“小步快走”闯市场 双向互通谋共赢

　　南太平洋海风终年吹拂，广东与新西兰之间的商路往来不息。

　　新西兰，这个孤悬大洋、人口仅500多万的岛国，被不少外贸企业视作体量有限的小众市场。然而，它有着严苛的准入规则、高标准的合规体系和成熟的消费市场，是一个检验广货全球化成色的绝佳“试验场”。与此同时，新西兰地处南太平洋航运枢纽，以此为支点，广货可辐射汤加、斐济等十余个南太平洋岛国。广货在这里取得的突破、沉淀的经验，为广货出海提供了具有启发意义的参考。

　　掘金高端市场

　　中国已连续十余年稳居新西兰第一大货物贸易伙伴地位。自2008年两国签署自贸协定以来，中新双边贸易持续增长。如今，食品、日用百货、3C电子、家电乃至新能源汽车等各类广货纷纷登陆新西兰，深耕这片市场蓝海。

　　新兴产业发展潜力巨大，是广货开拓新西兰市场的主攻赛道。比如，近期新西兰油价持续走高，民众用车成本上升，充电桩也在加速铺开，新能源汽车市场随之升温。广东新能源汽车品牌顺势发力，迎来“弯道超车”的有利时机。

　　人工智能或将成为极具想象空间的经贸新风口。第140届广交会上，一名来自新西兰的厨房家具厂商负责人坦言，这次来到广州，除了采购产品、物色原材料外，更重要的是寻找人工智能应用方案。他计划把中国的人工智能技术引入自家工厂，实现提质增效。

　　如今，全球贸易早已不只是货品买卖，服务和技术合作正变得越来越重要。人工智能加快赋能各行各业，新西兰市场对工业智能装备、智能家居的需求也在稳步上升。广东制造基础扎实，智能硬件更新快，配套的智能化解决方案日趋成熟，有望借这股人工智能浪潮，在全球智能产品市场抢占先机。

　　机遇在眼前，广货如何乘势而上？新西兰经贸从业者给出了建议。

　　“一定要敬畏当地市场。”广州酒家国际业务负责人黄宇权认为，在出海路上，企业要摒弃照搬国内产品的惯性，扎实完成海外市场调研，把合规认证、产品本土化改造、本地化售后体系摆在与产品质量同等重要的位置。

　　“小步快走”或是一个稳健的出海策略，先以小批量、低成本的试水方式进入目标市场，从小幅度的创新迭代开始打磨产品、磨合渠道，再根据市场反馈逐步调整，加大投入，避免一次性“重仓”带来的水土不服。

　　贸易双向奔赴

　　贸易如潮涌，有来有往才能奔涌不息。广货扬帆出海的长久之道，在于双向互通、供需共振。

　　在广百股份的进口商品采购清单上，新西兰乳制品、牛羊肉和葡萄酒是常年“必选项”。广百股份有关负责人表示，新西兰产品在广东消费市场的接受度逐年走高，广东消费者对高品质蛋白和纯净产地标签的支付意愿，正在倒逼采购端向上游产地延伸。

　　“我们不是简单地把新西兰产品摆上货架，而是根据广东消费者的反馈，反向锁定新西兰的牧场和酒庄。”该负责人说，广百股份近两年新西兰乳制品的采购量保持两位数增长，牛羊肉的品类也从大宗部位肉向精细化分割产品延伸，葡萄酒则从品牌代理向酒庄直采过渡。

　　这不是简单的“买进来”，而是广东消费力对全球好物的主动配置——用市场端的订单，优化新西兰的供给。

　　一来一往之间，广货向南太平洋输出机电产品、日用百货和新能源汽车，新西兰的乳、肉、酒通过广东的商超和电商渠道进入大湾区家庭的餐桌。输出与引进互促、制造与原料互补的良性循环，正在为广东和新西兰的长期稳定合作筑牢根基。