时代号召,在南粤大地的企业家群体中引起了强烈的反响,广大民营企业家正以“莫等闲”的满怀壮志,争做广东高质量发展新征程的书写者、见证者、参与者。

  新时代新征程更需要弘扬企业家精神。“伴随广东的发展步入高质量前进的快车道,作为一名企业家,我认为进取心、洞察力以及不服输的特质尤为可贵。”黄维通表示。

  “企业经营如同逆水行舟不进则退。”黄维通表示,过去3年,受疫情等外部因素影响,口腔行业受到了明显冲击,但无论是市场的风云变幻还是同行的分化竞合都需要直接面对。只有怀揣着坚定不移的信念,才能一往无前。

  黄维通指出,如今的市场竞争现状,奔跑只能留在原地,只有加速奔跑,才能驶离原地。锐意进取穿越行业发展周期,因势而变紧握时代发展机遇。据悉,过去3年,德伦顺势而为,完成了16家新院的落成布局,实现了逆势增长,距离“在粤港澳大湾区布局200家院区、成为广东人身边的德伦口腔”的发展目标又更近了一步。

  回顾德伦成立十余年的发展历程,黄维通尤为感慨:“坚持是比天赋更高级的技能,作为企业的掌舵人,要提前做好业务的规划布局,坚定每一步战略选择。”

  黄维通回忆,2014年,自己前往德国考察时首次知道“种植牙数字化软件技术”,经过现场详细的咨询与了解,当即决定为德伦引进这项技术。

  “采买设备只是第一步,更重要的是国外专家的驻场培训以及团队的学习应用,这个过程持续了半年之久。”也正是这一步的战略决策,让德伦成为目前广州地区唯一一家一站式数智化生产中心(即院内设计、生产、使用)的民营口腔机构,建立起了“数据采集—方案设计—3D方案输出—导板智能打印—医生临床操作—术后交流”的一站式数字化服务,为德伦后续腾飞奠定了“数智化基石”。

  

  打响“6号牙保卫战”:

  以“三全思维”提质口腔服务

  

  近日,一辆车身上写着“6号牙”的黄色专车停靠在广州维多利广场附近,吸引了不少路人的目光。据悉,这是德伦口腔举办的“6号牙保卫战”的快闪活动,主要目的是响应政府号召,为市民普及牙齿保健知识,同时降低市民的口腔保健门槛,为市民提供更便利的口腔检查服务和福利。

  6号牙是儿童时期生长的第1颗恒磨牙,也就是我们俗称的第一颗大牙,一般在6岁左右萌出。它“身担重任”,因其牙根长而粗壮且咬合面积大,故承担了日常最重要的咀嚼任务;但它同样很“脆弱”,在承担了绝大多数咀嚼工作之后,变得“疲劳不堪”,再加上防护不当,使得6号牙却非常容易出现龋坏。不论是儿童时期还是成年后,6号牙都极为重要。

  黄维通介绍,德伦口腔希望通过持续的科普宣导,引发大众对6号牙的重视,从而增强了大家对口腔健康的关注和了解,让每个人都拥有一口健康的牙齿。

  实际上,这场“6号牙保卫战”的打响,正是德伦口腔全面深化“三全思维”经营理念的又一次落地实践。近年来,德伦口腔一直倡导“三全思维”,即全口思维、全生命周期思维、全家思维,希望客户不仅是来治疗牙齿的,更能将关注口腔健康作为一种个人和家庭的日常习惯,养成爱牙护牙、定期检查的习惯。

  从“三全思维”出发,德伦口腔也格外重视对于儿牙市场的布局。黄维通表示,随着国民生活水平不断提升,家长们对于孩子的口腔健康问题也愈发关注和重视。德伦口腔为全面解决儿童在成长过程中的各种口腔问题,从源头消除小朋友对于口腔诊疗的恐惧。

  2018年,德伦率先引入儿童全麻舒适化治疗技术,设立麻醉科配备专业的麻醉团队,帮助孩子们在睡梦中实现一口烂牙变好牙。而早期矫正的及时干预,也能帮助有错颌畸形的孩子们去除不良的口腔习惯,改善早期出现的颌面畸形问题,促进颌骨生长,帮助孩子们更加自信地笑对人生。

  2021年,德伦口腔搭建了太空主题沉浸式看牙体验中心,充满趣味的诊疗环境让孩子们爱上看牙。目前,该儿牙中心也由广州市科学技术局授牌认定为“广州市儿童口腔健康科普基地”。

  “今年我们会秉持且全面深化‘三全思维’的经营理念,打响‘6号牙保卫战’。希望通过如设立6号牙基金会、6号牙义诊等系列举措,引起全民对全口腔健康的保健意识,真正将‘预防大于治疗’的医疗准则落到实处,从源头、从根本、从开端为保护国民的口腔健康尽一份绵薄之力。”黄维通表示。