|
|
蓝月亮力求把衣服真正洗干净 |
|
|
蓝月亮持续举办至尊洁净之旅活动 |
文/孙绮曼 图/蓝月亮 2026年6月，广州黄埔区蓝月亮洗涤研究教学中心，一批又一批消费者穿梭在洗涤科技馆里。有人对着实验台观察不同洗衣液的去渍效果对比，有人围在工程师身边学习“1/3筒按一泵”的用量方法论，还有人掏出手机拍下墙面上的“科学洗衣法”示意图。这是蓝月亮持续举办的“至尊洁净之旅”活动。2025年全年，全国各地消费者受蓝月亮邀请，参加了380余场沉浸式体验活动。不只卖产品，他们把“怎么把衣服洗干净”这件事当成了一堂公开课——把消费者请进教学中心，围绕生活中的洗涤难题一一科普。 这是蓝月亮“逆行业而行”的一个切面。2008年洗衣粉占据95%的市场，它推出洗衣液；2015年浓缩洗衣液在中国占比不足4%时，它死磕“浓缩+”；当有人在卷大瓶、卷低价、卷香型时，它在卷一件最基础但最重要不过的事——把衣服真正洗干净。 你家的洗衣液， 真的能把衣服洗干净吗？ 这不是一个无厘头的问题。第二届织物清洁护理高质量发展论坛上的一组数据显示，部分洗衣液的有效成分含量低至3%，近四成产品达不到行业推荐标准。多位业内人士坦言，这些产品的“合格证”，大多是企业自己发给自己的。 在直播间，9.9元包邮的“洗衣液”大行其道；在线下货架，“超值大桶装”堆满了过道。消费者被反复灌输错误的观念：“越黏稠=越浓”“倒得越多=洗得越干净”“泡沫越多=越强效”。 但事实是，当前市售洗衣液执行的行业标准要求普通型总活性物≥15%、浓缩型≥25%。然而，部分企业自行制定的标准仅为≥5%，甚至不到行业标准的三分之一。苏州2025年抽检中，20批次产品的活性物含量在5%至22%间波动。 活性物，是洗衣液中真正起去污作用的核心成分。活性物含量低于3%的产品，仅适用于轻度浮尘清洁，连家庭常见的血渍、辣椒油都洗不干净。中国洗涤用品工业协会理事长汪敏燕直言：“企业标准制定得过低，本质上是对消费者的不负责任。” 更值得关注的是，目前仅有不到一半的洗衣液执行行业标准，其余均执行各自的企业标准。这意味着，超过半数的产品，其质量标准由生产商自己说了算。汪敏燕坦言，真正有技术含量的高质量产品，往往因为价格高于低档杂牌，市场份额被挤压。 在流量为王、销量至上的运营逻辑下，劣质产品抢占市场，优质产品反而处于竞争劣势。行业期待的《洗涤用品质量分级标准》目前已完成多轮讨论，但在标准落地之前，消费者只能在一堆“自己给自己发合格证”的产品里赌运气。 从“粉转液”到“浓缩+”， 蓝月亮为什么总做超前的事？ 过去，洗衣粉遇水结块、洗衣皂不易保存、碱性强烧手、衣服越洗越硬……这些痛点消费者忍了几十年，却没有品牌愿意改变。原因很简单：洗衣粉市场体量太大，巨头们没有动力自我革命。 2008年，蓝月亮推出洗衣液，推动行业从“粉”到“液”完成第一次升级。 2015年，彼时欧美发达国家浓缩洗衣液占比超96%，中国不足4%。蓝月亮推出国内首款“浓缩+”洗衣液。为了攻克浓缩产品“高浓度必然黏稠”的技术难题，配方调试超千组、实验上万次，最终研发出低黏稳定技术，让高浓度洗衣液做到了1秒溶解的水感流动质地。 10年过去了，浓缩洗衣液在中国市场的占比仍未达到发达国家水平，但蓝月亮的至尊系列已经迭代了四代：从初代浓缩+，到2018年的生物科技洗衣液（搭载多重活性酶、抗污渍再沉积剂、纤维素酶三大核心技术），再到2021年的除菌去味款、2024年的全效洁净款。 至尊系列的活性物浓度高达47%，是行业标准洗衣液的3倍。1瓶660g相当于8斤普通洗衣液，一泵可洗8件衣服。配合水感秒溶+低泡易漂技术，还支持15分钟快洗模式——用更少的产品、更短的时间、更少的水电，把衣服洗得更干净。 这不是简单的“浓缩”，而是对价值的重新定义。科技的意义，正是让高品质的洁净变得简单可及。浓缩这条路，蓝月亮走了十年。配方迭代、技术攻关、市场教育——每一步都需要时间、金钱和耐心。技术不是写在说明书上炫耀的，而是要让用户真正感受到“洗衣变高效了”。 连续17年第一背后， 蓝月亮靠什么坚持长期主义？ 2026年4月，中华全国商业信息中心发布2025年度市场统计结果显示，蓝月亮洗衣液连续17年（2009年-2025年）稳居市场综合占有率第一。作为洗衣液品类自启动统计以来首个且唯一长期稳居榜首的品牌，这份成绩单是消费者投票的结果。 2025年，蓝月亮营收84.09亿港元，销售及分销开支同比下降11.5%至44.68亿港元。从联合头部达人带货，到建设十余个品牌直播间、日均直播超16小时，蓝月亮在渠道策略上完成了从“流量粗放经营”到“矩阵精细化运营”的转身。 更重要的是，这些营销投入并非简单的“买流量”，而是知识营销。2015年起，蓝月亮启动“科学洗衣中国行——拯救100亿件衣服”公益活动，走进社区免费帮消费者处理难洗的衣物，开设洗涤科技馆，演示科学洗衣方法；2024年启动“至尊洁净之旅”线下活动，让用户走近未来洁净科技，亲身体验洗衣新方式。同时，线上直播间讲价格更讲价值，将产品的功能和污渍的清洁通过实时画面呈现出来，让用户为信任而买单。 蓝月亮做知识营销的逻辑很朴素：优质的产品搭配科学的方法，才能真正解决消费者的清洁问题。把“用什么、怎么洗”教给用户，比任何促销都更有长期价值。 与此同时，蓝月亮在绿色可持续发展上的布局同样超前。截至2025年底，蓝月亮拥有51款中国环境标志产品、11款中国节水产品、27款中国绿色产品、5款浓缩+认证产品。天津、永和、重庆工厂获国家级绿色工厂称号。2025年光伏发电总量3295MWh，单位产品温室气体排放较2020年减少超过33.6%…… 洗涤剂浓缩化和绿色化，是行业公认的发展方向。浓缩产品意味着更小的包装、更少的运输能耗、更低的碳排放。蓝月亮在2015年布局浓缩+，当时这还不是“风口”。十年后，当政策推动行业向绿色化转型时，蓝月亮已经跑在了前面。 30多年来，蓝月亮只做一件事——洗涤。从2008年推动“粉转液”，到2015年死磕“浓缩+”，再到今天的生物科技洗衣液，每一次技术跃迁都不是在追逐风口，而是回到同一个原点：让洁净变得更简单、更轻松、更普惠。 在这个追求短期流量的时代，做对的事可能要等十年才能被看见，但蓝月亮还在做——不是“等”，而是一步一步，把对的事做下去。
