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在佛山，大大小小的服装工厂超过5000家 |
文/羊城晚报记者 沈钊 图/受访者提供 在给深圳的跨境卖家供货八年之后，杨勇终于等到了亲自下场的机会，并用半年的时间就超过了自己的客户。“不用运营、回款快、利润高”，这是在佛山开制衣厂的杨勇做多多跨境以来的深刻感受，“自从我接触跨境以来，多多跨境是起量最快的平台，现在还是后悔自己后知后觉，如果再早两个月，效果会更好”。 杨勇的感受与一众广东产业带商家一致。近日，记者走访多家跨境工厂时发现，时至今日，销售渠道的问题仍然困扰着众多产业带商家。而借助于多多跨境这样的全托管平台，中国工厂的货物能够直接触达海外消费者，无须运营，闷头生产，做“自己的生意”的工厂利润高了，动力也更足了。 在跨境电商的浪潮中，中国工厂需要一个能够解决销售难题的平台。多多跨境的“全托管服务”模式为中国工厂插上了电商翅膀，使中国制造的产品能够更好地触达海外消费者，提高销售额和利润。 “全托管”省心，厂货出海做“自己的生意” 10多年前，杨勇在朋友的介绍下来到佛山开制衣厂，主要通过线下的展会、订货会开拓广州、中山、昆明、海南等国内市场，并从生产转向销售。在打开国内市场后，杨勇在每个地区设置市场代理，主做大订单，订单规模起步几万件。目前，杨勇的工厂有200多人，日均产能一万件左右。 2015年，跨境电商兴起，杨勇觉得是个新机会，但很快发现当时的跨境模式对于工厂卖家很不友好。“当时的模式需要商家自主负责运营，但工厂商家一直负责生产，不懂怎么在电商上卖货，买流量、上资源都不懂。”彼时，深圳的跨境卖家更具备运营优势，杨勇往往只能根据深圳跨境卖家的需求生产货品。但由于跨境市场变化快，信息更新可能不及时，杨勇经常遇到生产产能过剩的问题，目前仓库里仍然积压了30多万的货品。 在朋友的介绍下，杨勇在多多跨境平台开设了一家店铺。杨勇发现，多多跨境的“全托管模式”刚好弥补了工厂卖家的运营劣势，工厂可以直接触达消费者，实时关注市场趋势，但又不用负责前端的运营，只需要按时上品、上款补充库存就好，最大程度地发挥了生产端的优势。 目前，杨勇的店铺以节日爆款经营为主，日均3000至5000单，已经超过了很多深圳的客户。而且杨勇现在每上一个款都会跟着平台的需求，精准匹配海外市场需求，而且可以提前进行备货，独立日的款式提前两个月就进行生产了，也能把控工厂的产能和节奏，工厂每天只需要集中生产爆款，开款、库存的压力就会小很多，再加上供应链的优势，利润率基本维持在20%左右。 在杨勇看来，与传统外贸相比，多多跨境的回款账期很短，短到杨勇几乎忽略这个问题，现在想得更多的是让资金最快的流转起来，把生意做得更大。目前，杨勇的研发和工厂正在设计南瓜、涂鸦元素的服装，为万圣节、圣诞节的销量提前备货。“以前是给别人供货，是别人的生意，现在是自己的生意，动力完全不一样。” 新平台起量快，年轻人扎堆多多跨境谋出海 关注到多多跨境的商家不止杨勇。同样在佛山地区，“95后”的彭楷不仅自己在多多跨境上做得风生水起，更带动了一批年轻人扎堆多多跨境谋求转型出海。 彭楷是一名佛山本地的厂二代，父辈经营的服装工厂主要生产外贸订单。2013年，父亲的外贸生意增长乏力，还经历了多次货款难以收回、货物积压的问题。15岁的彭楷从高中辍学，一路摸爬滚打开始做电商。 去年9月，多多跨境刚刚上线，彭楷成为首批入驻的商家。“刚开始没觉得这个平台能做起来，运营也没上心，上线的产品都是在其他平台加价10块、20块的基础上卖的，但没想到两周之后日均稳定在几百单。”这让彭楷觉得“这个平台有搞头”，开始把重心转移到多多跨境。 让彭楷打开局面的是汉服这个品类。去年春节之前，平台的买手反馈说：“汉服在海外的消费很热，可以尝试一下。”原来，在汉服上线后，海外华人对于国潮服饰的热捧超出了想象，彭楷的日均订单量突破了2000单，并带动店铺的订单量很快从几百单增长至5000单，去年的单月销售额突破百万元，今年店铺销售额单月已经突破250万元。更让他惊喜的是，得益于供应链长期积累和品类的差异化竞争，彭楷工厂的利润率能够超过40%，这是父亲从事传统外贸以来没有经历过的。 彭楷的成功经历很快让佛山当地的年轻人纷纷效仿。据彭楷介绍，在自己认识的佛山服装产业圈中，至少有200个年轻人在做多多跨境，大多数都是95后年轻人，其中不乏00后。两个月之前，彭楷的弟弟也入驻了多多跨境，目前起步也不错，已经达到日均400单左右。 助力厂货出海，新模式让中国工厂参与国际竞争 外贸是支持中国经济增长的“三驾马车”之一。作为中国外贸的第一大省，过去数十年中，广东外贸商家从一般的跨境贸易，到借助亚马逊、速卖通等跨境平台实现了出海的增长，取得了亮眼的成绩。 但在过去的多种外贸平台、模式中，只有头部玩家才能有精力玩转跨境贸易“生产、销售、服务”的全流程。对于众多制造业源头工厂而言，由于闷头做生产、做代工，无法触达消费者，与运营方、品牌方的议价能力较低，工厂利润也一直不高。 而多多跨境的一站式服务真正解决了工厂的痛点，实现了工厂直连海外消费者的诉求。作为一种外贸新业态，多多跨境为商家提供包括网站引流、跨境物流、法务、知识产权等在内的一站式服务，制造工厂只需做好品质和生产，就能轻松出海。 在中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛看来，近些年，跨境电商中“中国平台”的兴起给出海企业提供了全新的商业基础设施。“这个由中国企业自己搭建的全球通道无论是提供全托管服务，还是营销、物流等支持，都更加自主可控，为中国制造的转型乃至形成独特的全球竞争力提供了有力支撑。” 商务部国际贸易经济合作研究院学术委员会副主任张建平则表示：“按照工商管理中的大三元理论，企业在全球供应链管理中主抓的三个环节是品牌管理、研发设计和市场营销，其余可以选择外包。如果跨境电商平台能够为企业提供很好的平台服务，让他们回归本职，将精力放在核心的‘三元’上，那么，我们的企业很有可能获得更高效率的成长、拥有更强的国际竞争力。” “跨境电商平台还需更多创新，核心是建立平台和生态企业之间的融合创新机制。”中国人民大学交叉科学研究院院长杨东表示，为了精准触达消费者，工厂需要生产针对性的产品，需要和海外消费者建立实时的互动，需要“老外”为产品的更新迭代作出更大贡献，需要一些特别的激励制度。“而从更大的视角看，这就需要入驻企业、平台甚至整个生态进行机制上的合作，既能共享利益，又能做大生态，吸引更多海外消费者参与，提升中国品牌的口碑与形象。”
