她没有想过，销售彩票也能成为事业。对于38岁的中山人梁一岸来说，福彩无疑成为了她的终身事业——她用15年时间，从零开始，一步步凭着自己的努力，组建了11人的销售队伍，和丈夫共同经营着4个福彩销售站点。

　　从零开始，亲力亲为销售彩票

　　关于梁一岸的彩票事业，还要追溯到2008年。当时，她刚刚组建家庭，对未来还没有太多想法。同时，她也从未接触过福彩，只是身边有朋友开设福彩销售站点，在了解到经营站点的方方面面后，决定和丈夫一起入行。

　　然而，刚开店后她就发现，经营站点并不轻松：站点内需要有人不间断地坐在店里打票，发现客人有什么需求要及时回馈；早上搞卫生晚上还得整理好彩票、盘点营业额等。她回忆说，自己最晚曾经陪着客人到凌晨3时。

　　在日常经营中，梁一岸与丈夫轮流值班，但她发现彩民更喜欢自己值班时过来购彩，有时还会专门等到她与丈夫交班后才过来，这为梁一岸日后的彩票事业埋下了伏笔。

　　经营初期，由于客源不足，店铺位置偏远较难吸引顾客，她就在节假日让丈夫坐店内看铺，自己在店外“摆摊”。桌子一放、刮刮乐一摆就打开大喇叭推广，吸引不少人来刮彩，这些业绩成为了她经营站点的“第一桶金”。

　　扩大规模，用管理思维经营福彩

　　在横栏镇的第一家店销售额逐步稳定后，梁一岸的彩票事业正式开启：她和丈夫在大涌镇、沙溪镇先后开设福彩销售站点。

　　随着店铺越来越多，梁一岸结合自己看店8年的经验，开始雇佣销售人员来管理店铺，每个店铺至少保持2人轮流值班。通过耐心指导，每个店铺的销售员渐渐上手，后来均能独当一面。

　　在雇佣销售人员方面，她根据自己的观察和经验，选聘容貌大方、富有责任心的已婚女性来当销售人员。在新销售员入职前，她还会做专门的培训，让销售员能为彩民提供更优质的服务，更好地留住彩民。

　　眼光独到，创新销售彩票方式

　　除了管理有方外，梁一岸还用创新思维来销售彩票。针对越来越多年轻人购彩的趋势，她特意在店门口轮番播放宣传语来吸引街客，让更多的人及时了解最新资讯。

　　随着移动端软件的兴起，梁一岸迅速接受新事物，在兼顾线下门店销售的同时，自己积极利用朋友圈进行宣传推广。除了分享买彩心得外，她还用了不少新做法吸引彩民注意：譬如，自学简单的视频剪辑技巧，把平日里的中奖信息、买彩注意事项等进行视频发布，让彩民能够第一时间知晓；如母亲节等特殊节日，亲自去花店定制刮刮乐花束，形式新颖非常吸睛，这也让她的刮刮乐销量突飞猛进，达到中山市前列。

　　“经营福彩销售站点让我感到非常充实，希望能做得更好！”通过自己的努力，梁一岸与丈夫精心经营，规模从一个站点到四个站点，她还经常与其他站点业主交流分享经营心得，不断提升自我，争当福彩行业“状元”。

　　（黄颖琳 萧倩苑 黄英杰）