以“智造本地化”深耕印尼市场

　　这两年，广汽出海以高速增长态势，成为中国汽车品牌全球化的标兵。在印尼，广汽如何闯市场？日前，记者专访了广汽埃安INDOMOBIL汽车销售(印尼)有限公司市场部负责人何如邦。

　　问：请您介绍一下广汽落地印尼以来的整体发展布局？

　　答：自进入印尼市场以来，广汽落实全球化战略，坚持“在印尼为印尼、融入印尼、服务印尼、贡献印尼”，构建起“本地智造、本地产品、本地渠道、本地产业链”的本地化布局。

　　在制造层面，广汽印尼智慧工厂已正式投产，全面导入广汽新能源“灯塔工厂”先进制造体系，实现多车型的本地化组装。产品投放上，广汽以纯电车型为核心，覆盖家用紧凑型车、城市SUV等主流细分市场。产业链方面，广汽发挥“链主”作用，推进零部件本土化采购，带动国内优质供应链伙伴出海落地印尼。渠道建设上，广汽目前已在雅加达、泗水、棉兰等核心城市拓展体验中心、销售展厅与服务网点。

　　广汽之所以选择深耕印尼，主要基于四重战略考量。第一，印尼是东盟第一大经济体、人口大国，新能源市场增长潜力非常大，也是东盟汽车产业枢纽；第二，印尼出台明确的新能源发展政策，积极推动电动汽车本土化生产；第三，印尼拥有丰富的动力电池上游矿产资源，可为构建新能源全产业链提供资源支撑；第四，广汽以印尼制造基地为支点，依托东盟自贸体系，可辐射马来西亚、泰国、新加坡等周边国家，把印尼打造成广汽在东南亚的新能源出口枢纽。

　　问：近年来，广汽新能源汽车在印尼销量大幅增长，深受当地消费者认可。您认为中国新能源汽车品牌的核心优势是什么？

　　答：中国新能源汽车品牌在印尼及整个东南亚市场的核心竞争力，体现在体系化能力上。

　　首先，中国新能源汽车品牌大多拥有自主可控的完整技术体系，保证了产品安全和迭代能力。其次，中国新能源汽车品牌出海具备本地化产销闭环能力，例如广汽在当地建立了智慧工厂，能够有效对冲关税与物流成本，提升市场响应效率。再者，中国新能源汽车品牌在海外市场拥有成熟的本土合作模式，联合当地头部汽车集团共建销售服务体系，能快速理解并响应当地用户的消费需求。另外，中国新能源汽车品牌产品覆盖范围广，充分满足东南亚市场的多元化需求。

　　问：如何通过“广货出海”实现中印尼产业互利共赢？

　　答：“广货出海”实现互利共赢的路径很清晰。一方面，将广东成熟的新能源智造技术、产业链资源和整车产品带到印尼，带动相关产业升级。

　　在当地建设的智慧工厂能创造大量就业岗位，为当地培养本土技术工人、管理与营销人才，还能带动国内零部件配套企业赴印尼投资布局，带动印尼本土厂商参与新能源汽车供应链建设，推动相关产业转型。同时，把中国成熟的新能源整车制造标准、质量管控体系引入印尼，能联动推进充电网络普及。

　　另一方面，依托印尼的区位优势和矿产资源，打造面向东盟的新能源制造基地。通过双向产业联动，推动广东先进制造业优势与印尼市场、资源优势互补，持续深化中印尼经贸与产业合作，实现两国企业、民众双向受益。

　　羊城晚报记者 赵鹏 曾潇